你是否注意到，商场一楼入口处总放着几台娃娃机，也总有人正聚精会神地操作着。一次我留意到两个正在抓娃娃女孩，一个人操作，一个人在旁边紧张地看着，时不时提示“往左一点”，等到我买完东西出来的时候，发现她们还在那里抓，嘴里念叨着“我就不信了，今天还抓不到”，另一个女孩附和“再来一次”。

瞧，她们一直没有抓到娃娃，可也没有放弃，原因是她们已经投了不少钱，看上去就要夹到娃娃了，不甘心这时候放弃，而结果是接着买币投币，运气好一点的话也许能抓到一个娃娃，运气不佳的话只会损失得越来越多。

一、什么是沉没成本

沉没成本指的是那些已经付出不可收回的成本，比如时间、精力、金钱和感情等，上面的抓娃娃机的例子中投入的硬币就是沉没成本。生活中关于沉没成本的例子比比皆是。

比如花了50块钱买了一张电影票，看了半小时发现电影不好看，但是又觉得钱都花了，时间都空出来了，那就看完吧，也许后面的剧情会好些，于是就忍耐性子地看完了。此时，通常的结果是不仅浪费了50块钱，又浪费了一个半小时时间。再比如对于一段已经明知没有意义没有发展或者不合适的感情，由于前期已经投入了时间、精力、感情而苦苦坚持，不舍得放弃，所付出的时间、精力、感情等就是这段情感中的“沉没成本”。看电影和谈恋爱花费的金钱、时间和精力都是沉没成本，已经付出难以挽回，但是，我们总是对沉没成本放不下，念念不忘。

二、为什么要避开沉没成本

1、沉没成本会影响我们决策

为什么在遇到无趣的电影时不愿立刻离开电影院，因为已经投入了金钱、时间和精力；为什么不愿放弃毫无意义的感情，因为已经投入了金钱、时间和精力。

我们在做决策时，不仅会考虑当前的情况和未来的期望，过去的付出和投入也会是干扰我们决策的因素，即我们会把沉没成本作为重要的考虑要素。而在经济学家看来，沉没成本是已经发生的和不可改变的，既不是这个选择的显性成本，也不是这个选择的机会成本，因此它就不能作为成本被考量。

2、沉没成本会让我们损失更多

文章刚开始的抓娃娃例子，就是因为不放弃沉没成本，才会继续投币。与此相似的例子有赌博、投资，很多人对沉没成本太执着，总觉得转机肯定会来，结果大多损失惨重。在心理学中有一种心理效应，叫”珍惜被拥有物效应”，即一件东西被你拥有了，你就倾向于认为它的价值更高一些。玩娃娃机的女孩因为曾经拥有或已经拥有布娃娃，因此高估布娃娃的价值，又因为沉没成本的存在，对已投入的成本更难放弃，只能不断投入。

三、如何避开沉没成本对我们的影响

1、做决定前，充分收集信息

想要避开沉没成本并不是一件容易的事情，只有在信息充分的情况下，我们才可能做出理智的决定。比如我们想看一场电影，那么我们首先需要找到专业的影评网站，然后搜寻网友的影评，如果依然不确定，再从已观影的朋友那询问对这个电影的评价，接下来了解电影院的位置、观景时间、电影的票价，以及是否有优惠等信息，如此便知这部电影是否值得我们花费时间精力和金钱去观看。

2、断舍离思维摆脱沉没成本

为什么发现家里的东西会越来越多，即使大部分东西都用不到但也不会扔，一个重要的原因就是：这些东西曾经都是时间、精力、金钱换回来的。所以，即使现在用不到，但因为”珍惜被拥有物效应”，也会高估其价值，即使没用，也要留着。

山下英子在《断舍离》中写道：“不管东西有多贵，有多稀有，能够按照自己是否需要来判断的人才够强大。”

《断舍离》的理念中，“断”是决断，对沉没成本准确判断，然后当机立断。“舍”是有舍才有得，敢于舍弃自己认为有价值的东西，无论曾经花了多少时间和精力，没用了就要舍弃。“离”是远离琐碎事物，不要让它们浪费宝贵的时间与精力，更不要影响自己更长远的决策。利用断舍离思维，我们也可以有效地摆脱沉没成本。

3、止损思维摆脱沉没成本

止损，通常也称“割肉”，通常更多地用在投资领域，是指为了避免更大的损失而产生的一种保护行为。这种保护性思维已不限于投资领域，我们遇到很多情况都可以用到止损思维，因为止损思维能够让我们及时停止当前行动，避免后面产生更大的损失，在摆脱沉没成本这件事上，止损思维尤其重要。

止损思维让我们为目标设定了一条红线，这条红线让我们无论在一件事情上付出了多少，只要触碰到了这条红线，就需要立刻做出改变。当股票下跌时，设定止损线，跌到止损线，无论之前付出多少，都要立刻抛售。当电影不好看时，设定止损线，再看十分钟，如果依然不好看，立刻走人。

4、做决策时利用减法思维

在做决策的时候，出于本能，我们总是希望能够综合多个因素然后做最终决定，这就导致了影响我们最终决策的因素会非常多，这就是典型的加法思维。

比如在纠结是否换房子的时候，我们会考虑很多方面的因素：现在的房子自己装修过，因为换工作，想换个租金稍微便宜的房子，那就要对比房子的房租、小区环境、交通情况、基础设施情况等，还会考虑离公司的距离是否远。这么多因素都要考虑，那么就会很难决定要不要换房子。

当决策受众多因素影响时，我们需要做做减法。剔除大部分无关紧要的因素，选择影响力最大的一个因素或几个因素来为最终决策负责。而要剔除的这些因素里首先就要包含沉没成本。比如为自己装修过房子就要剔除，因为这些心思已经付出了，是拿不回来的，这时候只需确定关键因素，假如关键因素是房租问题，如果房租你觉得贵，那就要换房子。

所以，利用减法思维，第一个减掉的就是沉没成本，让真正重要的因素对你的决策负责。

最后，我们都应该意识到，我们的人生不应该是为过去负责的，而是为未来负责！不管曾经投入了多少，如果当你发现一条路走偏了的时候，应该立刻停下来，而不是去自我感动——我这条路走了多远。

永远记住，拖垮我们的永远不是当下的困境，而是不愿放手的沉没成本！