买酒送赠品，是商家惯用，页是消费者习以为常的招数了，但是你见过买酒送汽车吗？今天给你介绍的两个案例，保证开拓你的思维。

一、西凤酒，分期买酒送汽车

零售价528元的白酒，团购价每瓶428元。以团购价为计算标准。

首次购10箱（共60瓶），即可将价值12万元的汽车开回家。

次月起，每月购7箱（42瓶），共23个月。

共计购171箱（1026瓶）即完成买酒送汽车的活动，合同终止，汽车的所有权归完成合同的消费者。

如果客户参与活动半年后无法执行每月购买7箱酒的合同，可以结清之前款项，汽车归客户，之后的汽车按揭贷款由客户自理。

这个活动的关键点：

1、客户的定位：一种是公司大客户，第二种是有能力消化每月7箱酒的优质客户。

2、在客户层面，通过严格控制零售价，保证价格体系的稳定。

3、如何协助客户消化所购的酒水?

联合客户一起邀请精准客户举办白酒品鉴活动，促进白酒的成交和消化。或者从营销业务的层面指导客户消化白酒的存量。

总体来说，只要定位好了精准的客户，针对的就是就是高消费和大频次的优质客户，只有足够的客户量才有资格玩这种任性的促销活动的。

428元的酒累计购买171箱，也就是1026瓶，实际消费额为43.9万元，赠送的价值为15万元(12万车+3万左右的贷款支出)，实际折扣是6.6折，对于客户还是有吸引力的。

尤其是对于有持续消费能力的客户，本手就有消费酒的需求，通过每月小量消费的形式，就能免费获得了一辆汽车，将通过贷款杠杆，将分期支付和优惠打折结合到一起算是不错的创新。

二、杜康酒，买酒送等值的车

付款106000元，得106000元杜康老酒，再赠送一辆106000元的东风标致308一辆。

付款199800元，得199800元杜康老酒，再赠送一辆199800元的凯美瑞一辆。

付款550000元，得550000元杜康老酒，再赠送一辆550000元的路虎神行者一辆。

活动共有十几种车型，以汽车的标价为准（从10万元到55万元不等），一次性全款付清，买多少钱的酒送等价位的汽车一辆。

这样玩确实很任性啊，卖多少钱的酒，送多少钱的车，车有实实在在价位在那啊，那酒就不白送了么？难道真有商家亏本做生意？

其实，深入分析一下，原来是杜康集团推出的新品--杜康老酒，这一把玩的是品牌和营销双战术。

不难看出，买酒和送车的价位是10万元到55万元，这个区间正是中高档的汽车价位。

同时，杜康集团充分利用汽车厂商的品牌和渠道，也在汽车4S点打出相应的广告，买多少钱的车送多少钱的酒。通过汽车这个新渠道，迅速能够扩大广告效应，第一时间到达精准的客户人群。

同时中高档汽车的价位，也让大家对杜康老酒这个品牌的产生价值联系。无论是买酒送车，还是买车送酒，这些酒都能迅速的走向精准客户，引领中高端消费潮流。同时，几十万的酒肯定会被消费掉，也能培养客户长期的消费习惯，逐渐形成一批忠实的客户群体。

通过这个噱头，无论客户的目的是想买车还是想买酒，都让人觉得物超所值。吸引大量客户的眼球，也实现了不同行业相近人群的跨界合作。无论是酒厂宣传买酒送车，还是车企宣传买车送酒，都能给自家的产品增加额外的附加值，酒厂车企各取所需，一拍即合。

在另一个层面，由于必须一次性付清全款，对于企业来说都能迅速的带来大量的现金流，这也是一个不小的价值点。

三、案例要点提示

1、选择此类活动的产品，一定是利润比较高的品类，或是新上市的新产品。否则很难支撑高额的赠品费用，案例里面除了汽车的购买需要支付大量的费用之外，还有各种税费和分期的成本费用。

2、最好与更多汽车的经销商合作，让客户有多种型号的汽车可供客户选择，才会吸引更多的精准人群。

3、这种赠品的价值比较高的活动，如何从各个渠道全方位的宣传本次活动，从而引爆话题，成为当地茶余饭后的谈资，宣传工作是非常重要的。当然是需要覆盖目标客户的全渠道，而不是全人群。

四、案例思考

1、这两个买酒送汽车的促销活动，处处彰显着“置换”的智慧，如何找到你产品的消费者，以及他们最容易关注的其他产品，作为异业合作的联盟。同一类消费者，不同的产品和行业，这种跨界合作多方共赢的结果值得我们思考。

2、本案例中的分期买酒送车，就是利用分期贷款来降低消费者的门槛。大额的消费，如何让客户花更小的代价马上获得产品，也是给与我们一定的启发。

3、案例中对于每月消费不了7箱酒的客户，利用自身的优势和专业帮助消化产品。找到客户的痛点，为客户分担痛苦或解决问题，是人性化的高明手段，也是未来营销的趋势。