破冰

从孩子身上的卡通人物，妈妈的穿着打扮入手

1宝宝，你的巴克队长的书包，真的超逼真，和电影里人物形象一样哦。

2妈妈，辛苦了，一个人带宝宝过来听课，爸爸怎么没来？

3妈妈，你今天穿的衣服，我也从网上看过了非常喜欢，这一款衣服抢都抢不到呢。

4妈妈，今天的丸子头和你这一身超配，一看就是25岁的。

背景调查：

1妈妈有看过育儿方面的书籍？

2妈妈的育儿理念和带教方式可以和我分享

3身边有朋友在类似早教学习？

4妈妈都了解过哪些早教品牌？

5宝宝有没有上过早教？有，感觉如何，宝宝上课的表现怎么样？没有，问妈妈为什么没有选择？

5家里的带教人是谁？平时爸爸对孩子的教育关注的多吗？家里教育都是谁做主？

痛点调查：

1麻麻想提升她那方面的能力？

2麻麻为什么想提升她的专注力

影响调查：

1宝宝的专注力不好，会对她有什么影响？

2妈妈现在不让小朋友早点接触集体环境，会对她上幼儿园有影响？

3宝宝语言表达只吐两个字，同月龄段的是5字小句，妈妈有想过去改善宝宝的表达能力？

4宝宝想象力不丰富，会对他有影响？

需求价值调查:社会需求，生理需求，安全需求，尊重需求，自我实现需求

1那您觉得为什么上幼儿园之前一定要上早教？

2那您觉得您的孩子为什么一定要多接触小朋友？

3那您为什么喜欢科贝乐？

4那您的孩子为什么喜欢在科贝乐上课？

根据需求推卖点：

1课程中的文字环节，包括文字认识，笔画书写游戏。这个环节，可以帮助宝宝初步建立对文字的敏感度，熟悉笔画书写的步骤。对她上幼儿园中的认识汉字的课上，她的文字识字功底深厚扎实，一定会深得其他同学的羡慕和老师的夸赞。

体验课：

体验课以0到6岁孩子的周龄划分。上课会以游戏、闪卡、音乐、计算、记忆等多种方式让孩子拥有超强的记忆力，丰富的创造和想象能力，以及良好的双语表达能力，同时培育孩子温柔的心灵。

解决疑异和抗拒点

宝贝妈妈，您在考虑什么呢？是有什么问题我今天还可以帮助您的吗？除了刚才我们在讨论的问题以外，您还有什么其它的顾虑吗？

现状问题：

1孩子的兴趣爱好是什么？

2孩子的