因为今天座位非常靠前，所以很荣幸一早上就被老师点中，夸赞我的笔记工整、做事认真、笑容灿烂，未来定会成为优秀的大总监。不仅心情美美哒，有老师的认可加持我也信心满满呀。

    今天的作业老师留的为4个险种分别写1个故事➕8个金句：

    一、意外险篇

    金句：1.意外和明天不知道哪个先来

            2.无论你多少岁，也无论你是谁，意外从来不偏心。

    故事（真实）：去年3月底，刘姐非常信任我，在我给她的保险规划下，投保了一份意外险，不幸今年3月中旬在家中打扫卫生将家里猫咪放进笼中时，胳膊被严重抓伤，她立即去医院处理了伤口并连续打了5针狂犬疫苗，共花费1700余元医药费，我帮她申请的理赔，全部报销，无自费。试想：生活中猫抓狗咬在所难免，尤其家中有宠物的，如果没有提前规划此保险，保费是否全自费呀！保险虽然无法帮你阻止风险的发生，却可以在风险发生时保护你的财产。

  二，健康险篇

  金句：1.保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而购买。

            2.人的一生中，一定会得重大疾病，如果没得，那一定是因为别的原因先离开了，没机会得。

  故事（真实）：去年5月给曾经老客户王哥加保10万重疾险，不幸的是今年1月王哥心脏病主动脉夹层做了主动脉开胸手术，手术虽然风险很大，好在客户手术很成功，出院后第一时间我不仅送去了慰问，同时还帮他争取了一共36万的重疾理赔金，而他前后手术加住院等费用不到18万。我问他：有人买单的心情是不是不一样？他非常认同，并在今年6月份给家中孩子又补充了重疾险保额。

  三、增额寿险篇

  金句：1.面对银行利率逐年下调并有负利率的可能性的前提下，我帮您把您的利率踩一脚刹车，并死死的锁定3.5%还给您复利，好不好？

            2.你不理财，财不理你。

  经典故事：上海有位老太太，奋斗一生买了5套房，因为和老公婚姻不幸福早早离婚，于是房产都落在她的独女名下。女儿长大也成家，一次与女婿吵架后，性情不好开车，不幸车祸身亡。女儿名下的五套房产将成为遗产分配，因为车祸太突然，女儿生前没有任何遗书或遗言，只能按照法定继承人理赔。配偶、父亲、母亲。而这5套房是死者母亲打拼一辈子的心血，相当于就这样3人分5套房，老太太的奋斗一辈子的2/3分给了两个最恨的男人！！！这就是没有做好资产规划，如果老太太她曾经用增寿的形式锁定财富呢，定向传承，结果势必会好很多呢。

    四、年金险篇

    金句：1.站着是印钞机，倒下是提款机。

            2.保险是一个孝顺的儿子，病了，它出钱给你看病，老了，它给你养老。

    故事：张姐今年38岁了，因为父母双亲在两年前因为车祸去世，她又单身一人，意识到一个人老年生活的孤独，所以为自己开始储备养老年金保险，以便于她在退休后生活可以富足，还有更多精力旅行和开展事业第二春。她每年给自己存10万，存10年，这样她在退休后每年都可以领取76400，每月除了自己单位的退休金外，固定还再多将近七千块钱。并且是终身领取。张姐说，这样，真的不亚于养一个“儿子”来养老，真儿子还有孝顺不孝顺的呢，保险这个儿子确定一定孝顺。

                                A组彭琳