因为缘分认识了一位托管机构的负责人，双减之前做到了四个校区，学生人数100人以上。双减基本上把生源全部减没了，还要负担高额的房租。
因为ta的产品单一，政策限制学科教育，立马没有了收入来源。如果可以引进新的产品——家庭教育，岂不是可以留住以前的生源。
家庭教育有市场需求吗？有。双减之下，家长都很焦虑，看不到方向。孩子没法去培训班了，大量的时间跟家长待在一起，亲子矛盾增加。国家也在大力扶持家庭教育，以后这会是一个很好的职业方向。
我学的正面管教有市场吗？有。简尼尔森和琳洛特两位创始人创立正面管教，走到如今已经过去了70多个年头。正面管教在全世界范围内60多个国家和地区推行和实践。
我自己是正面管教的受益者。正面管教不仅帮助我建立了良好的亲子关系和家庭氛围，也帮助我成为更好的自己，进一步发掘和发展了自己的天赋。正面管教可以运用到家庭、学校、职场、婚姻关系等各个领域，我对它非常有信心。
抱着这样的心态，我觉得对方一定能被我说服，跟我合作。同时我在思考，我去跟对方谈的时候可能会遇到哪些阻碍呢？
第一，对方会担忧课程引进的费用。在房租负担这么重的情况下，ta很可能已经没有力气再花钱引进课程。这个问题的解决方案是，我暂时不收取课时费。第二，对方可能不了解不认可正面管教。ta没有到正面管教的课堂中体验过，光靠说是不行的。我立马咨询了一位妈妈不烦的闺蜜，她同为压力山大的托管机构校长。
经她提醒，我发现我走入了一个误区。我以为对方一定是需要产品的，其实我根本不了解对方的需求。所以我接下来要做的是，跟对方聊，放下我的成交心，真诚地站在对方的角度，了解ta的需求和痛点，根据ta的情况提供解决方案。
约了时间，暂时没约拢。我觉得这也是ta暂时还没完全信任我的信号。我打算先微信语音沟通一下，说清楚我的意图和想法，再约ta聊一聊ta的需求和痛点。
如果你也对商业思维或者我正在做的事情感兴趣，请关注我。我是热爱正面管教和妈妈不烦的花花。
