接下来呢，我给大家讲主要都是客户见证，就是整场过程下来，我们要讲学员的案例及各种各样的结果。
包括我讲其他课的时候，现场有非常不错的这个学员，我也会请学员现场来做个见证，这样呢不断的见证，就是不断的成交的过程啊！
其实一场好的演讲并不是在最后成交的。其实你在每一时刻，你讲的很多的理念，都是导向成交。这样的话只有那个点，是别人最后被点燃而已。
那我们怎么样使用关键节点？
记住这些所有的东西。蛮简单的！昨天我跟大家讲了，关于这个“学有所获”做了一个互动，这个樊登读书会的事情。然后关于这个记忆音频的内容，其实我之前也研究过，为什么我们很多的时候，听音频听了很多内容，开始有收获后面就没收获？有一个心理描点叫3分40秒，就很多东西它超过3分40秒，它就是一个心理负担。，所以我们听这个东西的正确的方式是，你就在这个预值之内不断反复听，所以才能够收获最大化，所以我们要研究东西就能到这种低层的关键要素的层面。
关于如何做到知行合一呢？
我们先要把这样的一个价值理念，化为自己的一条原则，做为你每一次做事情都会去判断的一条标准，我学到的东西，我有没有立即把学以致用？我能够在实践生活当中立马拿来改变什么？接下来的下一步行动是什么？你会发现，当你把这样的一条准则变成一条公式的时候，那你每天都在用，你说的是它就是知行合一吗？他就是知行合一。
学有专长
这个我就不断的提醒自己，在学任何事情的时候，学第1次就把自己变成高手，而不是要等第2次。因为我们在阅读上经常都会有这样一个体验，唉，突然之间看到一个很好的东西，都想我下来之后，复习的时候把它消化掉，你会发现往往我们都没有时间去复习了，或者都没有时间去看第2遍了。只有咱们能不能第1遍的时候就把这个东西完全把它消化掉，这个也是一个很明确的价值主张。
最后是学能变现
在变现学院整个所教大家，不论你的天赋、你的才华、你的资源、你自己的性格等等，所有的一切要素，它都可以变现，这是我们之前没有往这个方向上去看到，有这样的一个系统，所以大家如果也想要把自己身边的一切要素，有这种边线的视角，那么你就一定要加入到这样一个圈层。大家研究这个主题，你看它就一定可以成长的更快了。那我的那句话就是对这个整体的一个总结。
在往下面翻，翻到我们下面的这个ppt。
关键性节点昨天已经讲过了，应该是讲到案例。
谈到这里，在疫情期间我相信很多同学们一搜，这个网络社群运营，百度招聘智联招聘都能看到社群运营的岗位，工资还不错啊，一般是1万、2万、3万，然后年薪呢，20万到50万啊，当时可能很多人看完之后，就感叹这个工资还是蛮高的啊，但是有的时候我没有能力，对吧，我也没想到有这个红利，当时我看到这样的一个信息的时候，我是这怎么想，这就是一般人和高手之间的思维差别就在这里也体现了。
第二步我想，那目前市面上有哪些可以培训社群方面的机构？然后当时我找了很多机构，而且去研究了，结果很多东西都是理念，并没有什么实操，既然这样，那为什么我不创建一个基于社群实操理念的网络学院。所以变现学院就设置了社群运营学院，大量培养社群实操人才。大家也会看到，目前咱们所有的这种陪跑计划，所有的变现模式，所有的核心人员都是当时是社群运营学院培养起来的，这个也是看到一个点，从这个点升华出来一套系统，这个就一种很强大的能力。
当时我想做财商的时候，也是一样的，就是考察了几个财商的平台，当时我们有教练说，那我们跟这个财商平台合作就行了，我说我如果要做财商，也要做一套我们自己的，区别市面上所有不一样的财商平台，所以当时我们那个月就成立了犇犇财商学院，然后下来之后，开了两次线下课，也开了非常成功。
主持人找人来讲吧，讲讲这个案例。
然后这个大家看到的图片啊，其实我那一周，第一个当天我们专门做社群运营群主，业务营收将近十万，，然后这个是微信和支付宝账单的收入加起来将近有50万，相当于那一周有就五六十万了，这是我们做这个社群营这方面的收入。然后再下一个PPT
