人性的三角框架就是思维行动和结果，三个点拆分来看就是思维导致行动，行动导致结果，结果又会导致思维。

那么到底什么叫思维呢？

其实思维就是你脑子里是怎么样想的，

客户是怎么样想的，

团队是怎么样想的？

你脑子里面是怎么样想的？

所有的人脑子里怎么想的，统称一个词叫做思维，脑子里怎么样想，决定你怎么样行动。

那么怎么去划分呢？

思维包括什么？

什么导致了你的思维呢？

其实思维它有两个部分组成，当你找到这两个东西时，你就非常清楚的知道别人脑子里是怎么想的了，你脑子里是怎么样想的。也就是说你把思维这个点打通了，你再去看任何一个客户，包括你团队里面的员工发生的任何情况，你都能瞬间找出其原因所在，是哪个地方出现了问题，然后对症下药。 

所有人的思维都是由两个板块组成的，

第一个板块叫做需求力，我们天天讲人性的需求，需求就是你脑子里想要的东西。

第二个板块叫做阻碍力。

人的思维系统是由需求力和阻碍力组成的，客户不成交，是因为需求力没有那么大，阻碍力反而比较大。

员工不好好干，是因为需求力不大，阻碍力大，客户好成交。

解决人思维的问题，让客户买单，让员工好好干活，让你自己做事情有劲，让你做事情有条理，只需要去放大你的需求力，去放大客户的需求里，放大他的欲望，放大员工的欲望，然后减少阻碍力。你想让你的行动更高效，增强需求力，减少阻碍力。

有人会问需求力是什么？

需求力有三个点，物质精神和灵魂。

你说客户买东西是为了满足什么需求呢？满足的是物质需求，衣食住行满足的都是物质需求。

其次就是还要满足精神需求，什么是精神需求呢？

比如文化产品对不对？你用华为他买苹果，为什么呢？是因为精神需求，他感觉用的好，感觉精神爽。

最高级的需求是什么呢？是灵魂的需求。你搞个女号附近的人一打开，为什么几十个男人会给你打招呼？是因为人最本质的需求就是性的需求，所以你想让客户有痒点，想让客户的需求力放大，想让员工的需求力放大，你就要增强他的物质层面的引导，精神层面的引导，灵魂层面的引导。 

怎样增强会员群的活跃度呢？你想增加会员群的活跃度很简单，每天发2000块钱红包，这就是物质方面。

就像我们会员社群，我们提供的需求是什么？

我们提供的是精神层面的需求，所有参与的会员都会享受全年52节附能的课程，我们在线上互动交流学习负能，共享资源，这个就是精神层面的东西。

到底是什么导致了阻碍力呢？

其实阻碍力的形成只有两个点

第一点就是对未知的恐惧。

当你去扫码付款的时候，你很确定一件事情，你对未来没有那么恐惧，你就当做掉了10块钱，或者当作买了一杯奶茶喝了，你对未来害不害怕？是不是不害怕了？

但是假如收款二维码变成了1000块钱，1万块钱的时候你怕不怕？到时候你一看这么多钱，你就对未来不确定了。因为你不知道交钱之后能不能得到你想要的东西，所以你就害怕了，一害怕就不掏钱了，这就是阻碍力。 

如果你知道或者你很确定未来能得到的远远超过这个时候，掏钱就没有问题，但你觉得不确定，觉得有风险，就会害怕。为什么会害怕？全部都是因为对未来的未知，就像我们现在大部分人对未来充满了恐惧，就下个月会怎么样，明年会怎么样都不确定，老是纠结彷徨和痛苦，到底为什么纠结彷徨和痛苦呢？ 

全部都是因为他不清楚，不了解未来到底会怎么样，所以这是阻碍力的一个组成部分。

第二个组成部分就是懒惰

懒惰也会导致阻碍力。我再举个例子，假如我来做一套课程，这个课程我们不要很多的钱，只收一块钱，那是不是阻碍力就很小？动力还比较大。因为你不害怕一块钱扔了就扔了，扔了都不带捡了对不对？

