前段时间就答应了几位小伙伴，在五一期间要写一下我在金融行业从业以来的一点经验，仅仅是一家之言，不过有些是这个行业的潜规则，大体给大家分享一下。

我并不是金融科班出身，最初开户也只是因为当时我在汽车4S店上班，我们在外拓车展的时候，有一位证券公司的员工对我们几位同事说开户可以有优惠之类，当时开户是怎么收费我忘记了，给我们办的价格也记不清了，反正是有一定优惠。

那是2006年的时候，我对股票几乎没有任何了解，不过那段时间有好几位客户是因为在股市赚到钱，然后跟我买车的，所以觉得他们可以，我也可以试试。

那时候就投入了好像不到一万，毕竟那时候没钱，积累的工资，当时买的是中关村，觉得这个股票特别的高大上，肯定能赚钱，后来是亏了20%上下，我记得比较清楚，然后因为业余开始做淘宝，需要钱，然后卖出了，后来也没有再回去，对接下来6124点以后的暴跌，并没有太深刻的印象，毕竟关注度并不太高。

在2010年、2012年的时候，我陆续又进去两次，我只记得我买过冠豪高新，抚顺特钢，这两个好像都没有怎么赚到钱，还亏了一点，但是这两个票如果在我买入的时候，不动如山的坚持，后期都是至少四五倍涨幅的。

不懂，没拿住。如今回想，重来一次的话，肯定还是拿不住。我微博写的个人简介是：每一条微博都不要忽悠自己，大家也不用去关注，平时也不怎么发。

这个个人简介是在我开始基金定投以后才写的，因为做股票的时候，经常有忽悠自己的时候。

买入的时候，忽悠自己，后期这个票一定大好；等到亏损了，一般到20%左右，就开始忽悠自己，算了吧，即便以后再涨，也不再关心了，受不了这个折磨；而等到自己卖出以后，过了不知道多久一看，涨了非常多的时候，心里当然难受，又开始安慰自己，如此循环往复。

在2012年的时候，大哥推荐了一本书，书名是《遥远的救世主》，电视剧也有，叫《天道》，大哥推荐，当然要用心的学，用心的看。

书中的主人公叫丁元英，自称自己是极品混混，对于人性，股市有很深刻的认知，国外募集资金成立私募基金，不到一年，赚了一倍。后来我又听说主人公的原型是缠中说禅的缠师，当然也只是道听途说。

因为无限的崇拜，才真正开始了技术的学习，把别人整理的缠师的108课和诗歌等内容全都买下来，非常认真的学习。

第一类买卖点，第二类买卖点，第三类买卖点，趋势与盘整，走势终完美等，那时候女儿刚出生，我几乎每天都开车回家，路上的距离大概有一个半小时，一直循环着听优雅师姐朗诵的108课内容，平时不是看就是听，非常的痴迷。

缠中说禅108课，不论是术，还是道，都给予了我非常大的启发，从此，我才算是真正技术入了门，也就是在这段时间打下的基础。

我们都听过一句话，人生没有白走的路，旺财定投课的诞生与此相关，缠师帮助了无数人，而这无数人却不知缠师真人到底是谁，只有不同版本的猜测而已。

所以，我的原则也是这样，向缠师学习，不会抛头露面，像缠师一样，不断分享助人，虽然我自身境界有限，但是对于部分小白，以我目前的知识架构，还是可以付出一点帮助的，而且，我也在不断的学习进步中。

在资本市场没有捷径，确实如此，但是很多时候，并不是每个人都要把这条路走一遍，有些少数人，有智慧直接拿别人的经验教训，这样有些不必要的弯路，就不走了，坚持去听巴菲特巴老的话，傻傻的进行指数基金定投，然后就轻轻松松的战胜了80%以上的投资者，已经稳稳成为市场赚钱的少数人。

在学了缠论一年以后，我认为以我对技术的理解程度，已经足以达到缠师所说市场无论牛熊都可以赚钱了，觉得其中技术就可以完全依赖，对于道的理解，还有所欠缺。也不会有太大的影响了，当然只是当时这个阶段我所认为的。

但是技术是不是完全可以依赖的？之后我有了另外的答案。

前几天的课程中，我也写过了，后来我认识到并不是这样，技术只是一部分，技术的最伟大之处，是对走势进行分类分析。

走势的分类又特别简单，只有上涨，下跌和盘整三种走势类型，我们用技术进行分类以后，只需要再制定相应的原则，出现哪种走势分类，然后用什么方法来应对，这样在市场里，我们就有了大概率能获得良好心态的基础。

