为什么同是“电商”，却是不一样的选择

本质；

传统电商是静态的场，而社交电商是动态的场，这才是最本质的区别。两种模式的动力系统完全不同。

传统电商只能靠自己去扩大场的范围和影响力，他自己不动，则场基本没有变化，属于静态的。

而社交电商除了靠自己之外，还有无数的推广者，自然裂变扩张，像扩散的病毒一样，源源不断，没有止境，这是属于动态的场。

优势；

社交电商比传统电商的优势是成本低以及转化率高，用户推荐用户是最成本最低的一种揽客手段。

社交电商正是利用了这一点，社交电商是基于熟人之间的关系，从传统电商的漏斗模式转变成了裂变模式，在这两种优势的前提下，使得社交电商在传统电商逐步陷入困局的当下反而逐步强大。

思维；

从流量思维转化为粉丝思维，所谓的流量思维是前期去捕捉流量，流量进来之后就用一个暴利的产品去转换，就不考虑是否有第二次第三次消费，所以造成了复购率过低，产品难以实现持续性的增长。

那粉丝思维是以社交关系为基础，以信任为背书，所以很容易形成以粉丝和用户为核心的扩展逻辑，这一般复购率以及存活率较高，并且会形成一定的购物思维习惯，还有一个就是转化思维变为裂变思维。

差别；

传统电商是人找货，社交电商是货找人；

传统电商是平台这个场拥有货，而社交电商却不是用自己的场，是借助社交了这个场，借鸡生蛋。

一句话说明就是：传统电商是“人”通过电商平台这个“场”去找“货”，而社交电商是“货”通过社交这个“场”去找“人”，借鸡生蛋。

价值、流量、转化、体验；

社交电商通过公众号，每天和自己的用户进行接触，虽然公众号的打开率已经非常低了，但是并不代表这一块就没有机会去做了。

商家的公众号并不一定要做多新奇特，找到自己的用户使用产品的场景，以及在这个场景下他们可能会关心什么事情，帮助用户解决这个事情即可。

大多数社交电商都知道怎么把自己变得更美。社交电商是一个寄希望于未来的市场，让用户能够接受你的现在，甚至是喜欢上你的现在，他们才有可能会在未来的某一天消费你的产品。

如何围绕自己的产品做好内容，如果把自己的店铺装修做得更好看，如何提升自己的品牌包装以及产品质量，是社交电商一直在关注的一个问题。

传统电商的成败可能取决于流量，但是社交电商的成败，则完全取决于用户的口碑。

传统电商是一群竞争者在同一个鱼塘里捕鱼的话，那么社交电商就是一个大团队同心协力在捕鱼。

为什么这么比如呢？如淘宝，京东那样，鱼塘里确实有很多鱼，但跟你在同一个鱼塘打鱼的人有多少呢，大家都盼着自己能够满载而归，都相互使出了自己的手段，如今在这样的环境下还有几个人能吃饱呢。

社交电商则完全不同，因为所有人都在同一条船上大家同心协力，把力量捆绑在了一起，大家各显神通吸引到鱼群，去收获属于自己的那一份。