美哈哈 2021-04-03 雨 日更73 天
听到了什么
1，你要给社群营造一个什么样的氛围与环境 ，极致的服务思维
价值的塑造
仪式感
氛围、环境营造。
标准化、流程化、数字化 ！
服务到让他感动，服务到让他自己不报名都不好意思 ！把团队打造成一个有感情的团队 ！
2，成交，心法
核心信念：爱，一切成交都是为了爱
让成交和呼吸一样简单。
信赖感：亲和力建立信赖感，生命是一场感召的游戏。
成交过程中都不缺乏沟通，信念来源于罗伯特逻辑层次！
应用《非暴力沟通》
1.讲事实。
2.问对方的感受，找到对方的需求。
3.搜资料，自我介绍，通过推荐人、通过关联网，通过朋友圈。
3，明确自己的目标行动
一定要反复问自己，为什么要去做班班？做副班？做助教？
三种维度定位：
1.先定位，你要走什么样的成长路径。
2.再假装，复制、模仿牛人，成为对标的牛人。
3.真正成为。躬身入局，跳进泳池去学游泳。变得值钱了，先成长，变现是水到渠成的事情。
4，如何发现优秀的助教
牢记“尊重、敬畏”四个字，敬畏市场、敬畏人心！
班主任迭代版本
1.第一阶段1.0版本：利己，为了自己的零成本变现。
2.第二阶段2.0版本：为了团队的成长，让跟随的副班、助教都得到成长的。
3.第三阶段3.0版本：为了打造更多优秀班班、优秀副班、甚至优秀百万总统筹。
5，目标导向型
如果没有目标就像大海的航船，不知在哪里靠岸。
一切的成交都是为了爱。先自己真正爱上变现学院，才能真正感染到其它人。
通过自己的热情与状态，让其它人觉得走进变现是个智慧的选择。
1.快速切换角色；
2.作为副班，多观察助教的优势；
3.每天任务是为了目标，有成长和业绩的目标；把别人的学员当成自己的学员服务；
4.为团队荣誉而战。
5.让我们真正然后自己爱上变现学院，会更加理解“你的+我的=大家的”。
6，班主任里最核心的一个打法：
利他。去服务每一个助教、每一个学员。
前期时间不断种草，达到不销而销的效果。
7，一对一服务的细节：发信息一定要带名字。
8，突破成交卡点
为什么要做？如何做？做什么？
9，售卖自己的过程
终极成交：团队收人
高级成交：收心
价值不到，价格不到！终极成交：团队收人
找对节奏，做好标杆，做细节，工具和方法，果断成交。
第一天：场域，亮相，引导听课，语音，优秀复盘
第二天：干货
第三天：标杆
第四天：成交
第五天：浮出水面，成交接龙，好奇心
第六天：收单
漂亮！！！
渝栋班班小灶:
推荐三本书《大师是怎样炼成的》《销售就是玩转情商》《人性的弱点》
1.人性:
（1）当你充分地了解到人性的秘密时，你会很容易达到不销而销。
（2）最深层次的需求，就是爱与被爱，就是真诚！
2.兴趣是最好的话题。
3.把每一场谈话都当成对自己的信任。
4.从小到大，每个人的名字最容易被人记住。
5.要学会真正地关注对方的需求，关注对方的疑问。
6.通过赞美是影响一个人最好的抓手。想改变一个人是神经病。
7.被骗的底层逻辑:
（1）有组织有话术；
（2）引导你的情绪；
（3）有效互动。
8.把目标提前，把小我推后。
解蕾统筹分享
1.要敢于定目标，和对目标的笃定。
2.把7天当一个小实验。
3.全命以赴VS全力以赴。
4.“你的心中有大家吗？”VS“你的心中有自己吗？”。
5.大家首先是积极主动的人，先深挖自己的需求，清楚什么自己的舒适圈。
6.把自己作为一个引领者。
7.需要去挖学员和助教痛点。
8.遇到问题，提出问题，解决问题。
9.没有过不去的坎，只有过不完的坎。
10.遇到问题找谁解决都可以。
11.每个人都有每个人的长处。
12.干好一件事，拿到各自的结果。
想到了什么
参加过好多期的助教，榆栋班班的培训是那么的精辟，到位，连小细节都想的得那么周到，太贴心了，感觉行动有了方向和步骤。
做什么？怎么做？
用心服务，一对一沟通，名字称呼，语音回访！
把自己定位在群主的位置，专注做一件件事！
