新老主播必会的直播销售技巧,让你的GMV单场破百单

主播销售技巧

第一部分 营销话术

1.礼貌问候:当你直播时有粉丝进来时,要语气热情,面带笑容才会显得你更加真诚,更加真切。如果你要是面无表情,一副爱买不买的样子,谁看你直播。

就是有人进直播间间要打招呼说欢迎欢迎,有人离开要说再见,下次再来。这样就会让别人对你心生好感,提升我们直播间的人气。

2.表情到位:就是我们刚接触直播还是个新人的时候就是会紧张,感觉很尴尬不太适应。就是说话不利索结结巴巴,动作很僵硬不知道自己要干什么,看起来会让人感觉太假不自然。

我们就可以做些小动作减少尴尬,比如剪刀手,比心。这样就会让我们的直播间更活跃,增添很多乐趣。也能让观众感觉到我们主播的积极热情,心生好感。

3.两个避免:避免冷场就是多跟观众交流,制造话题,增加直播间的活跃度和人气。可以聊最新的热点,聊聊我们自己的故事,拉近我们与粉丝之间的距离。当粉丝问问题的时候一定要回答,不要回答了这个不回答另一个,这样就会让粉丝觉得自己不受重视,感觉自己被无视了,和粉丝之间的互动是非常关键的。

避免自问自答就是在我们主播没什么人气的时候,想把热度搞起来就可以自己与自己对话,比如说我今天吃了什么,看了什么电影。同时不要忘记回复留言和观众互动。

4.关注与积累就是多刷刷热点视频,积累一些有趣的段子。这样在直播的时间跟观众互动时就不知道聊什么话题了,也不会让观众觉得直播间乏味枯燥,增加我们直播间的人气。

5. 直播话术小技巧:区别对待,就是可以根据粉丝的名称去叫它的专属的称呼。多说感谢,一定要对刷礼物的粉丝表示感谢,赞美粉丝,跟粉丝互动才会让粉丝给你送礼物,但是不要去求礼物,这样会让粉丝反感。

6. 优秀话术的基础要求:把我们的产品的相关资料讲解清楚,让用户听明白我们产品的卖点特点,我们的产品有什么样的功能,让粉丝能明白。我们可以简洁有特点的表达,介绍产品要贴近生活,让用户在做某件事就会想起这款产品,让用户记得在。


第二部分氛围维护

1. 粉丝为什么要看你:我们可以给我们定个人设,比如良好积极的,乐观幽默的等等这些形象,就可以让粉丝想跟我们互动。下一个就是说我们的产品价格很优惠,商品质量也好,这样机会有个稳定的价值输出。

2. 如何增强直播间氛围:提升粉丝热情,多跟粉丝互动,引起粉丝兴趣。提升直播间热度,提升粉丝停留时长,为销售/加粉打基础

3. 提高氛围的主要方式:引导粉丝关注我们,把粉丝当朋友,跟他们打招呼,提问活动的优先点名回答。

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