前段时间，潘玮柏结婚上了热搜。

结婚对象一点儿也不让人意外，是一名90后空姐。

和郭富城的妻子方媛出自同一“品牌方”。

不知道郭富城、潘玮柏是否意识到两人的妻子很像。

不过可以确定的是，妈妈Amy是一流的营销高手，对于中年男明星的心理把脉精准独到。

这就引出了我们今天的话题：

为什么中年男明星总是被90后嫩模拿下？

为什么许幻山会喜欢没那么漂亮能干的茶艺大师林有有？

这些现象背后，绝不仅仅是年轻、身材姣好的优势，而是择偶策略的胜利。

所以，今天我们跟渣女、茶艺大师们，学学顶级的营销之道。

01.

择偶策略一：用户思维

“被女性欣赏的女人，

未必符合男性用户的需求”

什么是用户思维？

就是你得出售用户想购买的产品，而不是出售自己想卖的产品。

对于女性来说，恋爱婚姻就是将自己“出售”给未来的丈夫。

市面上流行的爱情鸡汤，大多都是反人性的。

“如果你包容不了我最差的，那么你也配不上我最好的。”

这是忽略了用户体验。

“你若盛开，清风自来。”

这是不懂市场营销。

这些毒鸡汤，喝了虽然爽，但千万别信。

梁宁曾经分享过一个朋友的故事，她的朋友是一名结婚教练，专门指导30多岁的女人在一年到一年半的时间把自己嫁出去。

这名结婚教练给第一次相亲的女生提出了三点建议：

1.打扮要女性化。

2.不要努力表现自己，不要谈自己最擅长的东西，不要努力营造氛围，平淡如水即可。

3.适当的时候，主动结束约会。如果对方不再约你了，就放弃这个人。

其实这3点建议，都是典型的用户思维。

先说第1点建议。

一些30多岁的单身女性，在相亲时会穿上职业套装，或是打扮得时尚另类。

然而，这些人却忽略了用户的使用场景和体验。

虽然不排除有男性会喜欢短发、中性的女生，但是我们在相亲的时候，还是要做大概率选择。

不可否认的是，长发、穿着裙子的女生天然更能吸引男生的注意力。

这并非是讨好直男审美，而是一种提高相亲成功率的选择策略。

第2点建议，则是一个期望值管理。

很多人有个误区，就是第一次见面，要把自己最亮眼、最拿得出手的一面全部展现在对方面前。

但这种做法是不利于关系的长期发展的。

相亲恋爱不是商务场合，不需要在短时间内“秀肌肉”。

如果一开始给予对方很高的期待值，把底牌全部打出去，那么之后的相处，对方的感受难免会有落差。

所以最好的策略，就是把自己最真实、平常的一面展现出来。

第3点建议，就是及时止损。

男生往往在第一面就能知道自己对这个女生是否有好感。

所以如果在第一次约会结束后，男方没有再主动联系，那么大概率表明对方对你不感兴趣。

这个时候，最好的方法不是等待，而是更换相亲对象，找到更匹配的人。

你看，这3点建议都是从用户角度出发来考量的，所以成功率也会大大提升。

《三十而已》中有个很奇怪的现象，女性观众普遍喜欢顾佳这个角色，但男性更喜欢林有有的角色。

女性会喜欢欣赏的女性角色，通常是理想中的自我的投射，所以顾佳身上，寄托着女性观众理想自我的期盼：独立强大、聪明能干。

然而身边的男性朋友，他们无一例外都觉得顾佳“太过强势”、“逼迫感很强”。

如果要在两者中选，男性会毫不犹豫选择林有有。

为什么女性欣赏的形象，男性未必喜欢？

原因也很简单，目标用户不同，需求也不一样。

所以要记住，如果你想找到理想的另一半，就要具备用户思维，从男性心理出发。

02.

