5分钟卖出1.5万支口红，李佳琦为什么能成功？
第一次听到李佳琦这个名字是在一个服装店。为了与衣服搭配老板娘拿出她的口红让室友涂一下，还很骄傲的说是李佳琦同款，限量版哦！我当时很好奇的问老板娘李佳琦是谁？是网红吗？她很诧异的说，作为一个女孩子连李佳琦都不知道，“口红一哥”呀，你是不是太沉迷于学习了！他是个男的？卖口红？真是奇特。老板娘接着说他曾经一口气试色380支口红，嘴都肿了。这么拼的吗？回到宿舍我就马上对李佳琦这个人展开了探索。
口红一哥“李佳琦”堪称“魔鬼人形种草机”早先发迹于淘宝平台，曾在直播中一口气试色 380 支口红，5 分钟卖出 1.5 万支口红，5 个半小时成交 2.3 万单，带货 353 万；100位女生去到他的直播间或者看他的短视频，其中有90位会忍不住买买买。
入驻小红书，吸粉 350多万，相比之下张雨绮的粉丝数也只有 310多万；进入抖音平台后，仅用 2 个月，快速涨粉 1400多万。
与马云同台PK带货能力，秒杀马爸爸，并创下30秒涂口红最多的吉尼斯纪录……
这个被网友吐槽“涂老干妈都好看”的男人，说一句“OMG”就能让口红卖断货。他到底是怎么做到的呢？下面我们一起对李佳琦的成功进行探讨。希望能给大家带来一些启示。
01
“口红一哥”是怎样炼成记
回顾李佳琦的发展史，可以用一个词来概括，那就是“励志”。
李佳琦于1992年出生于湖南，在上大学的时候来到了南昌并就读于舞蹈专业。由于大三课程少，对未来发展迷茫的李佳琦利用课余时间，一口气接了三份兼职。
由于表现出色，李佳琦顺利地成为了欧莱雅的一名BA（美妆顾问），也就是常说的“柜哥”。尽管起薪微薄，工作量大，还要经常出差四处跑……他依然选择坚持了下来。
知道2016年10月，欧莱雅针对中国市场推出“BA网红化”项目，即将BA转化为KOL；凭借一年多在工作中积累的美妆经验，李佳琦脱颖而出，成为了首批培养计划中的一员。
次年2月，欧莱雅与淘宝合作，公司选出几位懂产品的人代表品牌出境去做主播；由于业务能力突出，李佳琦再次从200多的候选者中突围，成为最终获选的七个人之一。
第一次直播，李佳琦直言“可紧张了”。由于刚起步，没有助理，几乎所有的事情都由他一手操办，从产品整理、到文案撰写......准备了整整一个晚上。
直播结束后，他依旧没有放松下来；李佳琦说“直播的头一天晚上睡觉也睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”尽管如此辛苦付出，现实确很残酷。李佳琦直言“刚开始只有500人，最多上千，每天愁得睡不着觉。”
一个月后，直播间依然没有起色，李佳琦大病了一场，他决定放弃，被经纪人劝了下来。身体恢复以后，经纪人对他说“佳琦，我们就多坚持两天，就两天，要是还是不行，我们就放弃。”
也就是在这“两天”的时间里，出现了转机：观看量持续增长，从2万涨到3万，后来又涨到了5万......
