销售前不准备就准备失败，失败的准备也意味着失败，我们在拜访客户前就要为前期引起客户共鸣做准备，

1公司资源，销售政策，优惠政策，产品卖点是否符合客户公司需求

2产品介绍，专业推销技巧，收集成交客户案例，做模版

3拜访，拜访客户一定要把客户利益放在前面，也就是你的话术里一定要有客户利益，如果客户利益他很有可能不见你了

4数据化突出产品优势

公对公说法，比如a公司去年和我们合作半年业绩提升了40%，比如a公司用了我们的产品节省了开支却增加了收入，，

私对私说法，比如b公司某部门用了我们的产品，从业绩平平到逐步盈利，老板直接给他升值加薪了

数据尽可能详细，做到每年，每天，每月都在为客户赚钱

5我们要把话说到点子上，比如拜访客户我们说，xx您好，我们和a公司合作，半年时间他们业绩增加了40%，只想借您5分钟跟您分享一下话题的开篇很重要

还是那句话，销售就是要搞定人，出发点决定后端是否成功