文：叨叔

2020年4月2日

第一次知道锤子手机这个品牌的时候是2012年。那个时候，只是新闻要报到一个叫罗永浩的相声演员，要开始做手机了。

第一次用锤子手机是2015年。买了一个坚果手机，主要是想体验一下锤子的系统，到底多好用。

用了一年时间，感觉并没想象的那么好用，跟小米、华为的系统，没有什么本质上的区别。

说实话，老罗的忽悠能力的确厉害。

他一上来就以乔布斯自居，要改变手机行业的歪风邪气，要做东半球最牛逼的手机。

稍微思考一下，一个外行人士带着这样的信念进入手机行业，能活得下去吗？

但是，那会儿，他相声的确讲得好，尤其是关于手机系统的各种奇思妙想，譬如闪念胶囊、拟物化图片，九宫格模式，手机播放器的唱片式设计……看多了之后，真心觉得这个手机真心牛逼，买了之后一定要好好的尝试一下。

到用的时候，发现这些老罗精心设计的小技巧，压根都用不上，有些东西甚至为了精巧反而丧失了基本功能。譬如天气预报，纯白的色调，再加上重新设计的拟物化图标，我经常都看不清到底是下雨，还是多云。譬如，手机播放器的唱片式设计，的确很绚丽，但是听歌的时候都是带着耳机，谁还关注你播放器长什么样。

说了锤子手机的一堆不好，开始转折了。

但是，老罗给人的感觉就是无比真实，哪怕他是一个偏执狂。

真实，这个东西，在现在这个社会是极其稀缺的。

因为真实，所以选择相信。

这就是，我是罗永浩粉丝的原因。

3月底看到抖音里面宣传的罗永浩要在4月1号直播带货的时候，挺震惊的。

不过，想想也正常。

老罗的锤子手机失败，他自己承担了几千万的债务，利用自己的网红属性，直播带货，应该算是成本最低的创业手段了。

说实话，昨天晚上的直播，我全程看完了，也支持了老罗买了一份龙虾。

但是，感觉老罗似乎失去了以前的那种浑身刺头的感觉，带货的过程中，既没有做到认认真真带货，也没有做到满口罗氏段子。

也不知道是不是第一次带货的原因，总给人感觉太普通了，完全没有给人惊艳的感觉。

为什么昨天晚上那么关注老罗的直播，有2个原因。第一个，老罗的段子贯穿于带货过程，应该很有意思；第二个，如此一个完美主义者，偏执狂，带的货，应该肯定与众不同。

看完了全部的20多款货的介绍，惊艳的有，但是少，甚至连价格惊艳都没有看到。反倒是薇娅的直播间4500w的火箭，一下子上了热搜。

直播带货，最主要的2点，第一个卖的产品值得信任，第二个价格优惠。

什么样的产品值得信任，到最后还是大品牌，知名品牌。这一点，从李佳琦、薇娅以及老罗的直播间里面都看得到，绝对不可能有一些小众品牌出现，基本上都有知名度的。

所以，直播带货，到最后依然还是几个大牌之间的竞争，主播们也只是销售的工具而已。

什么样的价格优惠？大品牌的价格在网上、专柜都查得到，懂的人都懂，所以价格优势才是最终的竞争力。这也是为什么老罗在直播间里面，反复强调，他们拿到的价格是3个月内最低的，签订了合同的，平时绝对拿不到。

离开了这2点，直播带货完全没有竞争力。

还记得双十一的时候，李湘等一票明星直播，尬聊了一个多小时，才卖出几十件货。其实，明星跟这些网红的功能定位是不同的，明星那都是偶像，你去带货，卖的都是洗发膏、牙膏一类的屌丝产品，就给人感觉掉价。网红们，则不同，咱就是卖的，就是这些屌丝产品，价格便宜，大家都来买吧。

所以，明星跟网红本身带的标签不同，作用自然也不同。

个人大胆做一个预测，假如老罗是一个偏执狂，完美主义者，他带货干不了多久。

第一个，如果他带的货，总是出其不意，类似锤子手机那种操作方式。最后他带的货，没有几个人买，因为买货的人，大部分人都是求用得上，价格便宜。新奇的玩意，搞几个，娱乐一下，可以，真的是天天买，没有人愿意。

第二个，生活化的产品，大部分都不可能完美的，就比如牙膏，各种美白、爽口、空气清新、消炎等等，那都是智商税。老罗能接受这种交智商税的产品，甚至大部分人都是这种智商税的产品。

所以，进入带货坑的老罗，只能渐渐的抛弃自己的完美主义、偏执主义，最后陷入了现实主义，唯有此他才能够在直播届生存。

想想锤子手机卖给了字节跳动的时候，很多人调侃老罗，觉得他的锤子手机，终于垮了，包括他本人也欠债几千万，只怕是难翻身了。

现在，一年过后再来看，人家老罗哪怕欠债十个亿，他也比我们牛逼。

因为，他有影响力。钱，只不过暂时放在别人兜里而已，忽悠一声，自然大把的人排队交钱。

昨天晚上的直播，25款产品，坑位费50w一个，外加售卖产品25%的销售提成。这个基本上比肩李佳琦的水平来的。昨天晚上销售额度1.1亿。数学好的同学，自己算算。老罗一场直播赚多少钱？

只怕，我们十辈子都挣不到的数额。

所以，在互联网时代，有人提出一个新的财富观念——一个人的富有程度不取决于他的存款，取决于影响力，影响力越大，就越富有。

换个说法，那就是粉丝数量，只要你拥有足够的粉丝，那么你就拥有足够的财富。

老罗抖音上面发了一条短视频，就有200多万粉丝，昨天直播的时候粉丝500多万。这就是他的财富，取之不尽用之不竭。

聊了这么多老罗，以后有可能还会关注他的直播，不为别的，就是他的货便宜。

仅此而已。

…………………………………………………………………………………………………………

A、思考不一定周全，仅记录日常思考，切勿对号入座！

B、欢迎关注公众号：叨叔杂货铺。