随着奖励减少，而导致态度逐渐消极；随着奖励增加，而导致态度逐渐积极的心理现象,被称之为“阿伦森效应”。
阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物；最不喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。
为什么会这样呢?
其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖，到小的赞赏，乃至不再赞扬,这种递减会导致一定的挫折心理。一般人都能比较平静地承受小的挫折。对不但不被褒奖，反被贬低,挫折感会陡然增大,这就不容易被一般人所接受。递增的挫折感，很容易引起人的不悦，甚至反感。
阿伦森效应的实验：
将实验人分4组，对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。
第一组：始终对之褒扬有加；第二组：始终对之贬损否定；第三组：先褒后贬；第四组：先贬后褒。
此实验对数十人进行过后,发现绝大部分人，对第四组先贬后褒最具好感,而对第三组先褒后贬最为反感。
阿伦森效应提醒人们,在日常工作与生活中,应该尽力避免由于自己的表现不当，所造成他人对自己印象不良方向的逆转。同样,它也提醒我们，在对别人形成的印象过程中,要避免受不良方向的影响，而形成的错误态度。
社会心理学中的“人际吸引增减效应”：在人际交往中，人们实际上更喜欢那种先否定，后肯定自己的人，而不是一直都对自己持肯定态度的人。美国社会心理学家阿伦森研究了这一现象，所以，又称“阿伦森效应”。
阿伦森认为，如果一直否定，人际交往值递减，为负值；一直肯定，人际交往值为平值，没有增加；唯有先否定再肯定，人际交往值才向上递增。其次，先前的否定态度、意见会给人增加压力，令人不安，而这种压力的释放和不安的解除，会使人感到轻松和满足，像无形中获得了某种东西一样，所以“递加增值”。
运用“阿伦森效应”服务于生活和工作时，有三点原则：一是对于那些不良行为，用奖励递减消除它；二是对于那些需要巩固和增强的行为，用奖励递增强化；三是对待别人的表扬和批评，要注意“阿伦森效应”的存在。
狙公赋芧
《庄子·齐物论》中“狙（ jū ，猕猴）公赋芧（xù，橡子）”的故事，就是用递减奖励，消除欲望。
原文：宋有狙公者，爱狙，养之成群，能解狙之意。狙亦得公之心。损其家口，充狙之欲。俄而匮焉，将限其食。恐众狙之不驯于己也，先诳之曰：“与若芧，朝三而暮四，是乎？”众狙皆起毕怒。俄而曰：“与若芧，朝四而暮三，足乎？”众狙皆伏而喜。
译文：宋国有个养猕猴的人，（他）爱猕猴，（所以）养了成群的猕猴。（他）能理解猕猴的意思，猕猴也懂得狙公的心意。（狙公）节省家人的口粮，（以此）满足猕猴的食欲。不久缺少粮食，要限制他们的食量。恐怕猕猴们不听从自己的，先欺骗他们说：“给你们橡子，早上三个，下午四个，够了吗？”所有的猕猴们都跳起来发怒。他不一会儿又说：“给你们橡子，早上四个，下午三个，够了吗？”所有的猕猴们都趴在地上表示高兴。
注释：狙公——好养猴子的人。赋——给于，这里指喂养。损： 减少。欲： 食欲。匮： 缺乏。诳： 欺骗。芧： 橡子，橡果。暮：傍晚。皆：全，都。然则：既然这样，那么。
“3+4”（递增，增强欲望）和“4+3（递减，消除欲望）”，猴子需要“即时满足”，不能“延迟等待”，所以，“3+4”和“4+3”，在猴子心中的意义是不一样的。
作者：一米阳光心理诊所
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來源：简书
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