择偶策略二：包装设计

“好嫁风”是中国大多数男性

对理想另一半的画像

我有一个朋友，喜欢剪短发，而且近几年大有越剪越短的趋势。

她很少化妆，出门都是素颜，从不穿裙子，也不穿高跟鞋。

至今依然母胎单身。

她的理由是：如果一个男人不能接受我最真实的样子，那我为什么要他呢？

但如果从市场营销的角度来看，这无疑是失败的案例。

重新设计外在形象，让自己变得有女人味，并不意味着改变你的本质，只是让你更容易为用户所喜欢和接纳。

所谓的“好嫁风”，也是基于对大多数男性的调研，总结出的对于理想伴侣的用户画像。

好嫁风是什么呢？

通常是打扮温柔甜美。

穿着低饱和度的裙子，以裸色、浅色的居多。

看起来要有女人味，但是不能太高冷，也不能太有攻击性。

会做菜，厨艺好。

社交圈比较单一，异性朋友不多。

总而言之一句话，就是看起来像个贤妻良母。

在包装设计这一点上，日本的木岛佳苗简直做到了极致。

曾玩弄过30个男人，谋杀3人，捞金1亿，在监狱里还结过3次婚。

你以为她长得倾城倾国？

不，她其实长这样。

虽然其貌不扬，身材也有些臃肿，但这并不妨碍一个个男人为她痴狂，一掷千金。

这些被她骗财骗色的男人是眼瞎么？

当然不是。

深入观察就会发现，木岛佳苗是洞察男性心理的高手。

她知道自己的样貌和身材是短板，所以并没有设定不切实际的目标，而是将目标用户锁定在了大龄单身宅男身上。

根据不同男性用户的需求，提供定制化包装设计服务，捏造了十多种不同的身份。

例如木岛佳苗其中一个男朋友寺田隆夫，就是典型的精准用户：

母胎单身、社交绝缘、在男女交往中比较自卑的大龄单身男人，恰好手里也有点儿钱。

木岛佳苗如何吸引这些人的呢？

设立一个既会做料理又会照顾人，性格温柔，善于倾听的人设。

不仅如此，还会大胆向对方表明自己的爱慕之意，各种花式吹捧，满足对方的男性自尊，为对方提供情绪价值。

作为长期单身的宅男，自然对这样的女人难以抗拒，因为跟她在一起，会让他们觉得，自己是全世界最棒最厉害的人。

所以木岛佳苗营销成功的秘诀在于两点：

一是定位精准。

她清楚自己的优势和劣势，避开外貌和身材的短板，最大程度地展现自己的优势，即厨艺料理、温柔体贴，找到最适合自己的细分市场。

二是用户洞察。

木岛佳苗摸准了目标用户——即大龄单身宅男的心理，投其所好，将自己包装成对方喜欢的样子。

所以被木岛佳苗锁定的男性，通常会有种“她怎么这么懂我”、“这个女人非娶不可”的感觉。

所以成功率往往很高。

很多人会把打扮得符合大多数男性审美，看作是讨好取悦男性。

但其实不是的。

如果放在工作中，你只会叫做结果导向。

所以先别纠结这个人喜不喜欢真实的自己，先让别人对自己感兴趣了再说。

03.

择偶策略三：精准营销

“不要在路边摊找亿万富翁”

