今日重新看了遍《《剽悍一只猫2020年：个人十倍成长破局战略》里面很多观点很实用，便做了这份很详细的笔记与大家分享，愿有缘看到的朋友对你们也能得到启发和帮助。

一、学习战略

定个高价，动力真大：

“猫”19年就定价20万一天，开始没有人，但就按这个标准定价，去努力配得上这个价格，就要努力去学，努力去实践，要比一般人，努力，努力很多倍。由于定了这个价格，学习动力，比一般人要强太多太多。一开始没有人咨询，没有关系，按这个标准去努力，慢慢就有人付高价来找。服务过的人很满意，然后就会带来新的用户。【想成为什么样的人，就按那个标准去努力。有了第一单就会有第二单。】

生命不息，掏空不已：

有新点子就分享出去，（写文章，做分享。）掏空后就会很饥渴，学习欲望就会很大。保持饥渴的状态，是保持高效学习的关键。这种掏空能让你更快积累，更快进步。

享受碾压，远超学霸：

想要持续进步，就要找人来碾压自己，碾压你的人会教会你多少，你进步速度就会很快。

讲我所做，做我所讲：

这是捷径。不仅让你语言有说服力。还倒逼着你去行动。你会进步很快，会成为少数人，会有很多铁杆读者。赚钱只是随便的事。想成为很有竞争力的作者（人），就讲你所做，做你所讲。【写讲你所做，做你所讲，无需蹭热点，你有作品了，也会有很多人来买单，】

二、关系战略

储备银子，升级圈子：

每年花很多很多钱，去参加很多很多圈子，圈子质量都挺高的。【贵人是愿意帮你，且有能力能帮你的人。你要结交贵人，这些人一般在高门槛圈子里，遇到的几率高得多。】这几年”猫“加入了几十个这样的圈子，门槛越来越高，收费越来越贵，加入了就认识了那么几个朋友，但是就够了。这些人往往能力很强，跟猫的关系也很不错。在关键时刻一定要想办法升级自己的圈子。

靠近节点，成为节点：

人脉节点，在社交圈中很受欢迎，有很多人脉，他们也很喜欢帮人链接人脉。他们能帮助你链接到你想要找到的人。去和这些人成为好朋友。同时也让自己成为这样的人。愿意帮别人连接人，也认识很多人。有很多人，很信任你，愿意和你做朋友，对彼此都很有价值。【朋友圈中有很多这样的人脉节点，你要做什么事的时候就不会那么愁，找人将会变得和容易。】

汇报成绩，提供价值：

给帮助过你的人汇报成绩，分享喜悦。这样是不利于增强自己的贵人运的。对方有需要你还可以分享你的经验和方法【提供价值，你不仅让对方高兴，还让对方受益，给他提供价值，这是很加分的。】汇报也是一种回报。也不要总是汇报，有机会也要给对方提供价值。

靠谱安全，让别人赚：

靠谱：在结果上，符合他人预期。要让人觉得你特别靠谱，在结果上给对方惊喜，做到超预期。

1、答应明天给的，今天晚上就给了就超预期。

2、答应3天后给的，结果第4天还给不了就低预期。 

安全：嘴严是一种美德。嘴不严别人会防着你，那别人怎么会和你交心呢？

让别人赚：你也不好吃亏。人都是趋利避害的，你能利他，他就靠近你。

三、销售战略：

成为专家，信任倍加：

销售自己，而不是产品。懂产品，懂用户的专家。人更愿意相信专家。

爱看广告，爱发广告：

“猫”研究高手如何发广告，如何打动我的。“猫”爱发广告，公众号也爱发自己产品的广告。给别人发广告，发如”樊登读书“。无论线上还是线下。

多被成交，多去讨教：

去体验完整被成交的过程。不断分析别人的做法和自己心理的变化。认识成交自己的人，讨教讨教。这样学成交速度非常快。

宠少数人，来更多人：

10%的人所做的贡献要远大于90%的人。对10%的人更好，这样更公平，给这些人提供更大关爱。

四、财富战略

研究富人，要像富人：

多于在财富上有结果的人打交道，观察他们的言行举止，跟他们深入交流，主动被他们影响。接触富人越多，自己成为富人的可能性会越大。

1、看到更大世界后，赚钱的动力更足了。

2、更加清楚什么钱好赚，什么钱不好赚。

3、和富人打交道多了后，赚钱的思路更加开阔。 

看起来像富人，会有更多人愿意和你打交道，给你机会。如果你看起来是个穷人，那以上的就不一定了。若你还没富，请让自己看起来像一个富人。如何做：

1、多读富人传记，看他们的访谈视频。

2、学习富人的思考方式，用富人心态，富人思维武装自己。

3、你要改变自己的气质，气质是可以通过训练来提升的，时间就了也就会习惯了。你接触的富人多了后，你的气质也会发生很大的变化。

筛对的人，赚对的钱：

筛对的人

1、对的人，容易成事，且非常缺你的人。如果他不容易成事，很难成事，你去帮他，你很容易积累失败案例。你也很难赚钱，因为你总是打造失败案例，然后成功率很底，口碑越来越差，人就愿意给你钱了。

