一、产品介绍
主要涉及到桥梁工程关联应用的五个产品：钢纤维、预应力波纹管、钢绞线、注浆料、锚具，其中钢纤维和预应力波纹管为自产。
要熟知产品的型号、检测标准、适用范围和报价。
二、采购部门
1. 要做到统一询价，不再单独询价。每天更新产品价格，对比同行竞品报价。
2. 每个产品需有3个供应商作为备选。
3. 询价要勤沟通，要有价格，图纸和出货速度。
4. 供应商产品有质量问题的，要第一时间通知业务员跟进沟通。
5. 发货完成后，运单号发给业务员和客户沟通跟进。
6. 供应商处赊账问题，要在合同中体现账期时间，根据合同按时结算。
7. 去产品厂家厂房参观，交流产品的计算方法和生产工艺。
8. 每月和财务核对运费采购价格、运费、采购合同和采购发票等信息
三、销售部门
1. 本月从电话来源完成调整，做到均衡，大家拉到同一起平线
2. 平台报价要寻找切入点，切入点通过勤沟通挖掘。
3. 沟通过程要了解产品性能、报价体系、采购周期、采购方式（现金 or 中间商利润 or 好处费）和项目名称（挖掘后续需求）。
4. 支座和阻尼器的询价周期一般是1-2个月；钢纤维可以和搅拌站联系。
5. 本月主要关注招标，了解付款方式、评标方法和中标原则等。
做到事事有回应 件件有着落