在商业中，有个词叫做“精准营销”。

举个例子，甲方在做广告投放时，会根据目标用户不同，寻找与之相对应的公众号做投放。

例如，如果是课程类学习的广告，就会找一些职场、成长类的公众号。

因为他们的读者大多是有知识焦虑、对学习成长有需求的人，和甲方的目标用户重合度高，转化率也会更高。

如果是美妆类的广告，就会找一些情感、变美类的公众号，因为这些公众号的读者以女性、喜欢打扮的人居多，所以更容易产生购买行为。

最失败的投放，就是明明想推广数码产品，却找了一个情感号做投放。

恋爱婚姻和做市场推广一样，也要讲求精准投放，最糟糕的就是去女性扎堆的地方找男朋友。

如果你想扩大社交圈，多结识更多优秀的异性，那你就别去自己想参加的兴趣班或课程，而是去异性更多的地方。

例如，女生喜欢报舞蹈班、瑜伽班，但是在这些地方，是很难碰到优秀的男性的。

去房产投资学习班、健身房也许是不错的选择。

如果你想要找到能够在一线城市买得起房的男人。

那么最好的方式，不是和一群女人抢年薪百万的高管。

符合这个标准的人多半已经结婚了，剩下的还单身的，身边也有一群虎视眈眈的女人，竞争太激烈。

最好的，就是找在腾讯、阿里巴巴等互联网大厂找职级在P6、P7的人。

这类人群，现在不一定买得起房，但两三年后估计就有这个经济实力了，而且这些人在市场上也不如高管那么竞争激烈，成功概率更大。

说到精准投放，不得不提到两个营销高手——邓文迪和田朴珺。

邓文迪怎么遇到默多克的呢？

是邓文迪从耶鲁毕业后，在回国航班的头等舱上遇到默多克的。

邓文迪哪里来的钱买的头等舱机票，我们不得而知。

不过可以确定的一点是，如果邓文迪买的经济舱的机票，那是一定遇不上默多克的。

再说说田朴珺。

在认识王石以前，一直在演艺圈里跑龙套。

有段时间无戏可拍，便兼职做起了房地产顾问，帮助在香港认识的朋友在大陆进行房地产投资。

因此认识了地产圈大佬——冯仑。

后来冯仑投资了一家高端旅行社，时不时地邀请企业家朋友出国旅行，通常也会叫上一两个小明星作陪。

于是在一次旅行中，王石便和十八线演员兼地产顾问的田朴珺小姐看对眼了。

这两个故事告诉我们什么？

那就是，不要去路边摊找亿万富翁。

你要找什么样的人，就去对方最常去的地方等待。

为什么很多男明星不是找网红嫩模，就是和经纪人结婚？

原因很简单，因为这两类人是他们能接触的圈子里，人数最多、接触频率最高的群体，你说不找她们找谁？

所以想要扩大用户池子，不要搞错了方向，一定要精准营销，投放在目标用户聚集最多的地方。

04.

择偶策略四：个人品牌

“如果你的广告无法让人记住，

那就证明是无效的广告”

