《读书变现》知识卡片2

《读书变现》知识卡片2

#读书变现 #漏斗模型

原文摘抄：

我们要实现内容变现，一定要去设计自己的课程体系。不同的课程，满足不同用户的需求。设计不同的课程，可以提高用户的复购率，用户学完一个课程，还可以继续学习进阶的课程。

设计课程体系，提升复购率

如果你在自己的领域里持续深耕，有一定给你的用户基数，就不要仅仅开发一个课程，而是要去设计课程体系。一般可以设计包含四个层级的可成，分别是：引流课程、基础课程、利润课程、高端课程。

核心概念转述：

引流课程、基础课程、利润课程、高端课程。不同的课程作用不一样。从引流到转化，到提高客单价，这一步步都有套路和模型。所以我们平常接触到的一些课程，可能只是系列产品中的一个。我觉得这个产品开发和设计的人，就好像拿着一个漏斗，在不断的过滤筛选。

个人经验：

最开始的我19年报的长投的小白课，后来又报了长投的初级课程，学了股票、基金、保险课程。其实这就是引流课和基础课程。

在青创最开始是报了一个1元的复盘体验课，后来又报了年度复盘课，报了高效能。这就是引流课和基础课。

在读史明志营和群星闪耀读书会，这些其实都是引流课程。

这些感觉就是一套组合拳，针对不同的人员在不同的阶段有不同的打法，从最开始的陌生，层层递进，不断熟悉以后挖掘用户的其他需求，高价成交。

行动指引：

当我在公众号经常见到1元公益课，0元搭配课，等等。每当这时候，不要想着不要钱，去看看是在干什么，而是要用我是否需要这样的知识或课程。这样才能不浪费自己的时间和精力。

关于漏斗模型，一步一步来，现在我需要做的是引流。