2016-5-9 晴

他：“我有个问题想和你商讨。”

我：“请讲。”

他：“我刚毕业两年，现在刚换到一家新公司，领导准备让我管理团队，过去只是在学校社团待过，没真正带过团队，现在突然让我带团队，一时还不知道该怎么入手，我想知道管理团队有哪些注意事项？”

我：“你自己喜欢被管理吗？”

他：“不太喜欢。”

我：“你去管理别人，别人喜欢被管理吗？”

他：“应该也不喜欢。”

我：“团队能不能用管理？”

他：“但是我看了很多书，都在分享管理团队的方法和经验，难道这些书都是错的？”

我：“你学习知识是关注对错，还是关注是否简单、实用、有效？”

他：“学习的时候，我总是在看这知识对不对，是否正确，过去很少关注知识是否有用。”

我：“你仔细观察身边的人，你会发现世间芸芸众生，无非就是四种人。”

他：“哪四种？”

我：“第一种，天天研究是非对错，以事情的好坏对错为标准，可这世间哪有绝对好坏对错？即便是真能辨别对错，那也是人的主观判断而已，或者是一种约定的风俗习惯。”

他：“过去我天天就在看对错。岂不错的太多？”

我：“我写日记两年多，有各种人跟我交流，我从不问对错，跟我交流的人，各种类型年龄段的都有，有高学历的博士，还有公司股东，也有初中没毕业的地摊小贩，我都能把自己的频率调整到与对方同频，因为我从不问对错，只问是否有用。”

他：“过去父母都教我们要分清是非对错，现在发现有时候即便分清了对错，也没什么作用。”

我：“第二，天天忙着做事，这种人能把一件事做好，这样努力的最终结果，会成为某个领域的专家或大拿，不过也仅限于此，很难有大的突破和发展。”

他：“过去我自己连事都还没做好。”

我：“第三，天天忙着抓市场，这种人有头脑，时刻关注市场行情，是个好的生意人或业务员。如果行情好，这种人就会顺势而起，飙升的非常快。但如果遭遇市场寒冬，因为没有提前预测，结果也会遭遇困境，甚至跌得很惨。”

他：“听你说完，才明白过去，真的还有很多地方需要成长和突破。”

我：“第四，无论做事还是思考，就从‘势’开始。兵法十三篇就是从十三个角度说明了势的重要，一个人要做成一番事情，明确‘势’的走向，找准切入时机才能顺势而起。雷军说过一句话：在风口上，猪都能飞起来。这句话就形象的传递了势的重要性！”

他：“团队管理还有什么势吗？”

我：“当然有，管理这个词源自西方，但西方半个世纪前就不用了，后来传到国内，现在管理越来越不好使，尤其是90后逐步成为主体，还想通过管理带好团队那将是难上加难。”

他：“现在我该怎么办才能带好团队？”

我：“给你普及几个常识，如果想管理，用的是威权，那什么是威权？定义：一种能力，利用你的地位，罔顾别人的意愿，强迫他们按你的决心行事。比如老板对员工，你不干我就开除你；父母对子女，你不听话就揍你……总之，就是硬要别人照着自己的决心去做。”

他：“工作中大部分领导都是这样的。”

我：“团队成员可能迫于一时的压力和形势，会暂且听从你的指挥，如果对方有其他选择，离职就会成为首选，大部分成员都是被领导逼走的。”

他：“这一点我非常有体验和触动。”

我：“还有一个词叫威信，什么是威信？定义：一种技能，运用影响力，让别人心甘情愿照着你的决心行事。如果你有威信，一般是这样的，只要你开口，我就愿意去做（我愿意为你赴汤蹈火），因为是你的交代，所以我去做……总之，就是别人很乐意按照你的意愿去行事！”

他：“这些内容都是我第一次听说，听完觉得真的受益匪浅。”

我：“至少你得成为一个领导，什么是领导？定义：一种技能，用来影响别人，让他们全心投入，为达到共同的目标争战不懈。威权是一种能力，威信却是一种技能，施展权威不需要用到智慧或是勇气。只有在威信破产后，才要用到权威。”

他：“看来带团队的学问很深。”

我：“说到这里，你逐步就明白了，人是喜欢被管理还是被引导和影响？”

他：“喜欢被引导和影响。”

我：“你知道怎么才能影响别人吗？”

他：“先让自己有结果，这样才有说服力。”

我：“一个领导想影响组织成员，必须记住三句话：律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。简单的来说，就是领导必须要做到三点：第一，要有结果，一个领导不仅仅要会融洽关系，如果忽略了业绩的达成，结果也只能黯然离去。因为无论是谁，不外乎要求投资或者付出是否有丰厚的回报，万一做不到，关系也不会太好，做到这条关系自然融洽。”

他：“过去我经理就是一个很好的人，可惜由于业绩不达标，最后不得不打包走人，这一点我是亲身体验过。”

我：“第二，要能兑现承诺，要说话算话，领导权威的丧失就是组织崩盘的开始，哪怕你的承诺会让自己遭受损失或付出代价，除非万不得已，绝对不能食言，否则以后就没人敢相信你了。”

他：“一直以来我都非常注重自己的信誉。”

我：“近年来‘忽悠’这个词到处都出现，过去由于各种不完善，到处都是机会，靠忽悠还能暂时牟利，在未来必须得把信誉当生命来珍惜，一个人的信誉就是一个品牌，人现在不相信别人说什么，只相信对方做什么，只会耍嘴皮子的人没什么了不起，漂亮话谁都会说。只有透过行动，我们才能真正了解一个人。”

他：“听你说完这些，我的思路越来越清晰了。”

我：“第三，带领团队的核心就两字：带动。不要总是指手画脚，以身作则，让自己成为大家的榜样，这个时候你会让所有人发自内心去干，这个时候团队不需要管不需要带，所有人都会自发的开始行动，这时就是团队爆发力井喷的时候。”

他：“听你说完，以后我要去影响带动，再也不去想着管理了，真的谢谢你，听完真的收获很大。”

最后打个比方，比如在一间教室，有20个同学，你让大家去跳舞，大家估计谁也不会跳，反而跳的还会被认为跟个神经病似的，如果放上音乐，有两三个领舞跳起来，最后你发现，几乎所有人开始不自觉的扭起锭了……

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