欧阳辉林:微商小白如何用3个步骤实现无痕成交?

微商这个行业经过多年的腥风血雨,早已过了有产品就可以推广,就可以赚钱的那个年代,如今是一个心零售时代。

每人个的好友中,总会有那么几个微商,许多人已经厌恶了微商发的广告,甚至屏蔽。就算你的产品再好,别人也不感兴趣。那如何才能让别人感受到你的产品呢?

我的师父在16年的时候根据自身学习和总结,开发创造了一个《三角营销体系》。这是一个简单而且实用的体系,我认为应该成为每个营销和赚钱初学者的必修科目。

1.心法:客户买的永远不是产品的本身,而是一系列的感觉。

我们首先想要赚钱,那钱怎么来的?谁会给你钱?就是你的客户买你的产品来的。

道理就是这么简单。关键是,这个东西是什么东西?

所以的普通人都以为这个东西是产品,是商品——是化妆品、是食品、是保健品、是服装、还是车子房子……

而真相不是这样的。客户买的这个东西其实是:他的感觉

为何这样说呢?

第一,他付款的动作是大脑指挥的,大脑的决定来源于鼻子、耳朵、眼睛、嘴巴的信息收集。这些信息可能在产品的本身,也可能在电脑、手机或者电视里。就算在产品本身,也是文字,图片,视频,音频为载体。

也就是说,不管任何的商品产品,如果不能转化成图文和音频这些内容的承载。客户的大脑是接收不到信息,也就是没有感觉,没有感觉,他就无法发出付款给钱的指令。

道理很简单,大道至简。真相往往在日常简单的场景里。

所以,背后的真相是:从表面上来看,客户以为购买的是产品。背后的核心真相是:他买的是他认为的感觉。

这就是《三角营销》成立的基础。所以,只有工厂生产的产品还不行,还要有给人的感觉,感觉是可以塑造的。

2.三角营销框架梳理

图片发自简书App


这个图就是核心公式的3个主要板块:产品,流量,成交率。

1[生产感觉系统]

就是生产以图片,文字,音频,甚至课程音频为载体的内容。内容生产的好坏,决定了客户的感觉。而感觉则决定了大脑的决策。

举例,如果你看到有人给你群发文字图片视频,里面都是广告,你是什么感觉?你的感觉会好吗?

假如有人告诉你要给你一个《互联网暴力赚钱36招》,只需要你点个赞。这样的感觉好吗?(项目能不能隐藏在里面介绍)

如果有人发文案告诉你,关注公众号,免费领取《自动引流实用16招》电子书,你感觉好吗?能不能把关注你公众号作为成交主张?

然后生产一个牛逼的标题,生产一个牛逼的软文,导入成交主张?

这是不是生产感觉?大部分人赚不到钱的人,都是直接广告,简单粗暴,不懂得迂回一下,做内容培育,价值培育,价值设计。

当然了,真的要想熟练运用,怎么写文案,打造个人品牌,打造朋友圈……这些内容生产线的话,还需要补课学习。

但是我告诉的是,这些东西很简单,简单到小学生都能操作。只要找到绝招,因为绝招都是超级简单的。大道至简,复杂了就是不对。

2[传递感觉系统]

说白了,就是流量。精准流量。精准加量大,就是核心。这是最简单的事情,不会的后面再分享。这些简单的东西都是一学就会,重点是持续性。

3[接受反馈系统]

前面两个环节做好了,这个环境就是水到渠成的事。前面做不好,这里肯定没结果。这个环节的重要性在于,验证!

也就是,前面的环节做好了。那么你今天成交了吗?如果没有,那就需要改善。

内容感觉生产好了吗?好还是不好?量够不够?流量池找好了吗?量够不够?一目了然!

做得好的,持续,放大,固定。做不好的,停下来,改善,继续测试,继续验证。是不是很简单?

付出和分享让一个人越来越有能量。自私和索取让一个人越来越来消极。

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