2、缺你的人，不管你多好，对方都没有感觉。那不是你不好，而是对方不缺你讲的东西。对方不缺，你再好也没有用啊，对方也不愿为此付费。而遇到另外一些人，你讲的东西很平常，很普通。对方还很兴奋，还表示要给你钱，有的甚至上来说要给你干股，要合伙。因为什么呢？因为他们缺我。我觉得我讲的东西很普通很平常，但对于他们来说，如获至宝。因为他们缺啊，所以一定要去服务对的人。  什么是对的人：

1、成事率高，成功率高。

2、缺你。对方成功率高，你去帮他，他成功了，你就更容易积累成功案例了，然后就会吸引更多人给你付费。她缺你，是不是就更愿意给你钱了。不缺你也就不会愿意给你钱，而且服务不缺你的人，你很满意成就感的。

赚对的钱:做为顾问，猫有六种服务：

1、把我当救命稻草的人不服务。这种人容易急功近利，而且会带来很大的压力。

2、价值观合不来的人不服务，价值观差太远的人交流起来很累，很难愉快的合作。

3、行动力不强的人不服务，有些人从我们这里得到建议，表示一定回去做，但过了一段时间后也没有任何动作，也不和我说明原因。遇到这种情况，我的决策也很简单就是不再提供任何服务。行动力跟不上，给再好的点子也是白搭。

4、出事概率大的项目不服务。该项目法律风险没有解决，创始人风评不好，一但出事很容易被连累啊。

5、成事概率低的项目不服务。调查后发现成事概率低就不服务，一方面别人白花钱，另外一方面影响我的口碑。

6、我服务不了的项目不服务，调查后发现自己能力胜任不了，哪怕项目再好也告诉对方，对不起我做不了，搞不定。有时候硬着头皮很容易把事情搞砸，多不好。最后综合看：人/事/价格是不是对的 。

讲课写作，必需突破：

最重要的一点，教是最好的学。教会别人收获最大的是我们自己。一个人有很好的讲课能力，说明他能很好的把事情道理讲明白，让人愿意听，听得懂，有启发，且愿意去改变。如果你是家长有讲课的能力，能更好的带着孩子成长。如果你是老师，你有很好的讲课能力，你能让你的学生学的更好。如果你是老板，你有更好的讲课能力你能更好的培养你的团队。如果你是一位作者，你有讲课能力，你能更好的影响你的读者。不管你是谁，拥有良好的讲课能力，你会拥有更好的竞争力。  如果”猫“没有在网上公开写作。很难想象我可以被这么多人关注，并且做出一个颇具影响力的社群，你啊，别犹豫了，写吧。  写作是改命运的武器。写作和不写作的人生有极大的不同。为什么怎么说呢？

1、写作能让你想的更明白，大大提高你的思考质量，思考质量提升上去了，行为上也会跟着提升上去。

2、一个经常写作的人对外在世界和内在世界都更为敏感，比一般人更容易捕捉到有用的信息。而这些有价值的信息会让你更容易脱颖而出。

3、持续公开写作，能帮你连接很多同频的人。而这些链接意味着新的可能性，意味着新的财富机会。

4、写作是打造个人品牌的神器。个人品牌强的人，在各种竞争中更有优势。如今文字传播如此迅捷，如果你还不写作，

上学下帮，不缺米粮：

【超级重点】我们想要发展的更好，一定要向上学，向厉害的人学习，于此同时我们还要向下帮。帮助那些需要我们帮助的人。

【案例】林是写作高手，去年做了3件事，

1、花2万元参加一个非常优质的社群，在社群里接触到很多优质的学习资源，还结交到十几位学习成长领域的大咖。跟他们成为好朋友，平时会相互支持。

2、花5千元，参加5个价格为1千元的社群。还在社群里面不断分享自己的经验心德，帮助大家解决问题。成为这几个社群里颇有影响力的人物，很多人表示想要跟他学习。

3、他自己做了一个成长社群，收费为2千元，上文提到的那十几位成长大咖都成为了他的分享嘉宾，并且他们还帮小林招来了100人。另外，他加入的那5个收费为1千元的社群里，有100人付费参加了他的社群，小林非常厚道，积极回馈帮助过他的人。并且对社群成员非常好，大家纷纷表示非常满意。也就是说，小林通过参加6个社群，践行向上学，向下帮，一次就赚到40万元，还收到好口碑。

