讲道理只能赢得辩论，说故事才可以收服人心

我们天生喜欢听故事，但遇到问题，情绪一激动，却往往只记得去一味用严厉的措辞去责备别人。

小孩子犯错了，父母会责备，告诉他：我赚钱不易，你怎么还不好好学习？将来如何出人头地？

下属犯错了，领导会说：你这样去完成我交代的任务，我们还怎么往下推进？我是用我十几年的工作经验在教会你怎么做事情，你给我认真听。

最后的结果就是，双方都收获不愉快。孩子觉得父母不爱子，父母觉得小孩枉费了自己的苦心。

下属觉得领导脾气暴躁吹毛求疵，上司觉得下属不思进取。

基本上，以上就是我们每天的日常。用最生硬的方式去处理情绪和冲突，用最直接却最无用的方式与别人交流。

很多人忘记了我们最初获取道理的途径就是故事。

从小红帽的故事，我们学会了不要轻信，不要偏离路径。

从白雪公主的故事，我们知道，心地善良，终将战胜黑暗。

从孔融让梨，我们知道，尊老爱幼是美德。

故事可以让我们有代入感，讲道理只能让我们反感。

从前我们以为，读故事、看故事、听故事是幼稚的表现。谁还相信小牙仙？

现在我们佩服讲故事的人，坚持就是胜利，居然可以扩写出3000字，还让我们看的欲罢不能。

那？有什么路径，能够让我们成为能讲故事会讲故事的人呢？

故事，其实都有套路。一个好故事，应该包含四个主题。

——进入社会，很多人发现，自我介绍，看似简短，却需要花费大量的时间不短修正，才能让别人在第一次就记住你。曾经有一位讲师说过：自我介绍30秒，等同于你在广播电台做30秒钟的付费广告。30秒，就确立了你接下来，在这个群体中的位置。

——很多人对自我介绍的理解还是停留在，姓名、职业、兴趣。这样的三部曲。而在现实中我们发现，真正听完你自我介绍，能够准确写下你名字的人少之又少。比如，我姓程，但碍于南方口音，没有自带强烈的后鼻音。大部分人会以为我的姓氏是耳东陈。

——自我介绍最重要的，就是让别人弄清楚你的名字。如何把你的面子变成一个故事，就是你需要去考虑的。这方面，一个比较成功的例子就是：张蜜——“张开双臂，拥抱甜蜜。”不禁用一句连贯的话，将自己的名字串起来，还可以给到在场的男生无暇的想象。

——在进行这个主题的内容规划时，应该考虑的一个关键是：

——我们都讨厌唯利是图的人，尽管在大多数情况下我们自己本身都是。

——我们的不喜欢富二代拿着爸爸给的巨款然后投资成功的故事，我们都喜欢屌丝逆袭。

——我们都不喜欢别人轻易就能实现目标，我们希望知道你放弃了什么，承受了我们正在承受或者曾经承受的压力，才实现目标。

——如果一个公司的CEO在员工入职大会的时候，告诉新员工，我的荣华富贵就是靠你们日夜加班实现的，那估计，这个公司也没办法坚持多久。

——强调“我们”的目的，是拉听众下水。告诉他，这个事情，我一个人完不成，需要你的配合才可以实现这个伟大的愿景。

——只有这样，员工才会对你所做的事情，产生兴趣，这个技巧用得好，甚至可让对方鞠躬尽瘁。我曾经遇到过一个朋友，在公司已经半年没发工资的情况下，依然坚持在那家公司戴着。不得不佩服这个老板的忽悠能力。

——编故事很花时间，效果却很持久。

——直接严厉指出对方的错误，很爽，但是长期这样敲击，只会造成逆反心理。

我在知乎上曾经看到一句话：

一个新的故事，也许仅仅只有一段对话，或者仅仅设计一个人的经历。可以让我们僵硬的内心柔软。