9.27 日课感悟：谈判期限策略

谈判期限策略，利用时间对双方的不对等价值获得谈判优势。

战略延迟法，延长时间对自己有利。对于大宗商品的购买，我们可以采取战略延迟法。销售人员为了业绩的完成，会为你争取更多的利益来促成销售。

最后期限法，延长时间对对方有利。产品的销售，当期限越长的时候，对方有充足的时间和精力去了解和谈判时，可以用最后期限法。

两种方法，都是为了在谈判中获得优势。具体情况具体分析，有时干脆利落效果也很好。

最后编辑于：2017.12.10 19:21:15

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