概述
在SAP中完成交易，公司需要维护销售范围（销售组织、分销渠道、产品组）、客户主数据、物料主数据。
本配置文档主要介绍销售相关的企业结构配置和参数、销售和分销事务参数、信贷管理/风险管理设置、后勤执行参数、输出控制设置、编码的编号范围设置、转储以及其他相关设置。
一、销售和分销系统配置和参数置和参数
1. 定义企业结构配置和参数
1.1销售公司定义
IMG > 企业结构-定义-财务会计-定义公司
1.2销售组织定义
销售组织是一个功能性组织，强制需要指定一个公司代码，而一个公司代码下可以有多个销售组织；同理：一个集团下也可以定义多个公司代码。在销售组织下有多类组织机构，分为对外销售和对内管理两部分。对外销售：在销售组织下，可定义若干分销渠道，用于不同的市场服务；分销渠道又可以按产品组不同分为若干个销售分区。销售组织、分销渠道、产品组三者合称为销售范围；销售组织为买方（货币、地址等信息），分销渠道为交易方式（批发、零售等），产品组为产品大类（通用产品、补件等）、即代表产品。
IMG>企业结构 > 定义>销售和分销>定义、复制、删除、检查销售组织>定义销售组织
参考销售机构-单据类其功能是为销售组织维护允许的销售凭证，为简化数量，可指定一个参照的销售组织；在分配销售区域到销售凭证类型中的组合销售机构配置，配置参考的销售组织无需再分配凭证类型
客户公司间票据涉及集团公司间开票的绑定的客户号，配置销售组织公司代码的内部客户编号
1.3定义分销渠道
IMG>企业结构 > 定义>销售和分销>定义、复制、删除、检查分销渠道>定义分销渠道
1.4定义产品组
产品组是SD模块组织架构中的一个对象，是对物料很粗泛的分类，用于指定面向客户允许销售哪类产品；较为精准的分类则是物料组。
IMG>企业结构 > 定义>销售和分销>后勤 - 常规>定义, 复制, 删除, 检查产品组
1.5定义销售办公室
销售办公室时SD模块中的一类组织结构，一般是具有具体的物理位置（例如分支办事处、销售科室），在配置时需编辑地址信息，它通常在特定地理区域负责特定产品或服务的销售。每个销售办公室下可分配多个销售范围；也可分配若干个销售组；客户主数据中可指定一个销售办公室。
IMG>企业结构 > 定义>销售和分销>维护销售办公室
1.6定义销售组
销售组隶属于销售办公室之下，负责特定产品或服务的销售，一般将若干销售人员归于同意销售组下。
IMG>企业结构 > 定义>销售和分销>维护销售组
1.7 定义装运点
一个装运点可被多个工厂使用，而一个工厂下可以分配一个或多个装运点
IMG>企业结构 > 定义>后勤执行>定义, 复制, 删除, 检查起运点
1.8 定义运输计划
如果交货过程需要运输，在组织架构则需要配置运输计划点
IMG>企业结构 > 定义>后勤执行>维护运输计划点
2. 分配企业结构配置和参数
2.1 给公司代码分配销售组织
销售组织是一个功能性组织，用于销售流程中的下单、交货、开票等过程，在开票环节需要明确开票方，因此需要为销售组织分配公司代码。
IMG>企业结构 > 分配>销售和分销>给公司代码分配销售组织
2.2 给销售组织分配分销渠道
分销渠道即销售方式；一个销售组织可以配置多个分销渠道，也就是销售方式，如批发、零售等；
IMG>企业结构 > 分配>销售和分销>给销售组织分配分销渠道
2.3 给销售组织分配产品组（部门）
产品组即销售产品的粗分类，该配置确定了销售组织允许销售的产品分类
IMG>企业结构 > 分配>销售和分销>给销售组织分配部门
2.4 设置销售范围
销售范围（销售组织【卖方】、分销渠道【交易方式】、产品组【交易产品的粗分类】三者确定了交易过程中出售方的行为范围即销售范围）
IMG>企业结构 > 分配>销售和分销>设置销售范围
2.5 给销售范围分配销售办公室
IMG>企业结构 > 分配>销售和分销>给销售范围分配销售办公室
2.6 给销售办公室分配销售组
IMG>企业结构 > 分配>销售和分销>给销售办公室分配销售组
2.7 分配销售组织-分销渠道-工厂
在SAP系统中做销售，需将销售组织，分销渠道的组合与工厂进行关联，其中前者的组合用于销售业务，而后者（工厂）用于交货。此项配置决定了工厂的销售方式，例如某些工厂只能零售；而某些工厂既可以零售、又可以批发甚至还涉及到STO转储，则需分配多组销售组织/分销渠道。
IMG>企业结构 > 分配>销售和分销>分配销售组织 - 分销渠道 - 工厂
2.8分配贷款控制范围给销售范围
如果在创建销售订单时，对客户进行信贷控制，则需要将订单中的销售范围与信贷控制范围进行分配；当信贷控制范围设有信贷管理的默认值，且当维护销售范围视图时，则会同时创建客户的信贷数据。客户信贷数据并非在客户主数据中维护，使用事务码FD32可进行信贷查询；
IMG>企业结构 > 分配>销售和分销>分配贷款控制范围的销售范围
2.9分配运送地点
IMG > 物流执行 >装运>基本发运功能>装运点和收货点确认
