《商战》读书笔记

战略与战术的关系

战略服从战术。战略应该自下而上制定,而不是自上而下。战术细节的变化会直接影响战略布局;

战略指导战术。如果战术缺乏战略指导,最常见的原因是不合理的分权管理。执行战略时,权力的统一是必要的;

要考虑到进攻与反攻的关系。就像作用力和反作用力,有进攻就会遭遇反攻,被进攻也要准备好及时反攻,这关系着生死存亡;

行动不能脱离战略,战略不能脱离战术。行动即战略,战略蕴含战术。战略和战术应该形成“连续统一体”,天衣无缝。

单一焦点策略

公司的战略计划应当只瞄准唯一目标。这个目标应该优先占用公司资源,也可以称之为“唯一攻击点”。

与之相比,盲目的多点进攻也许也可以获得成功,但更多的是失败,而且无法长期协调运作,得不偿失。

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