也正因为深入的学习，我才把握住了通裕重工（300185）的机会，那时候根据技术判断到第三类买点，然后就全仓干进去了，买入当天就停牌了。我把记录找了出来。

（PS高手可以看一下，这是不是PS的。）

在我出货的时候，也是按照第三类卖点出的，当时是非常亢奋的市场，看的1分钟第三类卖点出的。

这也是我进入股市以来，单笔赚的最大的一次，也恰好是满仓，今天复盘又看到了这个位置有显示的B和S就截图出来了，不是为了证明什么，只是回头看，一次机缘巧合，让我买在启动点，卖在几乎最高点。

自从接触了基金定投，早已不再奢望如此好运气，正因为有了相对比较多的认知，才坚定成为推广指数基金定投队伍的一员。

后来因为一直业余的学习，自己做了多年的生意也有渐淡的趋势，也就考虑放下，然后全身心投入到金融行业，这时候我还是不懂的。

那时候要放下过去的生意，是很犹豫的，首先那时一个月多的时候能赚4万多，不过一年淡季稍多，淡季的时候也就是1万多的收入。最主要是收入有继续下滑的趋势，月赚三四万的月份，开始少了。

当我决定进入金融行业的时候，我还不懂私募基金，所以我选择的是当地的券商，因为我觉得券商就足够高大上了。

当开始研究这个行业，就发现和自己想的区别还是很大的，首先我要进入，肯定是只会考虑销售岗，也只愿意考虑销售岗，但是看到知乎和网上很多过来人的经验，觉得券商就是一直开户之类的任务，到后期我应该也是很难完成的。

然后阴差阳错，我就搜到了现在公司的招聘信息，当时因为自己不是科班出身，为了一个面试，费了非常大的劲。

我卖车的工作也是得来不易，那时候是因为一直很喜欢汽车，所以也知道世界汽车销售冠军乔吉拉德，就在对刚进入社会的第一份工作，做的感觉没有什么成长以后，恰好在一个澡堂里看到了我们汽车4S店董事长和同事们合影的报纸，然后觉得这是上天的授意。

然后我就想我要见到这个董事长，然后争取一个面试的机会，只要给我个面试的机会，我就能拿下这份工作，所以我从早上7点不到就站在4S店门口，我站了3天，很多员工都纳闷，问我这是干嘛呢？

我说，我在等董事长，争取一个面试的机会。或许他们都觉得挺可笑的吧，不过也就这次，给他们留下了直到现在见面还会谈起的谈资。

后来，销售经理给了我面试的机会，那时候是3月份，外面还是很冷的，我记得我填写简历的时候，手冻得都写不了字。

后来我如愿以偿得到了这份工作，半年的业绩很差，过了半年后，销售冠军，分期业务冠军，一年中过半都是我自己一人拿下。就这样做了两年。

因为一个女孩，我觉得我需要去创业，去做一番事业，然后我就毅然决然的辞职走上了苦逼的创业路，那是2008年3月，我马上就21周岁了。

说的有点远了，在现在金融公司的面试机会，我争取的非常不容易，因为当地人事部门已经知道了我，说我想面试的金融部门的领导已经看过我的简历，明确说不行，不愿意给我安排面试。

我就只能想别的办法，当时我给人事部的一个女孩说，既然您不愿意给我安排面试，那我想一下别的办法总可以吧？希望到时候您不要再进行阻拦，非常客气的请求人家，我很怕接下来能想到的任何一个机会，都被浪费在这个女孩手里。

后来我联系到了外地分公司的负责人，然后她帮我跟金融部门的领导说我只需要几分钟的面试而已，还好，我得到了这次面试的机会。

那个女孩通知我进行面试的时候，她也不知道我想了什么办法，但是我知道她并不喜欢我的过于执着。

当然现在我们都是同事了，我也知道，我们很多人会因为自己的坚持，自己的执着，而被自己感动，但是有些人并不是这样，做好自己就好，就像这次旺财定投课，我也会执着下去，人，总要给予自己一点感动。

