超级有用的文案写作公式

文案本身就是一种销售,兜售的是你的想法,怎样说服你的读者,我们可以借助销售术FAB

   1.介绍这是什么

   2.有什么好处,跟“我”有什么关系

   3.跟竞争对手什么区别,为什么听你的不听别人的

这是很经常使用的文案写作公式,除此之外,还有一些比较经典的写作公式:

SCQA,最基础的方法

AIDA,比较有争议的说法是,缺少了让人信服的背景。也许更好的方式是:描述背景,说清楚你是谁,为什么跟我说话→引起注意→引起欲望→建立落差→解决方案→采取行动,这6步都要想方设法让受众觉得你的方法可靠

2W1H,是什么- 为什么-如何,其实这个跟FAB有相近之处,都是从产品介绍开始,讲你的好处跟别人比有什么优势,落脚点不同,2W1H的落脚点倾向于教给受众该怎么做。两个W的顺序可以颠倒。

SWOT,讲清楚优势、劣势、机遇和威胁


文案成交的过程分三步:吸引注意力,有效沟通,说服成交。第一步考验的是你的运营推广能力,第二步就是考验的你的文案功底,好的文案需要好的说服策略,能引起人的思考,只有文案写作者真正有洞察人心的策略,才能写出能说服人的文字。以上只是战术,真正统领战术的是你的洞察,还有考虑品牌策略。

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