生意的本质是流量，进一步说就是精准的流量，是有效的销售线索。从本质上看清楚商业的问题，才有可能解决问题。在此基础上，才可以谈经营用户，才可以谈管理出效率。

谁是我们的客户？到哪里找到我们的客户？如何找到他们？有什么样的方法和工具可用？这是【营销的首要任务】

2、关注精准的流量

吸粉 VS吸引，这是两种“流量观”：

你跋山涉水去见的人根本不会丰记你，他只会记得自己跋山涉水见过的人！

所以，我们不要去关注泛流量，流量一词、流量思维，我们需要更深刻的去理解它。11亿网民都叫流量，可是我们无论做任何-一个行业的都只是一个细分的行业，我们的用户只是10 亿网民里面的一小部分。根据公司规模的大小，我们的市场饱和度，可能只有 5000个客户1万个客户，10 万个客户，100 万个客户，1000 万个客户。这些客户才是我们精准的流量，才是我们有效的销售线素。

做内容营销，就是要去获取有效的销售线索，再转化成为订单。做内容营销，我们去追逐河读量、粉丝量等这些泛流量，虽然也叫有内容营销的质层设计，从一开始就是基于怎么在信息的海洋里、用户的海洋里，获取有效的销售线素和精准的流量，用内容去喂养用户连接用户和【筛选】用户，构建自己的【内容之网】和【流量之渠】

从而把公域流量池里的精准用户引流到【私域流量池】。这个过程就是内容营销，而且，我认为这个才是真正的内容营销。

市场上有很多讲内容营销的"怎么做个标题党？怎么写个好文案？怎么引爆一个热点？怎么了个月做 500 万粉丝？”，这种内容营销更多的是在做数量而不求质量，这种内容营销，会让人更加的心花怒放，也更受人欢迎，但是他管头不管尾，在转化成为真实销售时会出很大的问题。

所以大家做内容营销时，要想一想自己宄竟要做哪一种内容营销？

是靠做大粉丝量闭读量，靠广告变现，还是靠自己的产品和服务变现？这是两种不同的逻辑，也是两种不同的做法。根据多年的实践经历来看，绝大部分的企业做内容营销是有误区的，他们总是走在这条路上，企图去寻找另外一条路上的答案。