大家好，我是霍不弃。今天，我要为大家分享一种引流方法，叫做主产品引流法。它的意思是，你所销售的主要产品不赚钱，而是将其用于引流。听到这里，可能很多人会质疑我：“我卖产品就是为了赚钱，你让我把主产品免费用于引流，那我还怎么盈利呢？”别着急，让我们来深入了解这个神秘的思维方式。
举个例子，假如你是一家烤鱼店的老板，主产品就是烤鱼。如果我们把烤鱼免费提供给顾客，那我们从哪里赚钱呢？首先，我们来看看“拆”的思路。既然有主产品，就一定有副产品。我们把烤鱼免费了，但是配菜，如洋葱、蔬菜等，可以收费。其次是“借”的方式。我们规定，享受免费烤鱼需要四人同行，而一条两斤多的烤鱼显然不够四个人吃，这时他们就可能会多点一些配菜或者再加一条烤鱼，我们就可以从这些品类中赚取利润。最后是“融”的策略。如果我们提供的烤鱼是麻辣口味的，顾客很可能会需要点饮料来解辣解腻。餐饮餐饮，有餐必有饮，我们就可以从饮料上赚钱。所以，一条鱼的成本大约8块钱，两斤就是16块，而它为我们引流来了至少14个顾客，这难道不值得吗？
那么，通过这种方法引流，我们能赚哪些钱呢？第一，我们可以赚其他品类的钱；第二，我们可以赚会员裂变的钱。下面我们通过一个例子来理解会员裂变的钱。
比如你开了一家超市，推出充值5000元得5000元现金的活动，这个模式非常具有颠覆性。而且，得到的5000元可以用于消费，另外返还的5000元在一年后再返还给顾客。在设计这个活动时，我们依然要遵循“拆借融”的思路。
首先是“拆”，返还给顾客的5000元，我们可以拆分成品类限制，比如只限于购买蔬菜、肉蛋奶等生鲜产品，因为这些产品有保质期。我们可以将这5000元拆分成代金券，每周发放一次，每次50元。这样，我们不仅能赚蔬菜、肉蛋奶的钱，还能赚顾客购买其他生活用品、粮油水果等的钱。
其次是“借”，顾客充值5000元，就相当于我们借用了顾客的钱。如果有1000个顾客充值，你就一下子拥有了500万的现金流。将这500万放到银行做理财，假设利率为6%，这就是我们赚的会员裂变的钱。
最后是“融”，我们把顾客全部加到社群里，这些顾客可能还有其他需求，比如家政服务。我们可以与家政公司联合做活动，为会员提供团购福利，顾客会感谢我们，同时我们还能与家政公司协商佣金返现，这就是资源整合的钱。
所以，我们可以思考一下，自己店里的主产品是什么，是否可以将其用于引流。比如，如果你卖衣服，是否可以将某一类爆款衣服免费；如果你做美容，是否可以将某一个爆款项目免费。主产品免费，相当于不赚主产品的钱，而是通过关联到后端的产品来赚钱。这里所说的免费，实际上是一种等同于免费的引流模式，比如充3000送3000再返3000，这种吸引力是非常巨大的，是一种非常颠覆的引流模式。
要想做好这三个模式，在主产品引流法中，选择适合的赠品需要考虑以下几个方面：
1. **关联性**：赠品应与主产品有一定的关联，能够相互衔接，形成连带销售。例如，如果主产品是烤鱼，可以选择与烤鱼搭配的配菜、饮料等作为赠品。
2. **性价比**：赠品应具有较高的性价比，即成本相对较低，但对顾客有一定的吸引力。这样可以在不增加过多成本的情况下，提高引流效果。
3. **满足需求**：赠品要符合顾客的需求，如果赠品不能满足顾客的需求，那么即使免费，也可能无法吸引顾客。例如，对于烤鱼店的顾客来说，一些解辣解腻的饮料可能更受欢迎。
4. **后续消费潜力**：选择的赠品应具有促使顾客进行后续消费的潜力。比如，超市可以选择一些常用的生活用品作为赠品，顾客在使用这些赠品后，可能会再次购买相关产品。
5. **易于接受**：赠品应是顾客易于接受和使用的，避免选择过于复杂或不实用的物品。
6. **与品牌形象相符**：赠品的选择应与品牌形象相符，能够提升品牌的形象和价值。
这就是主产品引流法的关键要素，你学会了吗？
总之，在主产品引流法中，选择适合的赠品需要综合考虑关联性、性价比、满足需求、后续消费潜力、易于接受和与品牌形象相符等因素，以达到最佳的引流和销售效果。
