昨天讲了一个方法论，今天讲讲营销思维。我们做互联网，最大的优势就是不受空间的限制，线下你做周围三五公里的客户，线上你可以把这个圈放大好多倍，通过引流可以大量的获取精准的潜在客户。

无论是哪一种商业形式，只需要解决两个问题就可以搞定客户，超值和信任！无论是做什么，如果你的客户不来或者是客户不成交，好好反思一下自己，是自己的产品不超值，还是客户不信任！

今天分享一个方法，能够快速建立与陌生客户之间的关系。就是通过一些福利，来让你的潜在客户快速的对你产生好感，比如课程资料，试用产品，或者是实物产品等等。因为在大多数人的潜意识里，都有回报的心理，正是所谓的礼尚往来。

举两个简单的例子，先来说第一个，一般这种玩法大都在一些经济便落后的村庄。大概思路是这样的。搞个挺大的阵仗，先来个免费抽奖，当然礼品也都是不很值钱的小商品，牙刷啊毛巾啊之类的。当然后面摆上看上去值钱的奖品，什么自行车啊，手机啊之类的。那些都是要消费多少以后才有机会抽的大奖。最后商品一抢而空，奖品也都送出去了。这里面就运用了抽奖这种先付出后回报的这种营销思路。再来讲讲第二个，这个就是网络上经常搞得路子，原理差不多，比如微博吧，先花些推广费用造势，某月某日某时举行全网抽奖iphone 11 pro max，到时候通过怎样的形式选出获奖者并送出。用一部手机来吸引大量的关注，并且增加信任程度，为后期营销做好铺垫。

这种互惠原则是一种回报后置的玩法，不要急于求成，不要只看到眼前的利益，要放长线钓大鱼。农民伯伯都知道春种秋收，更何况是我们呢？

希望今天的随笔能给创业路上的朋友一些帮助。

以上是我的个人观点，不喜勿碰，还请大家多多支持！

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