我是在肇庆卖房子多年的"老“经纪人，经历了2017年仅一个月时间房价出售的均价毛坯单价从4000元每平米涨到9000元每平米。然后均价9000元每平米保持到2019年下半年，2020年疫情来了，房价每年下降约8%，今天是2025年3月25日，房价带装修出售的均价已经跌到了5500元每平米。

房贷利率也从首套房最高利率7.2降到了今天首套二套房都是3.3。这让我与客户沟通时不再敢说房子是非常好高回报率的投资，同时也没有了底气说房产是很好的投资。

因为确实经历了漫长的房价下跌走势，所以成交量有明显的下降走势太正常了。于是，我也没有挣扎着要比过去更努力的去拓客，去开发房源，去增加内部培训频率。我只认为用平常心去做好力所能及的工作，度过这个漫长的经济下降趋势就是最优策略。

前几天，一位生活在广州的很好的朋友要在广州买房，知道我是贝壳的加盟商，于是让我帮他们找一些贝壳有代理的新房，看看在售的户型和价格符不符合他们的需求。

经过几天的互动，同时也发了他想看的楼盘的楼盘信息资料给他，最后锁定了3个楼盘。

去看了两天的房子，最后朋友一家人一起总算遇到了心仪的房子。经过各方面的考虑，觉得价格合适的话就可以定下来。

最后找了最高层的领导帮忙拿到了最大的优惠，朋友刷了卡，成为了该楼盘的准业主。同时我也沾上了他们的喜气！看到他们能拥有第二套广州大都市的大房子，真为他们开心！

这次陪他们看房的过程中，让我有深深的感触！广州的按揭购房政策竟然如此的利好，也太放松了吧！

没想到广州的政策是可以夫妻双方不限按揭购买套数的，只要收入流水能支撑月供，哪怕以夫妻为单位已有在供10套房子也不受限制。只要把现有的在供的所有房子在“广州市商品房网签"小程序上点击二手房挂牌出售，有了挂牌放盘的挂牌号就可以不计算属几套房的名额。太让我震惊了。

陪朋友一家人看了3个楼盘，每个楼盘从早上10点到晚上20点整个售楼部买房计价的人都坐满了每张桌子。这个对比，让我对现在买房子的人很少这个认知一下子给颠覆了。买房子的人很少，只能代表我所在工作的地区，原来广州一线城市买房子的人并没有减少，而且让我看到的是非常火爆。

朋友买完房，从整个看房到议价过程中，我感知到了广州房产交易很火爆，也感知到了广州的开发商在过去几年里也过得很艰难。从每套房子均需要带押过户就知道开发商资金紧张。从2022年的房价降到现在的售价仅为两年多前的40%，房价不是腰斩了，而且斩到了膝盖，可想而知开发商有多惨！

这不是重点，我更想说的是:“树挪死，人挪活"。作为一名卖房子的经纪人也好，作为一名房产中介门店的老板也好，当在自己所生活的城市赚不到钱或赚的钱已经变得很少时，就要换战场了。换到市场火爆的城市去开店或工作。

就如同捉鱼，哪里有鱼，去哪里捉。在没鱼的池塘里捉鱼，哪怕拥有一流的捉鱼工具及一流的捉鱼技术，也依然捉不到鱼！

这次的广州购房体验，也许会让我在接下来的不久后，有更正确的方向，去到更肥沃的土壤里种植，并收获更丰盛的粮食。同时也希望我的思考对你也有启发。

好了，今天就写到这里吧！祝你快乐幸福每一天！