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个人管理 ---领导力 

看得多了才发现那些信息才是在实践中积累出来的，是非常珍贵的资料；那些是理论上的东西。解决实际的问题需要跟相应的经验对照，解决长远的问题可以对接系统的知识，任何一种方案都是有前提的，而不是相悖的。有时候我们看一个学一个只不过不清楚我们到底需要解决什么问题，那个才是对我们重要的目标，这就是我们的困惑，于是我们欲望过多，于是无所收获，随波逐流，被别人，被时间带着走，没有自己的节奏。

人际关系  关系促进  发现跟人沟通时说话不仅仅是随口灵机一动，有什么说什么，抖机灵，而是应该让说出去的话为自己创造价值，争取利益，也就是需要目的性特别强。后来我回想那些很会说话的人是有这个特点，而我却好久都没有意识到，不争取怎么可能自动会有呢，谨记。

学习成长  知识运用  一直以来很怀疑好多东西为什么还没有办法运用，看别人一句话瞬间明白了症结所在：只记住了结论，没有记住思维是如何运行的，这是我不足的地方，所以我现在需要花费很多时间看思维是如何流转的，并慢慢转化为自己的肌肉记忆。

遇到别人一些比较纠结的问题我也没有系统的梳理下如何解决，这背后的底层逻辑到底是啥样的，一直回避问题，导致一直没有办法提高，这是今后需要认真思考的点，每一步做到什么效果，然后下一步如何推进。

个人管理  性格软弱  回顾过往的经历，发现由于道义、文化、道德的樊笼，自己再跟别人说话时一直照顾别人的感受，不懂得表达自己的不满意情绪或者话语，造成了别人以为自己很好欺负的感觉，实际上也真是的，这直接反映在后来的为人处世上没有自己的边界，不知道怎么维护自己的利益，感觉活得很憋屈。而别人家的孩子则是有什么说什么，甚至满嘴胡言乱语都不管，这是受制于人了。从今以后把一切都放下，努力抓紧做事，聚焦于自己的目标，其他的都不是什么问题。

学习成长   问题解决 没想到能在教育小孩子问题上学到这么多。同样是足球丢了，需要找到孩子这样做的原因，原因不同，采取的策略也不同，如果是涉及到送礼的，可以引申出来另外一个话题，如何给别人送礼才会有好的效果；如果是丢了则说明孩子马虎，则需要进行金钱教育。让他认识到爸爸妈妈赚钱是多么的辛苦，方式就是带他去看自己是如何赚钱的，感同身受才会改变坏习惯，养成新习惯。这是发现不同的问题，用不同的方式解决问题。当然这是因为踢足球来说对孩子是未来成长有帮助的事，即便当时他体会不到你的良苦用心，将来回想起来也会动力十足，全身充满力量，非常感谢他有一个这样爱他的妈妈；如果是一些不该满足的需求，则需要明确的拒绝，替孩子做选择，这样教育出来的孩子才不会铺张浪费，不懂得赚钱的辛苦。

同样我看到了另外一个视角，站在别人的角度思考，我的话可能会延续先天学来的控制风格，批评，指责，抱怨，而不是学会发挥女人的天性，慈悲，善良，用心，爱，孕育等，这就是运用自己所有的满足对方的需要，而不是仅仅为了发泄情绪，泄愤，我们是为了维护和重要的人的关系以及妥善的去解决问题，受教了。

同时后续还可以对孩子的热爱足球的话题进行深度讨论，给他看一些专业性强的资料，估计他深度探寻。如果是三分钟热度的话还不如把时间放在学习上面去呢。

在日常的接触中让孩子学到一些道理，比单纯的讲道理更能让他信服，这就是情境教育的力量。

人际关系  关系促进  亲密关系的两个人如果遇到事情，很多人第一反应是负面的情绪，负面的话语，如果此时我们能够冷静理智的面对，用自己拥有的东西去满足对方的需要，彼此的关系不会太差劲。很多时候我们太执着于寻求原因，好奇心太强，想一探究竟。真的如自己猜测那样，会让自己心凉，这根刺没有办法拔出来，一直跟着自己，哪怕别人真的做错事一点也不会内疚的，因为他得到了应有的惩罚，他解脱了；探寻下来是你多疑了，那么对方心中一定会有一个心结，在某个时候会无限放大你的弱点，也许时机合适这段关系就会终结。于情于理一个人不要太计较，把握好自己就行，别人只要不是太过分，一切随缘吧，没有永远的伙伴，只有永远的自己，提升自己才是永恒的动力，对别人尽量宽容一点。果然懂得人心才能让自己过得舒服一点，以前我那么多痛苦就是太不懂得人心了，哈哈。

人际关系   关系冲突  看明白了什么叫做生存的需要。当你富足的时候，你旁边的人也会给你，当你落魄的时候，需要帮助的时候，亲近的人不但不会给还会向你索取。这一切的关系没有什么是非对错，人性如此，看清楚了也就不会伤心了，保护好自己的初心即可，原谅其他的腐蚀性的东西。凝视深渊久了，深渊也会凝视你。

原来我以为很懂得如何去做如何去说维护彼此的关系，现在发现那只是甜言蜜语而已，我以为的，大多数是让人开心的东西，尚未思考别人深层次的需要。自己如何说才能满足他们最根本的需要，一直停留在表层，所以我是不懂人性的，只是以为懂了而已。看清楚每个人的说话的目的，并通过合适的话语将它表达出来，这样才能才能够从根本上解决问题，而不是什么都不知道，无从解决问题。在外围兜圈的人永远触摸不到本质的东西，看不到本质就无法跟别人产生链接，满足他的需要。受困于对方的逻辑框架，没有更深入的探索客户的深层次需求和痛点，一点一点挖下去，没触摸到根本，这是今后需要认真思考的地方。终于知道为什么高手把客户的问题全在三个点，因为这是建立自己的框架，获得话语权，不能让客户思路太凌乱。

个人管理  领导力 展现自己 

想起来之前在小丽家跟她的一个邻居讲训练营的事，他们主动加我微信，原来是这个意思，表现出自己的高光时刻。这也是以后需要注意的点。给别人提供价值，新的视角。

人际关系  关系促进  沟通动机 

看了一个送礼案例，发现送礼多少的问题是一门学问，直接被我无视掉了。送礼表明的是自己的姿态，跟金额大小没有太大关系，关键是如何送到对方心里去，让对方感受到你的诚意。或许在跟人相处这块目的性太弱，没有认识到需要让自己成为别人的心腹或者有能力让别人成为自己的心腹，这都需要做到极致的，而我却没有这种姿态和想法。这是策略问题。

工作  之前沟通时虽然并不太懂的流程，话术，客户心理，然而大多数是凭借着自己的激情和对别人的热情，一气呵成，没有太多的负担。现在发现有了很多心理负担，就没办法达成之前的感觉，而且没办法积累很多的状态及经历，心里面有点空，加上各个方面没办法做到别人那样的。是状态不对，流程没走好，所以底气不足。

2.晃荡1H.