俞敏洪不是被校方给辞退的，而是因为俞敏洪好面子自己辞职的。贴小广告是不怎么光彩的事情，俞敏洪能够丢下面子来贴广告说明他招生的迫切性。有学生才能够增加收入，才能给家人更好的生活，才能维持培训班的正常开支。俞敏洪御寒的方式是喝二锅头。寒风中喝着二锅头贴广告。俞敏洪当时贴的广告都是手写的，我想是想节省开支。俞敏洪的苦干是有了，如果这些广告贴出去没有效果，苦干就白费了。如何让自己的广告提高转化率？这是俞敏洪最应该解决的问题。市调发现教师出身的俞敏洪只靠三招，就打下了自己的江山。一是价格战，当时收费都在300-400元，俞敏洪只要160元，而且还是20次免费授课之后，不满意，可以不交钱。贫民价格不是老大也在用的方法吗？相对于课程的价值来说老大收的学费确实不高。免费授课不是登门槛的运用吗？不满意，可以不交钱，这不就是零风险承诺吗？老大也有运用这两招。俞敏洪确实有经商的才能，那个时候就在玩登门槛和零风险承诺。二是推出核心产品，他赖以成名的“红宝书”--《GRE词汇精选》。产品为王，只有好的产品才能够有竞争力，才能够经的起消费者的考验。消费者对于出书的人都有不同程度的崇拜，招生更有优势。三是、情感营销，向学生讲人生哲理，进行成功学式的励志教育，再加上俞敏洪幽默的授课方式，深深地吸引了学生。我想如果没有对同学的爱，俞敏洪也不会向学生讲人生哲理和进行励志教育，这就是我们团队所奉行的一切成交都是因为爱。登门槛、零风险承诺、一切成交都是因为爱，俞敏洪是一个销售高手。牛人的做法都是差不多的，俞敏洪的案也证明了这个说法。我想俞敏洪贴的小广告有对这三招的体现。通过这三招，招的人越来越多，也断了别人的财路。俞敏洪的广告开始被覆盖后来就直接被撕了，有一个员工也被捅刀进了医院。俞敏洪为了和公安兄弟拉上关系，豁出去一气喝下一斤多五粮液，直接被抬进医院。创业路上几多艰辛，我想只有创业的人才知道，此时的俞敏洪完全没有了北大的书生气，痞子精神附身了，一个企业家的身影逐渐清晰。在当时那个大环境下，如果俞敏洪一直保持北大的书生气是不行的，是吃不开的，为了生存俞敏洪必须要变，变得痞子精神附身。当我们不能改变环境的时候，我们只能去改变自己去适应环境。物物竞天择，适者生存。以不变应万变是行不通的。创业路上几多艰辛，俞敏洪最终坚持下来并取得成功。成功不是一蹴而就的，需要时间的累积。人生路上几多艰辛，我们不能抱怨生活的不如意，而是以积极的心态去思考解决问题的方法。办法总比困难多。调整心态，努力学习，我相信明天会更好。现在针对广告做一些提问？
1、广告的本质是什么？
2、广告可以用目标细吗？
3、广告可以用单爆吗？
4、广告的优势有哪些？
5、广告的劣势有哪些？
6、对手广告有什么劣势？
7、广告中可否引入故事元素？
8、广告中最需解决的事情是什么？
9、市调国内外优秀的广告案例，是否对自己广告的策划有帮助？
10、对手广告中有哪些优势？
11、对手广告中有哪些问题？
12、如何学习借鉴大师的作品？
13、如何在短时间内速成广告学？
14、消费者最关心的是广告中的什么信息？
15、自己对广告有独特的见解吗？
16、视频广告制作多长时间合适？
17、投放广告的频次怎么确定？
18、是否投放央视等大牌频道？
19、是否派发传单？
20、是否贴小广告？
21、广告的定位是什么？
22、广告投资多少钱合适？
23、广告中能否设有增值服务？
24、广告能起到信任的作用吗?
25、广告要用明星代言吗？
26、如何利用利益驱动来传播广告？
27、如何利用网络平台发布广告？
28、短信群发广告是否可行？
29、能否和自媒体人合作发布广告？
30、广告中是否有必要弄零风险承诺？
