这周学习了营销编辑的工作内容，虽然只有两个课程，但是帮助我打开了玩自媒体的思路。原先一直是处在自由玩耍的状态，学完后一下子进入了专业的人原来这样的玩的状态。小白玩读书博主这块就会存在很多误区，如果从营销编辑的角度去优化自己可以避免非常多的坑。

这次学习三部分内容：一、营销编辑有那些活；二、营销编辑的基本能力；三、营销编辑的收益

一、营销编辑有那些活

第一部分，简单讲就是你想挣这钱就该知道自己要会点啥。也分成三部分，一部分是书面准备，二部分是活动推广，三部分是达人对接。

营销编辑的工作就是书籍推广，而准备书面材料帮助我们打有准备的仗。一般会准备的内容是：

1、图书营销档案（作者简介、内容简介、书摘、金句、实拍图、海报、详情页）

2、给媒体、达人的详情页（也就是整理完营销档案后的一份书面材料能够帮助我们推荐给达人和媒体）

3、营销物料的使用（我之前有个误区，就是看书只把最核心的内容写成3000+的文本进行推广，虽然出版社当时也是这么要求的。但是实际上，如果我们自己想做读书博主完全可以一书多发，多发是指多平台发送和多次发送，可以从读书笔记、金句、书摘一步一步做下来。）

活动推广，是营销编辑的线下作战时间。

主要的工作内容是：新书发布会、新书主题会、读者共读会、图书市集、图书带货会、场地联系、嘉宾联系、活动招募、线上直播、媒体采访等的活动组织和准备。对于我们常年做活动的人来说没啥难度，当然地区各异，每个地域都有当地的一群做活动的人能拿到第一手的资源。

达人对接，这是营销编辑借助他人的力量去推广的方法。对于这块，我比较陌生，我觉得可以试着去联络一下本地的达人，摩擦出火花。达人的主要平台来自以下：

豆瓣：广播区动态、短评、笔记、长评、日记

知乎：问答平台、图书评论区

小红书：小红书笔记

微博：微博、微博视频

今日头条：微头条、文章

百家号：文章、动态

抖音：图文、视频

公众号：文章

微信读书：评论、想法、图文

二、营销编辑的基本能力

这里说的基本能力，其实也可以看成帮助我们提升了哪些能力。文案、摄影、剪辑是基本能力，如果这些做不了后面的再强也是白搭。达人联络是社交沟通能力，如果想做这一行的没有情商低的，我觉得这在后期是分水岭。图书活动、平台运营、直播讲书是经验能力，这三样事情只要多做谁都会有起色。

文案（写稿能力，敏感词回避）

摄影（摄影技巧，实拍图能力）

剪辑（视频创作能力）

达人联络（沟通力）

图书活动（多方协调能力）

平台运营（热点捕捉、后台操作能力）

直播讲书（对受众的痛点把握、书的亮点提炼）

三、营销编辑的收益

收益在我看来是两部分，一部分是能力提升，一部分是金钱收益。

能力提升部分可以分解成：工作资源的积累、文案（个人知识管理）、摄影（摄影技术、练习）、达人联络（达人资源积累）、图书活动（书店场地、嘉宾、媒体、活动方案积累）、平台运营（账号后台店铺、操作流程）、直播讲书（直播技巧、讲书技巧、个人IP）

金钱收益可以分成：文案（平台发布警局、读书笔记、书评的收益）、摄影（平台发实拍图的收益）、剪辑（平台发布视频的收益）、达人联络（接其他品类推广的收益）、图书收益、平台运营、直播讲书（自己直播时的佣金）

金钱收益是建立在能力之上的，如果能力弱想赚钱没门，如果能力强你不想挣钱也有人给你送。

最后讲讲作业，给我比较大感触的还是作业。我有在给出版社写书评，但是这次的营销编辑体验不太一样。原先我只知道我再干什么，现在知道了我为为什么要这么干。并且在发作业的时候也产生了很多的误区，比如金句、短评怎么发。我都傻了，没人教过我们，平时也不发的，但是这些是能够帮助我们去助推新书的。

比如我做一本新书的推广，我可以先做金句，最近在读这本书很有意思，里面有哪些金句。然后第二天出个读书笔记，这本书讲了啥作者是谁，给我带来那些感悟。第三天出一个这本书的亮点是啥。第四天出个书评，整体讲一下这本书好在哪里，针对亮点进行解读。这样一周其实都有在推这本书，大家也会持续关注你对这本书的解读。我觉得这个模式非常棒。

金句——找金句，原文摘抄。

读书笔记——金句、作者名、书名、个人感悟、引申总结

书评——破题、引题、逻辑主线、亮点解读、立意总结

整体来讲，这次培训我觉得收获大于期待。我知道了怎么去调整自己的自媒体运营。感谢！