前言：课程一般，过时了（2017年的老课程了）
认识推广与营销
营销推广的本质：获取流量&转化流量
1、如何发现及开拓与你匹配的推广“入口”
先精准定义用户，然后才能找到合适的“入口”
（一）如何找准用户：
1、找现有产品数据
2、做用户调研和用户访谈
3、新上线产品用户少，先基于假设推进，根据用户反馈得出结论
（二）如何找到潜在推广入口：
1、因为用户看到了A，激起他们消费B的欲望
2、因为发生了A，用户不得不考虑使用B
3、存在需求B的用户，同时也大量出没在A平台
4、当用户切实主观地产生了需求B，ta会如何寻求对应的产品和服务
（三）对新渠道新推广方式开拓的重要性：
1、先人一步发现某些新渠道和新玩法，可能会节省10倍以上的推广成本。比如，早期的微博、抖音、快手
1）新渠道推广价格低
2）新渠道使用人数少，价格低
2、与其大量铺100个渠道，不如把一个有效的渠道玩透
2、推广营销的基本方法
三个核心：曝光、点击、转化
3、常见的4类营销推广方式及其逻辑
1、媒介资源购买占有型
2、信息分发平台流量推广
3、传播、事件型推广
好的事件型推广会和产品契合，传播事件的同时推广产品。正例：秋天的第一杯奶茶；反例：北京某甜品店的斯巴达勇士活动
4、精准营销、效果广告类推广
4、提升营销推广效果
1、如何通过转化诱因提升营销推广中的arpu值
满xx包邮、相关推荐、满减满赠、对比
2、推广中的数据监测、分析和优化
一次推广投放从准备到落地(以广点通为例)
熟悉陌生平台的推广规则
