【安妮宝贝的唤醒计划20180124Day82《全新销售Day4》】
全新销售的第三个要素:clarity头脑清晰。在理解了你的“销售对象”的内心需要，共情理解，还有积极的自我暗示与认可以后，仍然需要保持一个清晰的思路，帮助他们以更准确的方式看清所处的位置，帮助他们确认以前没有意识到的问题。以前工作的时候，当我听到我的顾客诉说如何的经济状况不佳，时间有限，毅力不足的时候，我有时真的就被顾客带沟里了，觉得他真的没有能力去做下一个决定，也许此刻并不适合他去接受学习的改变。后来我回访这些顾客的时候，其实就算过了半年一年他们还是他们，任何都没有改变，之前的解释其实某种程度都是一种借口。而我这一次要做的就是问他，你觉得如果此刻你下定决心行动了，会对你有什么坏的影响，这个方法还真的让一些人做出了对将来有所助益的决定，那时候自己感觉特别有成就感。
今天带读还有一个非常好的可以借鉴的方法，就是当孩子拖延不想完成作业或是任务的时候，用10分制来打分的问题来问他，你觉得现在准备好了几分呢？孩子也许会说4分，问他为什么不是3分，这个向更低来问的方式激发了人的思考，这个相差1分是在哪方面准备好了呢？当孩子“落入圈套”后，心机处处不在呀，再问他如何可以到5分呢？下次可以和孩子讨论一下，记录下来我们的对话。