但是如果我把里面的流程设计得非常复杂，我说你要先加a再加b再加c然后要给我转发朋友圈，再给我发三个营销类的群，最后才能进入到我们的会员群。 

这样的话你还会不会来呢？大部分人就不会来了，因为整个流程一长就会变得复杂，越复杂人就会变得懒，人性都是懒惰的，懒惰怎么来的？是因为复杂怕麻烦，对不对？

所以这就跟我们以后要做的整个体系的三三机制是一样的，我们要把我们所有的创客养得非常的懒，懒到动动手指发发朋友圈就能收钱。我们就是要让他简单，阻碍力就会变得很小，所以在放大它的需求里，动力就会很大，这样就组成了他的思维状态很带劲，每天感觉睡觉都是在浪费时间。 

那么在这种思维的引导下，整个行动就变得非常的好，非常的有干劲，所以思维是核心，接下来就到行动了。行动秉持简单的逻辑，简单重复标准，行动就是我们三角框架的左下角，

行动的核心有三个点

简单重复标准化、简单化、重复化和标准化。操作起来很简单，能复制很标准，这样的行动才能够干事情。

假如你一天一个做法，今天这样做，明天那样做，那叫什么？那就是搞艺术的。因为艺术家每张画都是不同的，对不对？所以他们的产量都很小，没有办法去复制放大。 

结果是什么？

结果是你想就能想来的吗？结果是你想完之后做，做完了之后才有的，这叫结果。

记住，结果只是思维和行动的产物，结果只是一个点，你会发现为什么画三角形？结果为什么在最后的点？因为结果它只是一个点，它既存在又不存在，所以你无需关注结果，为什么无需关注结果？如果你在正确的方向里面去简单重复标准化的去做，结果自然就会有了。 

有的朋友整天想我一定要成功，那么你想的一定要成功就会有成功吗？显然是不可能的。成功到底是怎么来的呢？成功是行动出来的，而行动是怎么来的呢？你得有充足的需求力，非常小的阻碍力，所以你无需关注结果，但是结果会影响思维，这是个三角形正循环的正循环还是负循环？总之它是循环的，结果会影响到你的思维，就又回去了，又回到了思维这个点。 

举个例子，如果有的朋友听了我这个课程的分享，选择相信了我们，那么他的思维里的需求率很大，阻碍力很小，而且也非常相信我们按照我们的方法设计了自己的行动，然后去执行简单标准重复的动作，每天按照我们的33机制去做三件事情，然后每天就能收钱。他做了这些简单的动作以后，如果没有好的结果，没有赚到钱怎么办？ 

就会影响到他下一个回合的思维判断。他没有拿到结果的时候，他在回到思维的时候，脑子里就会怎么样想呢？他就会想这个东西不合适，他觉得不合适了，接下来的行动会怎么样？他还会有执行力吗？肯定执行力就不到位了。没有了执行力，没有了行动，那就不会有好的结果，就会变得更糟。如果结果更糟了，那脑子里想的就会更糟，行动也会更糟，这样就会变成一个恶性循环。那么恶性循环就由此开始，反之也是如此。 

如果他开始加入了我们创客之后，按照我们的方法，每天简单重复去做了，每天花一两个小时的时间去执行了行动，然后产生了一个非常好的结果，每天能够收五六百块钱，努力每天能赚个一两千块钱，这是什么？这就是一个好的结果。 

这个好的结果回到思维的时候，会继续放大他的需求力，然后越来越确定这个事情是能行的，这个是很赚钱，然后他就不懒惰了。

未来也很明确了，然后也没有阻碍力了，然后这个需求力又在不断的增加，想着明天又要赚2000，后天又要赚 4000，所以他很明确的时候，行动就更加强了，行动更强，结果就会更好。所以这个就是一个正的循环。所以长大是这样长大的，成长也是这样成长的，成功也同样是这样成功的。