之前看选秀节目的时候，刘雨昕曾问过杨天真一个问题：

因为自己有接受公司的培训，就是如何在媒体面前回答问题的时候不出错。

但是到了这里之后，发现大家都吐槽自己说话很官方。

所以到了现在不知道自己到底应该怎么说话了。

杨天真一针见血地说道：那你要想清楚你的目的，是不出错还是被记住？

试想一下，如果你在某个场合看到了让自己心动的对象，但是你们只有一分钟的交流时间，你如何在短时间内让对方记住你？

所以打造个人品牌的目的很简单，那就是——让买方记住！

好的个人品牌，往往能够让你在众多“竞品”中脱颖而出。

如何打造自己额个人品牌呢？可以从下面三方面开始做起。

提炼特质，并做成三个标签

注意，这些特质一定要符合一个原则，那就是能够增加异性好感！

不符合的特质毫不犹豫地舍弃。

例如美食料理家和恐怖片爱好者，虽然两个标签都和兴趣爱好有关，也能从某种程度上凸显自己的特质，但显然，后者并不能为自己加分，可以果断舍弃。

还有一点，就是一定要用具体形象的代替笼统描述的。

游历过30个国家的旅行者，就比喜欢旅游形象具体很多。

分别准备1分钟和3分钟长短的自我介绍

在写软文的时候，我们往往会就产品最亮眼的一两个特点进行介绍。

如果你想面面俱到，从产品的外表、功能到配置，都想一一讲解，那最后的结果往往是，在读者脑海记忆中什么都没留下。

打造个人品牌也要遵循这一点，什么都说，等于什么都没说。

不要试图把自己的方方面面展现给对方，而是有所舍弃，将最加分的特质或经历分享出来。

介绍需要不断打磨，根据身边的人的反馈持续优化调整，直到达到最好的效果。

准备几张能够让异性产生好感的生活照片

我想你一定很想知道，男性会对什么样的照片产生好感？男生口中的“眼缘”到底是个什么鬼？

之前看过一个视频，演讲者的工作是做数据统计的，她曾通过数据分析，为自己在相亲网站上找到了现在的老公。

关于照片这一点，她曾在交友网站上做过一个实验。

她先把穿着宽松、随意把头发盘起来的全身照当做自己的头像，结果仅仅得到零星的几个喜欢。

在研究了大量的数据之后她发现，男性用户喜欢的女性头像往往有几个特征：

凹凸有致的身材，有一定露肤度，长发，面带笑容。

这几个特点其实都指向了女人味和易接近。

后来当她把穿着宽领的紧身衣，面带微笑、披散头发的半身照放上去以后，喜欢的人数开始飙升。

人们通常习惯在第一次见面的几十秒的时间里，判断对方是什么样的人。

所以打造个人品牌，就是要在短时间内抢占目标用户的心智。

如果你不想被别人定义，那就抢先一步，定义自己。

还需要记住一点，那就是个人品牌需要保持真实和一致性，不然迟早有一天会人设崩塌。

05.

营销策略五：转化下单

“只看曝光，不看转化的营销

就是耍流氓”

《M计划》中分享过一个案例。

作者的一个客户莫莉，为了找到合适的结婚对象，于是报名去参加房地产投资的学习班。

明明是去找对象的，结果除了上课学到的知识以外，一无所获。

后来作者了解之后才发现，这个课程有15分钟的休息时间。

这15分钟本来是很好的和感兴趣的男性聊天交流的时间。

结果莫莉呢？

休息时间一到，便去卫生间排队了。

所以虽然这个学习班有很多潜在的结婚对象，但是莫莉一个联系方式也没拿到。

这就跟你花了钱在公众号进行广告投放，最后却忘了在文末添加咨询方式和购买链接一样！

所以如果这一步没走好，那么前面几步走得再好都没用。

只看曝光，不看转化的营销就是耍流氓。

最深得人心的软文，往往先从读者感兴趣的话题导入，吸引对方阅读下去。

再不动声色地将话题巧妙转移到产品内容上，并向读者传递这款产品能够解决你的的痛点的信息。

读者在不知不觉间，便完成了最后一步的购买。

当你和异性聊得很愉快，这时候如果对方没有主动提出加微信的话怎么办？

直接问对方要微信会不会太直接目的性太强了？

这就到了下钩子完成转化的阶段了。

拿到对方的联系方式，就跟广告植入一般，不能太硬，要将这个过程不动声色地进行下去。

让对方主动提出加微信，或者让对方觉得留下联系方式是一件很顺其自然的事。

分享几个提高转化的小技巧。

留下悬念

《M计划》中提过一个案例，一名叫塞西尔的女人在熟食店的外卖窗口排队，排队期间她认识了身后的一名机智幽默的男人，两人聊得很愉快。

塞西尔想要和这个男人进一步发展，但对方还没主动跟她要联系方式。

于是她给这个男人讲了一个刚刚从办公室听来的笑话，然后对这个男人说：这是我知道的唯一纯净的笑话，我要把其他笑话保留起来以后再讲。

于是这个男人立马听出了塞西尔的弦外之音，问怎么才能找到她，听她继续讲其他笑话。

请求帮助和指点

在对方擅长并喜欢讨论的领域，寻求指导和帮助。

如果对方喜欢户外运动，那你可以问他“你有合适的户外运动装备可以推荐吗？可以微信上推给我吗？”

声东击西

如果你参加的是某个兴趣爱好沙龙，那你也可以提出建个群，方便以后联系，以拉对方入群，或者让对方拉入群的名义，添加对方的联系方式。

提供信息

还可以借口“今天的活动太精彩了，可惜刚刚忘记拍照了，不知道你能不能微信上发我一下今天的活动照片？”

类似这样的请求对方当然也不会拒绝。

最后：

渣女、茶艺大师是天生的营销专家。

男人之所以会喜欢她们，也从侧面反应了营销的有效性。

很多人事业上野心勃勃，到了感情中却变得随缘佛系。

一些执行力惊人的工作狂，却在脱单这个项目上成了拖延症晚期。

恋爱婚姻不是玄学，而是营销学。

寻找一个与之共度一生的伴侣，相信我，这件事值得你花点时间去研究学习。

祝你早日有一天也能成为营销大师。