教师训第二天
今天的现场，大家想听什么？把你想要听的关键词收集起来，我写到黑板上。我会顺着大家的关键词去讲，准备好的 ppt 可以不讲，因为每次都是这样的一个风格。给大家现场创造一个最能够让大家有收获的演讲，好吧，大家喜欢听什么内容呢？你们可以把关键词说出来。
因为现在人来得还不够，我们可以等大家一下，那么我们来一个互动可以吧。我说现场我们有很多人我们都不认识，那我教教大家怎样去有效的社交。有效地交朋友，我挑战的题目是，五分钟之内，所有的人必须认识五个人。跟一个人介绍的时间都要在一分钟左右，现在计时开始。时间到，有没有小伙伴认为自己做的非常的不错，上台来分享一下可以吗？有，那我想问一下，第一位同学，你刚才自我介绍当中你向哪五个人做了介绍，那五个人的名字你记住没有？没有是吗？这也折射了我们在日常的沟通过程中，我们做的事情只是顾及自己的感受。没有顾及他人的感受。第二个同学，我想问你在整个的过程当中，你有没有去做一个战略方面的思考。而不是你做的事情就立马去做了。比如说这一场你最值得认识的人是谁。刚才有没有想过认识海明老师没有，那你认识了几个人呢？
那么第三个同学，我想问一下，刚才你有没有想到可以以一种方式最高效的让大家认识你？你有认识吗？或者你没有去记录，有没有拿本子去记录对方的特点，因为很多的时候，现场看似交了五个朋友。其实回去之后忘掉了，不知道这五个人的名字有什么特征，回去之后大家还是陌生人。我们做开场，包括今天做这个讲师训大家一定要学会关键词的。复述法就是我每讲一次的关键词，大家要提炼出来，然后你根据这个关键词。就可以还原这起事件，这也是以后我们大家要讲阅读复制法。就是你在一张纸上记录了很多这本书的关键词，这本书就根据这些关键词，你就可以把这本书重要的点都讲出来。
这就是我开场的两种方式，大家注意到咱们的训练每一次的训练都是实战。这是咱们的方法论，大家一定要以第一人称来讲，你就是讲师，你来讲，你来做开场。我们在找同学去做开场，大家一定要完全地去复数，为什么复述呢？我讲了之后，别人就感觉听下来那个出场就很值了。现在讲课出场费5万。为什么很值，因为从最开始的体验感觉很好，开场也是一下子能够抓住大家的注意力。或是把大家吸引在这个课堂上是非常关键的要素。
二开篇。
开完场之后，我们就要讲开篇，大家要知道我们所讲的内容，不管是线上或者线下。大家开始始终去质疑这些讲师讲的很多东西是不是真的，所以每一个环节的逻辑是环环相扣的。那接下来，我们就去回答大家头脑中的问号，把开篇就把它解决了，去看第一页的 ppt。ppt是所有数据化的呈现，我们变现学院目前的学员近2000人。去年五月份有个学员来要出20万入股变现学院，我没有同意。真金白银拿出来，去年五月份变现学院一般在他眼里就只有20万，今年呢？我们经过直接与间接的孵化，现在已经超过了5000万的营收惠及人数。根据我们去年年底统计数据，直接学习报复费课程的超过了5万人。然后写日精进也超过了1500天了。 这里面我有两个。100计划，第一个100计划是走遍百座名山大川，第二个，创建人生百岁学院，带领大家吃好学好玩好睡好。一起活到100岁，当时我把这个目标写在了简书里面，有好多人看了之后就直接报高级合伙人。要一起来做这个事情，所以这个使命愿景非常重要。 这是今年出书目标。今天要写四本书，帮助一亿人是我们的使命，帮助一亿提升思维，包括提升幸福生活指数，这是整体的数据，其实就是一个见证。我们讲课怎样把课程讲得很有趣，要看看我们会不会讲故事，画面感很重要。大家一定要提高语言给别人带来画面感的能力，为什么要训练复述的能力？让大家读大师是怎样炼成的？这里面有一个场景，就是市场上有很多很牛的老师上台讲课，他刚讲完那个教学研究院的老师上台讲这个老师刚讲过的内容。比那个老师讲的还要好。为什么可以听一遍他就可以讲得这么好，那个教学研究堆研究院的老师都有这样的能力，为什么？就是因为他们会去从逻辑上表现，手法上，故事的趣味上等等重新再创造。所以这个过过程中，也是我们每一个讲师去训练和提升的，刚开始我以为很难。后来我发现他不太难，就比如说痛点教学法，很多人讲课会陷入自嗨形式。没有主线，逻辑不够清晰，痛点教学法就会教我们，这个事情产生的原因是什么？目前有哪些障碍？这个障碍怎么去解决？