就这样，在直播这条路上，李佳琦又坚持了一年多。
突如其来的流量给李佳琦带来的快乐稍纵即逝，很快，他又陷入了新一轮的担忧。他担心哪天流量又掉到了从前；担心不能完成预期的量，优惠券不能出完，担心会不会有一个新的美妆主播出来代替他。
为了不被“抛弃”，李佳琦只能更加努力，他曾经顶着高烧坚持了一个多星期按时直播，也曾经连轴工作40几个小时，日常工作到凌晨更是成了家常便饭。
有次直播，李佳琦一口气试色380支口红，直播结束后，嘴巴的疼痛感袭来，像火烧一样。同事问他为什么不直接涂在手背上，非要这样“虐”自己，李佳琦说“口红的质感在嘴上和手上是完全不一样的感觉，我不想敷衍自己的粉丝。”
另外由于直播需要长时间的说话，嗓子变哑，加上轻微的支气管炎，药不离身
成了常态。除了体力的高强度付出，每次直播前，李佳琦还会认真的做调查、搜集和整理资料。
为了把产品介绍透彻，正常一个5分钟的产品推荐，李佳琦会花10分钟来详解，他说“做不到随便铮铮钱”。
除了产品介绍透彻，李佳琦的直播还有个特点，就是“直言不讳”。无论小众还是大牌，真实的使用感如何，他都会直接说出来。
对产品的深度剖析以及对专业的尊重，让李佳琦理所当然地成为了“带货王”。
真正让李佳琦走向大众视野的，是他在新平台的尝试，以及正好赶上短视频“抖音”平台的崛起。
从简单地将直播部分内容剪辑出来进行发布，到逐步完善，形成自己典型的“OMG”风格。李佳琦成功地实现了淘宝平台鼓励主播“走出去”策略，成为上千级粉丝量的大众网红，稳居抖音美妆榜排行第一，口红一推一个售磬。
正如李佳琦对外接受采访所说的，“只要你坚持做一件事情，用心做一件事情，就一定会有回报。”
02
大家为什么喜欢看李佳琦
1、专业+正向
回顾李佳琦的发展史就会发现，他的走红，离不开他对专业技能的积累，以及他个人给人留下的正向印象。
专业知识的积累，成为他内容的“底气”，无论是在直播中还是短视频内容的呈现，妙语连珠但又用词精准，没有一定的积累，常人是难以做到的。
李佳琦的内容，还有另外一个吸引人的点，就是内容的“正”，干净的妆容加上得体的服装，专心介绍自己的产品，这在直播平台上简直就是一股清流。
“专业”强化了粉丝的信任感，“正向”增加了粉丝的好感度，这样的KOL，怎么可能不带货？
2、真实+亲民
李佳琦的直播内容，还有一个很突出的特点，就是“真实”；有趣的是，这对商家和品牌方来说，同时也意味着风险。
无论产品好用与否，该夸的该怼的，李佳琦都直言不讳，成为每个女生心目中标准的“种草机”人设。
对于合作的品牌方来说，李佳琦是个很“违和”的乙方。直播前他一般很少与商家沟通，谈判的一大部分都是在直播里完成的。甚至有时候他会在卖货的过程中要求商家再多给10块钱的优惠券。这样的表现形式，在一定程度上，拉近了李佳琦与粉丝之间的距离，让人产生一种“我们是一伙的”的感觉，增强了亲民感和信任感。
3、超强的变现力
李佳琦之所以能够做到将粉丝留在他的直播间，并且止不住地买买买，离不开他内容中自带的超强的煽动能力。
最深入人心的，要属他的一系列魔性口头禅：我的妈呀、oh my good、好看到炸裂、哇哦、魔鬼、unbelievable......一时兴起甚至会跳起来奔跑旋转。
另外，他还会通过借势女明星：“杨幂本幂”、“一秒变舒淇”、“欧阳娜娜的颜色”......增强权威感和画面感。观众很容易就会被这些情绪化的内容和动作所吸引，不自觉地代入情景，“冲动”下单。
03
李佳琦为什么能成功
李佳琦的成功很大程度上取决于他自身的努力和坚持，当然还有一部分来源于机遇。如果不是在职公司和直播平台的合作，如果不是恰逢“抖音”带动了短视频红利，他可能不会有现在的成绩。
从李佳琦的经历中我们可以看到，上天不会辜负每一个努力的人。在“风”来临之前，除了等待，我们能做的就是不断的提高自身的专业度。当“风”来之际，我们才能“迎风而上”。