然后这个项目，在疫情期间比较火的。有人这个赚了几十万，这都是他们的截图，那当时很多人，他看到一个项目很挣钱的时候，他们都会去跟风从众，那海明教练我来研究什么呢？因为当时我就看这个平台进来的很多的会员都不动，为什么不动呢？因为涉及到技术性的问题，大家都感觉很难，没有去掌握这样一个工具。所以当时我研究的测试是，如果10分钟让大家清楚的掌握这套技能，大家会看到左边的平台的总监和创始人团队所有人都认识我，就因为我研究了他们平台的最大的痛点。就像大家看到外面变魔术很难一样，变现学院研究的就是如何五分钟快速的学会一个魔术，就把这个事情最关键的节点找出来，然后把它变成我们自己的一种商业模式。再往后面
接下来的这些案例呢，就是我亲自打造，第1个就是讲的桔子的案例，桔子当时他的主营业务，有这个上百万，然后自己也卖一些手机配件，也是做设计公司设计的，他自己玩了一个社群，社群收131块钱就收了20几个人，马上要毕业了，他不知道要往哪里走？他就问我，我说那我可以帮你做个咨询吧，然后呢？他说海明老师，我也很想跟你交钱，但是我的副业上面，我自己都没有挣到1万多块钱，我就感觉这些钱交的不太值。我说你我先交一千块钱定金，挣到钱再给我没有关系。当时我们俩电话沟通了五分钟左右。当天中午他给我报喜说，海明老师我已经营收超过两万了！我说，没有问题的。接下来你会收到更多啊！现在桔子的社群，已经涨到5200块钱了，每天基本都有人向她买单，当时我是怎么给他做的咨询的？
第一点，我说你这个事情，如果想要玩大的话，你必须有使命、愿景、价值观，那我们一起来梳理一下。你这个设计是，帮助10万女性找到这种心灵自由、财富自由、交流自由，这样的一个线上的通道。帮助他们解决他们的问题，第二点，就是你要把你的产品创造升级，卖你的合伙人产品，1314。当时基本群里边二十几个人都接龙了，当时我说你只是群里接龙还不够，你要把这个消息告诉给更多人啊，你把它发在朋友圈，需要一个文案。当时他发朋友圈就说，海明老师，有人看到了，不在一个群里面收不收？我说收。那有人先交个定金抢到链接我收不收？我说收。有人她老公也想报收不收？我说收。有人先预定名额晚上转账收不收？我说收。他说已经超过名额了，还收不收？我说也收。当时就有好多人报名。他就非常的惊讶啊！后来我就说每10个人要涨价，涨一倍，他没有按我的方式去涨价，涨个520，但后来又涨2599，后来又涨到5200，这也没有关系，那它的生意都已经做起来了。
第二个案例，是30~40万的这个平台，他也做得非常不错，开始卡在那里了，他的群里面有二三百个用户交六千八，当时他做不下去，就让我收编。我说不需要，我给你一招，你下来至少能够营收50万以上。他不相信，我说你要做三个产品，19,800，2,9888,3,9888，我们为什么有三款产品？就是对标让大家往高付费去付费，或者没有高费的，付低费也行，这些都能升级，就是每一项列了这个权益和好处。那当时呢，群里面我第一天结束的时候，看到她就有30多个人已经接龙了，往上去升级，后来算一下从6800升级到平均29,800啊，那一单的至少挣了两万块左右吧，那也30多万，对吧！那后来这一项应该是到100多万，几天的时间，不到三天时间。
然后87万这个是我一个助理，他在疫情期间跟我讲，海明老师，你教我的方法太好用了，我就用这套方式来帮助我们的店，就增加了70多万营收，本来疫情期间没有营收的，他非常的开心。
所以我们变现学院有一些思维模型的，他可以很有效的去解决大家遇到的难点的问题，而也可以快速的出结果。
这个500万，其实现在这个社群已经也做到一千五百万，当时是我带了很多班主任，亲自去做这样的一个测试，一个亲子教育的一个平台，当时早期的时候跟那个创始人来聊，创始人没有信心来做这个亲子教育的产品。我说我们一定要在三天内迅速的把一百个组织用户跑完，年度会员，不管用什么方法把这个事做起来之后，大家就会有兴趣去做市场的快速迭代和裂变，按我的打法。后来呢就出了一个合伙人的产品，现在合伙人也可以到600多人了，总体营收经过疫情期间，现在也不到一年的时间，做了一千五百万左右，也做到这样一个层面，这四个案例，就是拆解案例。好吧，有请这个主持人叫一下小伙伴来拆解一下案例。
