我的心里现在只有两个字不停地在回荡～～～哇塞！！！不得不说，做了10年销售的我，今晚在直播间听了邓菲老师的课，彻底臣服了！这是我第一次听他讲课，3分钟之内被他圈粉了！太高级了，大神级的销售思维！今晚我可能只能做笔记搬运工了，因为无法再更深的诠释他讲的精华🤣
✍️首先我想说，他的直播层次和设计本身就是一次高级的销售！
开场第一分钟，他就吸引了我们所有人的注意力，一个案例，一堆让人瞠目结舌的数据，马上就让人知道为什么要和他学销售！
500强企业12人的销售团队，目标一年完成10亿销售额，5个月过去了只完成了600万
邓菲老师给他们专门设计定制了一个销售训练营，培训之后一个月完成了1亿销售额，最终年度完成了17.2亿！！！
更炸裂的是第二年还是这12个人的团队，完成了42亿的销售额！！！
这是大神级的销售教练+领袖！🥳🥳🥳
直播过程中准时准点加餐销售大招，时间把握之精准，干货精华之丰富，让我连卫生间都没敢去🤣🤣🤣笔记都来不及记
字字珠玑，句句戳心，招招实战，样样精通！最重要的是～～～价值观绝对纯正！
让我印象最深刻的是开场的一段话～～～
销售的本质是～为客户推荐一种新的生活方式。
客户有权利为他的生命做出负责任的选择
如果客户的选择和自己的期待不一致，尊重并接受，并且不因此影响和客户的关系
我们完全不必为“拒绝”而沮丧，因为我们要建立的是一生一世的友谊！！！不是一次的成交！
相信这一场直播下来，邓菲老师马上圈粉无数，直播间的伙伴对他直接从“认识”跳到了“信任”阶段，不仅自己喜欢他的课，更会介绍身边朋友都来听他的课！
顶级的老师永远是怎么教，就怎么做，怎么示范拿结果！
✍️直播精华内容（笔记搬运+浅显解读）
✨销售六步：
拓展人脉、发展信任、激发需求、疑义处理、促进成交、服务跟进
✨成交逻辑：
客户一定是因为喜欢你这个人而选择你推荐的产品和服务，而不是因为我们推荐的产品和服务有多好才喜欢你这个人！！！
销售是连续剧，而不是单幕剧
✨如何打通高端客户（高净值+自我感觉良好）灵魂三问：
1、您对自己现在的工作、生活满意吗？从1-10分打几分？（没有人会打10分）
2、您对现在的付出和回报比例满意吗？从1-10分打几分？（没有人会打10分）
以上两个问题不打10分的客户，可以继续说：那看起来你对你的生活和工作，付出和回报比例还不是特别满意，还是有可以提升的地方
3、如果对方说满意或者打10分，请问你能一直保持你的满意吗？
几乎没有人能经得住这灵魂三问🤣
✨拓展人脉的目标：
1、数量：足够多的基数
2、印象：给对方良好的印象
3、精准：和所销售的产品服务有直接关联
✨销售的终极目标：
1、重复购买（单品类，多品类）
2、转介绍（20法则，每个月有20个人给你转介绍的时候，就不用找新客户了）
✨每周列拜访名单：10个潜在客户+5个意向客户（平均每天拜访2个，5个爽约空间）
要给客户留下的印象：
1.真诚关爱利他：人品、人格魅力
2.专业：分享产品程度上足够专业
刚做销售不要直接找熟人做销售，身份角色不能马上切换，对方容易拒绝。等到自己销售技巧成熟之后，再找熟人，引导对方切换身份，促成成交
不找熟人这个点，99%的新销售都做错了！最后少了一堆朋友！🤣大神和普通销售果然不一样，思维方式都是反着来的！
✨对方夸我们的时候如何回应，有三个层级：
1.谦虚：哪里哪里
2.接受：谢谢夸奖
3.我认为只有一个智者才能看到另外一个智者，所以只有优秀的人才能看到别人的优秀。你也很优秀
✨如何拓展客户人脉：
1.找到和目标客户关系最密切的人，就是超级节点：比如幼儿园的老师和阿姨
2.寻找共同兴趣爱好者：有付费门槛的：筛选高净值客户。
经常可为的：至少一个星期能去一次的。
群体共建：一定要是和其他人一起做的事情。自己一个人做的事情没有意义
3.孩子的兴趣班：等待孩子下课的时间可以用来和其他家长链接，交流，积累人脉
4.付费学习的圈子：付费金额大小不限，这是一种愿意成长的态度，找到有购买力或者同频的人
PS：划重点！！！邓菲老师说我们的黑马峰会绝对是链接最优质人脉的场域！！！你来现场就能链接到邓菲老师，他在深圳等我们！恒洋老师真是太有魅力太大爱了，不仅给我们聚集起来这么多优秀的老师，还慷慨地拿出来给我们使用！每一位老师也都是极致利他的典范！为我们的集体势能无私奉献自己的能量，这样的群体全中国你找不出第二个！！！峰会绝对值得来一次！！！你去了绝对会感谢我的！！！
✨生日会的表达：
感谢大家能来，过往过了很多次生日，这次最难忘，因为有谁谁谁，希望明年我们一起过更棒的生日！！！
拓展人脉的心法口诀：结识新朋友，不忘老朋友，不忘朋友的朋友！
✨人脉链接的五个阶段：
1.【认识】
-知道如何称呼对方：记得姓名/职务
-知道至少一种可以联络到对方的联系方式：手机、微信、QQ、抖音等
2.【熟悉】
找到双方之间的共同点：
-共同的兴趣爱好（没有就请教对方）
如何知道对方兴趣爱好：
可以看对方的朋友圈或直接问对方
-共同的价值观（最强强粘性）
大部分第一次成交都在这个阶段实现！
3.【喜欢】
我们能够为对方亲子关系/亲密关系等私密关系提建议，对方愿意听取接受。
大部分重复购买都在这个阶段实现！
4.【信任】
对方愿意和你诉说不开心/不光彩的事情。
大部分转介绍都在这个阶段实现！
5.【莫逆】
明明我犯错，对方还愿意帮我找理由开脱
这个阶段的关系，即使你转行了，你卖啥，对方就买啥！并且会带着身边的人来支持你
邓菲老师总结的太精辟了，将销售的精髓一言以蔽之！每一点都值得反复思考琢磨🤔
我在听的过程中一直在回顾自己之前的客户，大多停留在熟悉和喜欢之间，或是喜欢和信任之间，而惊喜的是，莫逆之交我也发现了一个，就在我身边，她不是我的客户，而是我的徒弟！我学啥她就跟着学啥，我买啥课她就跟着买啥，我要去峰会她就跟我去峰会！就是无条件信任，太感动了🥳🤗🥳
这样的朋友要珍惜，一生一世，不离不弃！
