大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【 优美标识 】
【分 享 人】陈晓敏
【分享时间】2025年9月16日（周二）
【文章名称】销售培训手册
【原文摘录】 许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速的签下订单，他总要东挑西选的产品颜色，尺寸，样式样，交货日期上不停的打转，此时销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转让热情帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品就可以获得订单。写出正反两面的意见，这是利用书面比较利弊促使客户下定决心购买的方法。销售人员准备纸笔在纸上画出t的表格，左面写出正面积买的理由，右面写出负面不该买的理由，在销售人员的设置下必定会买。该买的理由与不该买的理由。
【感悟分享】优秀的销售人员遇到客户推脱时买东西就应该像你这样慎重，先优先考虑你对产品还有很多兴趣，不然你不会花时间花时间去考虑，他们只认可你的观点，此时你再问一句，嗯，你需要考虑的是什么？你用层层逼近的技巧不断发问，最后对方说出他所担心的问题，你只要解决客户的疑问，成交也就是自然的事。