”猫“这两年，持续见牛人，一直在研究牛人们的进步之道。很多牛人都是向上学，向下帮的典范。他们用这种方式取得非常好的成绩。向上学，升级自己，积累势能。向下帮，以教为学，吸引用户。看懂这一点，价值极大。【这一点要反复看】

五、品牌战略

等待机会，抓住机会：

熟悉”猫“的人会知道猫是一个非常克制的人。平时会拒绝大量的机会，之前一年就一次年度分享。不该花时间做的事情就不去做。积攒力量，这样等需要发力的时候才够用。查理·芒格说的：我能有今天，靠的是不去追逐平庸的机会。有些机会，看起来是很不错，你一仔细研究很多机会是烂机会，对你没有太大帮助。但缺要需要你投入大量资源。如果你很容易就被别人说服了，总是轻易出手，你会浪费很多资源。甚至错过很多机会。由于平时积攒了很大的力量，并且平时回去好好的观察，到底那些是好机会，那些是烂机会。遇到好机会，再出手，成功率就会高很多。由于“猫”平时都很克制，积累了很多力量，而且我遇到很多机会能抓住，在外界看来，成功率很高，大家是不是觉得“猫”能力很强，觉得“猫”很棒。这样对“猫”个人品牌是不是会更好，更值钱。是不是能吸引到更优质的人来加入“猫”的社群来找我服务。

要么第一，要么第一：

只做第一，这回被人记住，品牌宣传更广。很多品牌请奥运冠军，没有什么人会请奥运亚军拍广告。虽然冠军和亚军就差一个名次，待遇却差非常多。做第一有不可比拟的优势。【裂了，我的战绩，我是多个平台的第一】会吸引很多人来关注我，来靠近我，吸引很多人来找我。价格是第一，最贵的。能承受这个价格的人，是不是能量都挺强的呢。肯定是这样的啊。【"猫"客户找他就是，因为贵才来找猫，客户他的时间也很宝贵，如果”猫“很便宜的话，他都不愿意找他了。】

研究冠军，成就冠军：

想做冠军研究冠军非常重要，这个世界上，第一非常多。所以我们不缺学习对象，我们要深入研究同领域的第一。排在前面的都值得研究。了解别人怎么做的，有什么是值得学习的，我们还要大量接触其他领域第一，充分打开自己的视野，让自己的视野更开阔，比如在大众点评的看排行榜。看第一名的店，研究店名，宣传语，图片，客户对他们的评价。去消费，看到底好在哪里，和工作人员聊天，看被哪一点打动的。

成就冠军：帮别人成为冠军，或者服务那些已经是冠军的人。这是升级版的冠军战略。你给哪些人服务，你成就了哪些冠军，并且效果很好，还吸引到很多优质客户，这样做能很好提升你的江湖地位。别人会觉得你服务他们都可以，那服务我也是没有问题的。也就更愿意来找你。【帮李海峰成为喜马拉雅第一，很多人都来找“猫”。樊登读书也来找“猫”，他是读书细分领域的第一名】

做个群主，服务群主：

”猫“公众号也就1万阅读量，可为什么每一次搞活动都有那么多人呢。”猫“2016年5月开始搞社群，积累了很多老铁，他们比一般读者更愿意给与支持和力量。这使得比有10万＋的阅读量能量还是要强很多的。

服务群主：想要影响100万人，靠自己的力量是很难做到的，对于一般人来说真的很难，换一个思路，为何不好好服务100人，这100人每个人背后都有1万人。他们能好好影响1万人。那你岂不是间接好好影响了100万人了。口号：服务少数人，影响更多人。把大部分时间和精力用来服务那些影响力很大的人。然后和他们一起去影响更多人。也许有一个人，他们就比一群人厉害呢。【”猫“年度分享，品牌特训营的班长，他一个人就带来4万多人。】服务好他们，影响力是不是就会更大，个人品牌是不是就会更好。如果你想要更快更好的升级自己的个人品牌，可以尝试一下走这条路，服务少数人，这少数人是可以影响更多人的。比较你要想靠自己影响很多人，累啊，做不到啊。那就去影响那有影响力的人，你的影响力也会越来越多。你的品牌也会越来越牛逼。