来讲这个案例，尤其是我们接下来的讲案例的时候，要先讲这个人他是什么样子，有的是他之前有多差或之前有多牛，然后学完之后他会变成了什么，这里要有个before和after 这样的一个对比思维的理念，大家要把它讲出来。
然后这个主编，第一当时这个学员他要拜我为师，他说海明老师，我看到你变现学院整个发展过程，刚开始这个学费啊999，但是我没有买。我后悔啊！涨到1190，我又没有进来，我1599进来的。我报名高级合伙人，最开始你送成交5个人送一个高级合伙人，后来成交10个人送一个高级合伙人，后来不送了，然后涨到了19,800，我也是看过来的，当时我没有动，我自己交费进来之后，我就很后悔，我就想咱们现在还不如早点给你交钱好了，要么以后会更后悔！他是这个福建日报集团一个高级编辑，每年搞这个家庭论坛，1000多人的搞好几届了，自己呢也走遍台湾省，环台湾厦门岛，这个也是非常有趣的老师。
第二个，是我之前讲零成本思维，有学员讲完之后，那一周立刻给我报喜，他用这种思维整合了两个企业，也成为两个企业的免费的股东，他说至少今年能多营收100多万啊，通过这样的一个思维。
然后第三个，一个学校的一个管理人员的答谢当中，他的评价在变现学院这个收获，是两个月顶10年。后来其实有很多的学员给了我们很高的评价，就在这里边几个月的收获，真的赶上自己之前几年的收获，学员为什么有这么大的感想？电线学院到底教了大家什么？那大家可以走进来了解一下，这是学员的文字见证，这个非常有说服力。后面再讲案例
这个讲到慧琳的案例，大家现在看到变现学院的很多的海报是慧琳和青花做啊，那慧琳，当时他是自己有设计公司，他是设计公司的创始人，然后在淘宝上面有自己的店铺，也可以做到那领域前10名啊，做得非常优秀。之前帮助别人去搭建一个后台能多收几万块钱，但是他在我这个创立变现学院的过程当中的过来，主动的帮我搭建店铺，我是免费，我也特别的感动慧琳那么付出。我说，那你有没有自己之前一直想做的事情，没有做什么？慧琳说海明老师，我一直想讲课，出自己这种市场营销类的课，但是想了几年了都没有行动。过来交给我吧！大家可以看几段文字，我帮慧琳把这个想法落地只用了10分钟，然后把人招满，迅速裂变到100人，这个过程当中就是10分钟左右帮他实现，这个就是变现学院的速度。
变现学院有这种魔力，让你把这个东西变成现实超强的新技术的行动力，那就是我们的一种文化。这些都是当时开课的一些简影，谘询之后的那种画面，第二个图，第三个图片，都是第1期的学员转介绍之后转介绍，看来也非常的快。今天就先讲这两个案例，剩下明天讲完了就差不多了。或者我今天把后面的都给大家讲完，大家听一下。
后面还有两个案例，气球的、阿紫的。
这是气球的案例，他认识我的时候，它的分配产品，从30元涨了3200元，这还是半年前，现在气球也可以做3~5万的咨询案，其实涨了1000多倍了，他自己这个营收，总体营收已经超过500多万。之前他是在一个国企上市公司做法务，这个月薪呢在7000~ 8000，遇到我之后，鼓励他出来创业，营收了到500万。
后面你看啊，就是你说招了多少？招了1000人？招了2000人？这个同学他是对这个数字是没有感觉的，对吧？那我们把每一期的群里面那个数字裁图，你加起来自己算，对吧，你有多少人？这个是框不到别人，这个他就很真实，就是你讲的不断的证明，你讲的所有的话他都是真的细节，这个见证图片见证、客户见证，然后我们之间等等啊，那对方他还会不相信嘛？那不可能，是吧！嗯，这个结束之后，后面就成交了。大家来讲一下
一场好的演讲并不是在最后成交，在每一个时刻你讲很多理念都是导向成交，加上演讲中会有听众不断的对我们的话产生质疑，这时候我们就必须要拿出证据来证明。客户的文字见证或者是图片见证捷途都是非常好的工具。在不断的拆解案例时将细节讲明白，就可以打破听众的怀疑。
另外要记住一点，在讲案例的时候要有所对比，可以拿之前跟现在的数据或时间对比，让听众更有感觉差异性。
例如气球的案例，之前月薪是7000~8000，出来创业后营收到了500万等，引起听众的欲望，主动成交。
