原创/楠天下的太阳花
『书中自有颜如玉，书中自有黄金屋』，楠天下的太阳花，专注书评，简称【玉屋】系列，欢迎品鉴。
一，世界级公司创业都从车库开始
1939年，两个毕业于斯坦福大学的学生，遇到和中国大学生同样头疼的问题：找不到称心如意的工作。
他们看到，很多人陷入就业与失业的恶性循环，极度郁闷，甚至跳楼的心都有。他们想：与其求爹爹告奶奶给人打工，不如自己开创一份事业，给别人当老板。
可是，两个人把裤衩都戳透了，只找到538美元。钱太少，租不到漂亮的办公室，就租个车库开始开创事业。
这成就了闻名世界的惠普公司。
大名鼎鼎的米老鼠形象，也来源于创始人在创业时的办公室——车库喂老鼠的经历。
其他世界级的牛公司：微软，谷歌，苹果，YOUTUBE，戴尔等，都发源于车库。
很多人戏称『车库是美国IT业的摇篮』。
那么，为什么这些超级公司创业都离不开车库呢？
二，选择车库创业的根本原因是什么？
大家可能会说，选择车库创业，都是因为资金不够或节约开支。 所以，生意启动时，就委身于简陋而窄小的车库。
你可能想得太简单了！
最近，阅读《给创业小白的财报书》，它由美国卓越的连续创业者，道恩·福图普鲁斯著。这本书被誉为『小微企业最佳读物』。
据专家统计，10家企业失败9家的原因当中，『资金耗光』高居第二。
初创企业的资金管理特别关键，而选择车库创业，有着深刻的财务常识。
有人说：你讲小微企业创业，怎么说到国际级的大企业呢？话说，这么牛的公司都从一个小小的车库开始，现在你还是初创公司，不更应该掌握这种财技么？
今天，我和大家分享一个关键财务指标：盈亏平衡点，它表明企业收益等于支出，既不亏也不赚。
通过这个指标的分析，我们能够找到车库创业的源头在哪儿。
三，如何计算盈亏平衡点？
我了解一些小微企业，包括我以前自己经营的企业，从来没有评估过盈亏平衡点，也就是说，公司为什么倒闭或挂掉，全然不知道。
盈亏平衡点影响着一个企业的生死存亡，是企业能够达到自给自足的壮举，是企业迈向盈利的第一道曙光。
盈亏平衡计算来源于会计的净损益表，如图。
这是我过去多年的加盟商实际店铺经营的一个粗线条评估。
盈亏平衡计算公式：
①，每单位净利润＝每单位收入－销货成本－营运费用＝400-200-100＝100元
②，每月保本销售量＝固定费用÷每单位净利润＝10000÷100＝100件（每月达到盈亏平衡点所需售出的产品数量）
③，每月保本销售额＝保本量×每单位收入＝100×400元＝4万元。
继续看图。
这张图的基本解释：
（一），专卖店的租金，个体税费，物业管理等，这些费用每月固定不变，简称为固定成本。案例中为1万/月，图中是平行于X轴的虚线。
（二），销货成本和运营费用随着销售量的变化而变化，统称为变动成本。
（三），变动成本和固定成本为总费用，是一根从固定费用10000元为起点的向东北方向的虚线；总收入是从0元起步的向东北方向的实线。
通过这张图，可得出以下结论：
结论一：总收入斜率高于总费用，总有一天，总收入线会和总费用线相交，相交点即盈亏平衡点。
结论二：虚实线相交之前，公司总体是亏损的；相交之后，公司才是赢利的。
结论三：总收入斜率低于总费用，说明公司收入永远抵消不了总费用，不管你公司多么财大气粗，早晚会撑不下去，倒闭是必然的。
收入永远不能够抵消成本，从根本上说明，这项生意从开创起就是错误的。
四，如何迅速实现盈亏平衡？
从上图中，我们明白一个道理：达到盈亏平衡点的时间越早越好。这就相当于与时间赛跑。
为什么这样说呢？
如果你开办一个企业，长期如十年都没保本，说明你每个月都要用预备金或流动资金来填补经营亏空。俗话说，坐吃山空，你的资金早晚会被掏空。
结束亏空越早，企业赚钱越早，生存下来的机率更大。
如何实现快速达到盈亏平衡呢？
企业经营和财务管理的核心只有四个字：开源节流。这是企业发展千古不变的法则。
分别举例。
（一）， 开源：与公司业务发展好坏和毛利率有关。
第一，大力开展业务，维护好能够带来高利润的客户。
第二，提高产品的毛利率或销售高毛利的产品。书中讲，产品毛利率至少要达到30％以上，企业经营才易趋于正常。
案例：
我以前曾从事过一个非常恐怖而苦逼的行业：女装代理，行业毛利率只有23％，前期一直投资，很多品牌只有销售达到500万甚至1000万的销售才会保本。
这也是我详细阅读这本书的原因。
第三，看清营销费用的迷雾。
小微企业的广告是为了成交，很多广告没有产生一分钱的销售。
举例：
很多人投资网络广告，依点击率付费，而不是效果付费，这也是我很多年前的创业教训。
我投资了一个地方网站的付费广告，花费5000元，却没有带来一文钱的销售或产出。
真正成功的营销投资（在财务上是费用）意味着：你投资1分钱，赚回5分钟。说明企业获得大量投资回报。
（二），节流：控制各种费用，节约开支。
有经验的读者已经发现，初创企业的业务是最不稳定，确定性最低的事情。
但是，节流就好办得多。而节流，最重要一点，就是减少固定投资。
现在，我们就回到文章标题：为什么创业要从车库开始？
车库承载的是开办企业的办公室甚至车间功能。车库一般是在家里面，这不需要支付租金，就相当于固定费用是零。
继续上面的例子，如果固定费用为0，每销售一单位产品的最终纯利润为100元。原先，每月销售额4万才保本，现在销售4万还赚1万块。
这是多么美妙的事儿！
这就是美国很多公司起源于车库的根本原因。
当然，还有更多方式降低费用或开支：设备租赁而不是购买；创始人，全能人才啥都可干，减少员工雇佣；不雇佣全职，而是兼职，甚至非核心工作外包；出差不住五星级酒店，而选择快捷酒店等等。
举例：
我多年前某次创业时，需要生产机器。我找一个生产机器的人合作，有客户下订单，他才给我生产机器，双方都没有资金和库存压力。
五，『车库化生存』是初创企业的生存基础
盈亏平衡既是投资时的评估工具，也是初创企业的生存之道。
也许，我们没有车库，但是可以先在家办公，或租赁比较偏僻、租金便宜的位置，或者申请免租金的产业园（我一个朋友就在武汉某个产业园创业，享受两年免租期），还可以和别人合作办公，甚至寻找专门提供低价的虚拟办公位等等。
创始人明白创业初期的艰难，在业务还没有走上正轨之前，像美国企业一样，减少前期固定投资，先车库化生存，再求发展。
这是我阅读《给创业小白的财报书》后，最大的收获。