况且，这种方式能够帮助到人，我很快乐，我的兴趣也所在于此。

面试并不顺利，首先是面试题，我没有做过这样的性格测试，所以自己做完以后，我知道自己都做错了，因为按照画线来说，我算出来的结果，根本就没发画。

这个女孩没说什么，也没给我说可以重新做，所以我现在档案里的性格测试题画的很乱，可能觉得我就是走一个过场吧。今日能见，明天继续是陌生人。

然后部门领导面试，也很不好，当时我还没有考基金从业资格，然后就告诉我说，你回去先考，半年后再回来，我知道这是明确的拒绝我了。

还好，因为我多次打电话，人事部门的领导也知道有这么一个执着，很犟的面试人员，所以在金融部门领导面试失败后，又跟我聊了一会，很感激他。因为就是这次聊天，后续又给我安排了市场部门的面试，我才能得以来到公司。

中间有多位贵人帮我，因为旺财不想公开身份，也就不提名字甚至姓了，很多人帮过我，我希望帮助更多人，就这么一个理由去写旺财定投课，仅此而已。

当然最感激的是我现在的老大，我神一样的老大。如缠师在世一般。

 由此开启了我在私募行业的从业经历，对于私募行业来说，市场部门是赚钱最多的，但是也是业绩考核最为残酷的，什么是市场部门的潜规则？

那就是你有没有业务关系，如果你家庭关系很强，本身就属于高净值客户圈子，那么做业绩就相对容易，因为私募要求都是百万起点，很多人可能东拼西畴，拿一百万去买房，但是也不会拿去做私募。

首先是认知，私募的“私”是非公开募集的意思，但总给人一种不公开，不透明的感觉，阳光私募其实是最透明的。

在市场部门里，如果你没有很多的高净值客户资源，那就要靠你自己去陌生开发，这就要又有拼运气的成分了。总之，没有客户资源，被淘汰是很快的事情。

金融研究部门，首先是要求科班出身，如果你没有很强的学历背景，几乎进不去，进去了以后，日常就是写研报之类的，你要想写好，更需要下非常多的苦功夫，还有一点，你即便成为好的研究员，但也要认清，好的研究员研究的好，也并不代表这类人能够在市场赚到多少钱。

你就老老实实做你的研究员，还想再上一层？新财富分析师之类的机会你可以去试试，不过你试过就知道，你会发现有些人真的是有天分，但就是那点天分，大多数人怎么努力，都很难赶得上。

有的公司没有专门操盘手，就是基金经理亲自操盘，好的基金经理很难培养出来，一般都是靠高薪挖，不过即便如此，亏钱的基金经理肯定也是多数，基金经理这个行业，绝对是金字塔式的，是一个更讲求天分的领域。

 顶尖的赛车手在速度越来越快以后，是没有恐惧，他已经把自己训练了越发冷静，越发果断处理当下的事情，基金经理也是如此。

其他的部门一般都是后台部门了，比如说合规法务部门，人力资源部门，客服部门和综合部门等等。

只要公司发展的比较好，这些后勤部门的用人标准也会比较高，学历就是一个基本的硬性门槛，不过本科一般就够了，要求严格的会要求研究生起。

后台部门总体薪资来说，其实也就那样，并没有太多的吸引力，这个行业最适合的就是资源比较顶尖的，研究比较有天分的，操盘时能非常有效控制自己的人性的。

其实这都很难做到，就像上面刚才提到的，别人的一点天分，大多数人怎么努力都达不到，这不是负能量，是事实如此。

但是还好，与聪明的人竞争的同样是聪明人，甚至是更聪明的人，所以他们也会被碾压，在市场里亏钱的总是大多数，这就是现状，聪明人当然不例外。

而我们一直提的，巴菲特老爷子多次公开场合告诉我们去定投指数基金，就可以稳稳跑赢80%以上的投资者，这其中当然也包括机构投资者。

如果你想进入金融行业，可以抱着从零开始的心态，全身心的投入来试试，看看自己是不是有那点天分，能不能取得较好的成绩，如果不能，不要沮丧，因为在金融行业，绝大多数人都是普通人而已，不过这个行业目前发展前景大，而且选对了方向，就会有不断的正向积累。

如今，我在不断的宣扬指数基金定投，只要开始了指数基金定投，只要坚持在这一个领域，我们就是市场里的那20%的少数人。我希望通过努力，让更多人得以加入这20%。

而在这20%中进行努力后，成为其中的20%还是80%，或许对很多人已经不重要，因为我们已经稳定盈利了。

而这，不就已经足够了吗？

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