如果不解决会怎样解决？压力演讲一个负压力言讲一个，那接下来咱们去执行，你看，他这个逻辑很清晰。如果对方没有学过痛点教学，然后对方去讲，只是描述一个现象，我讲一个段子，讲完之后你会发现非常的有吸引力。对方就会很震撼，而且还有个行动教学法，就是接下来我们会去做。咋们艳羡学院这个行动的文化，20字执行方针，做一件事情就会去盯目标。让别人感觉我们在原来的基础上是迭代的，所以我们讲的别人也会感觉特别好。他也会立马拿来用，用了立马有效果，而且事后还要跟着讲，这个就是一个很重要的秘密吧。所以大家要在讲的过程中你要做这种让对方能够及时拿到结果的事情。
接下来我们就讲第二章 ppt， 其实我做这个开场有非常多的方法。平均会讲五个左右，大家到时候去筛选合适的互动开场这个互动。就是从一开始就去调查，哪些是我们的准客户，哪些是他非常有力购买的客户。一互动也会互动出来，我们现场的同学做过调查，我想知道我们花在学习上花了多少钱。花5万以上的举个手，1万以上的举个手，5万以上的举个手，10万的呢。给这些非常爱学习的同学鼓个掌。我们非常的爱学习，第二个扎心的问题就出来了，换了这么多钱去学习，通过学习赚到了钱没有？赚到了5万以上的举个手，赚到了1万以上的举个手基本都没有，在我们的传统观念中，我们会认为。投资大脑是最好的投资其实这句话今天我给她打个叉，这句话误导我们太久。接下来，我要送给大家一句金句，任何没有形成闭环的学习都是负债。没有回报，没有结果的学习投资都是伪投资这句话送给大家。刚才我在做调查的时候发现。做调查有个细节我没说，有没有付费超过1万的5万的举个手，10万呢？还有没有同样的一个调研，我这几句话问的就没有就有重复，就像我们小学生写作文一样。你，你说，我听听见。如果你一直用这样的词，大家就会疲劳，所以你要知道。好作文是不一样的。不一样的词来表达同一个意思，用词一定要差异化，我们这个在讲课的过程中也是一样。互相互动，视野非常好的，要把这个词便一下就是细节，第二个就是京剧。我们有京剧的提炼，把它升华呈现出来的时候，别人就会觉得这个老师有自己的体系。所以有的时候你会发现，短时间之内大家都没有全面的了解我们。但我们给对方传递的这种感觉很重要，一定要讲京剧。其实通过这个金句也可以让大家一起来互动。当别人通过动作来跟你互动的时候，印象一定会很深刻，所以我们在整个讲的过程中一定要锻炼大家的这种身体能力，认知能力，动作可以创造情绪很多老师一开场说，大家来跳过舞吧。做什么互动咱们不一样，咱们一出场就讲干货，在整个过程当中会发现他们的手停不下来的。他会一直跟着我们去做，这个互动是有成长的，然后接下来的这个就很重要。是咋们创立了一个学习上的系统，今天不讲，明天给大家讲，
我们在讲课的过程中始终给对方是提供价值。让我讲，每次都会迭代，有新的东西出来，如果你讲上一句跟大家。说过这样的，其实接下来明天训练的话。大家会看到，后面就由我们的创造和学习一整套的逻辑总结，这个非常重要。你在之前没有参加咱们讲师信的话，你可能会认为构建自己的系统很难。但是参加之后，你会认为很简单，包括构架自己的思维模型也很好，构架自己的经济也好。曾经我在北京有一个做知识付费的平台，融资了3000万听说我有清风阁主六脉神剑。他说，海明老师你好厉害，一个老师也有自己的体系的话，说明这个老师的内容一定有高度和深度。他没有去听过六脉神剑有什么内容，他只是听我说，有自己的思维模型。他就认为我很厉害，所以这个就是很多人的一种普遍认知，所以在别人的眼里高手是什么样的？我们就要给到自己扮成高手的样子。对吧，这样的话就可以在短时间之内让我们迅速地获得别人对我们的认同。这也是一种讲课的技巧和方法，大家可以好好去练习。
感悟：
出场就要吸引别人，让别人记住你。给到对方更多，比如，你们想听什么给就给你们讲什么，今天让你们的收获多多。这样就会引起别人的好感。
运用数字化分享，环环相扣
数字是给到对方最直观的，会给别人留下深刻印象，让对方感到很有实力，愿意接近你。
抓住别人的痛点，进行深入
运用金句提问，用金句延展
比如：学习是为了什么？只是学习吗？
没有目标的努力都是伪努力
没有变现的学习都是伪学习
是不是狠扎心。
学习扩大痛点的能力，学习金句的拆解能力，准备金句库。
