下午，去听了西凤酒禧福祥公司王延安的讲座。最初他不满足于事业单位的工资而决定下海创业，在一次吃饭中听说了落寞的西凤酒就决心要重新打造西风酒的品牌，让这个古老的酒重新焕发光彩。

首先他想到了，把比较好的香烟和西风酒装在一起，把原来卖70多块钱的西凤酒价格定到200多元。（这里我认为他是借用了其他品牌的品牌效应，来提升西风酒当时的品牌地位），然后为了达成这个目标他就开始多方游说。

严格的包装要求中包含着传统文化（宝鸡古老的图腾）和对创新的探索（尝试黄色的瓶身配色），从上到下168的外形设计赋予瓶子和酒更深层的含义。最终成为沿用至今的经典设计。

产品设计完成接下来就是产品的发布和推广了。

在平凡的一天，西凤酒召开了自己的因为发布会，从前人们还只是普通的生意人，有的人甚至穿着拖鞋来参加发布会，精心准备的发布会让这群人显得格格不入，得益于王延安的长远目光和国际化的视野，为了提升西凤酒这个品牌在人们心中的地位，发布会请来了高校的外教并采用了中英双语来开这场发布会。（这样显得很比较高级）

在销售和推广上显示出了王延安过人的才华，由于西凤酒当时定位中端市场，于是就开始了向一些酒店推广，招了许多推广大师逐个去推销，这中间有几个细节比较引人注意，对员工比较好，员工的工资远高于当时水平，而且在推销过程中给员工的用餐预算也很高。

具体都有什么方法呢？形象推销，在当时用很豪华的车队给西凤酒做广告，给人们的观念种下了一个“西凤酒档次很高”的种子，还派穿着西装的推销员开着车去送酒，这就深化了“西凤酒代表高端”的观念。（人们对品牌的认识，就是宣传者从一开始就坚定不移地给人们灌输的品牌定位和其价值观）

情怀推销，给你的产品一个故事，为他们赋予文化价值，酒不同于其他商品，进入了高端就比的是文化，所销售的也是文化，酒只是一个载体，当然产品品质还必须是一流的。（刘润曾经也在文章中提到过这一点）

诚信推销，诚信为立商之本，现代社会也是建立在信用的基础上，然而做到的人很少，王延安在得知有合作商还有10万元没拿走时，就让人去退还，然而合作商在核查之后仍然没有发现账目的疏漏。然后王延安就找来合作商的老板，亲自说明情况并返还了这笔钱。贾跃亭在公司经营不下去就携款逃向国外，而罗永浩去却宁愿背负巨债，在被别人骂为“老赖”的情况下默默偿还，曹德旺说:“不要再用“老赖”这个词了。人家破产了，有的赖了，有的没有赖，赖的是少数。企业家的事业是风险事业，要鼓励他们继续努力奋斗，要从人格上尊重他们。”因为诚信几年没见的发小在他拉投资无果时，主动给他了300万（详见微信公众号【正和岛】文章《罗永浩真傻，真的》）

任何好的活动工作都要有好的策划和实施，善于思考的王延安于春节期间在深圳的酒店里用了整整7天来做他的营销策划，连酒店工作人员都感到惊讶因为，他是唯一一个在深圳珠海而且还是在春节期间一直呆在房间里的。按想的写，按写的做，再按做的写，不断循环，不断调整形成了一个闭环。每一次的策划都是他智慧的展现。

还有一点就是，他不盲目投资，2000年就开始创业，不太可能没有看到其他更赚钱的行业比如说地产行业，他专注于深耕于自己的行业才有了今天的品牌和成就。和他相反的富贵鸟，在主营业务出现问题时，不去找原因去改进，而是盲目投资其他行业，最终倒闭也是必然。

在讲座的最后他说，“品牌最重要的就是时间，品质，实力”，只有严格要求产品的品质，用时间给品牌账户存钱，品牌才能更好公司的实力才能更强，强大的公司实力才能更好的保证和维护好品牌。

脑海中有这样的一句话:“成功总是出奇的相似，失败却有很多的不同”。虽然不记得这句话出自何处，但是，这句话说的确实是事实，能从成功者身上看到相似之处，并体会到他们为何这样做，有哪些自己从来没注意的问题没想到的方法，从而来指导自己，这才是每个参加讲座的人的动力也是每一场讲座所追求的目标和价值吧！