转介绍就是撬动他人信任。
今天有个用户突然跳出来跟我说她介绍了一位同事给我，要买课。很快收到一条好友申请。一上来坦白自己的需求，想学的课程，当前现状是两个孩子比较小……
像这些信息，如果是一个陌生新用户，我们可能需要聊很久才能聊到这些。转介绍，就是常说的口碑，就撬动了老用户节点，借助于他们的同事关系，朋友关系，完成了第一波“对方不是要我买课”的信任。第一波信任，是最难的。
昨晚躺下来就在想，如何建立信任应该有很多途径，具体应该从哪些方面着手呢。把精力往小课上倾斜一下是一种方式，另外今天也得到了验证，让转介绍也是重点路径。
晚上吃饭也听到邻座客人在谈论转介绍是他们现在主要的获客方式。不得不说我还是有很多课要补。
