［问答02 | “以为的刚需”就不重要吗？2017.06.21留言］
发现和引导消费者的潜在需求，就是营销关注的焦点。洞察别人以为的刚需，才是真正的大市场。
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其实，包括我们自己在内，很多时候，够买的东西，很多都是“以为”的刚需。
先说我们这帮人，是怎么中了李笑来的“圈套”的?
《通往财富自由之路》，当初订阅的时候，有多少人认为通往财富自由之路不是我最想要的？多少人进入学习之后，才恍然大悟？
当初疯狂排队抢购，并且使劲更换iphone4s、5s、6s的人，又有多少人是真的懂得淋漓尽致的使用它的超强功能，还是只是因为那是一部热门的新款？
一部周星驰的《美人鱼》，创造了中国电影30亿票房神话，又有多少人是真喜欢周星驰而不顾死活去捧场？还是因为在超过15亿票房以后，觉得不看就是out了？
一个LV、GUCCI包，有多少人真的了解了它的品牌背景已经发展历史，并且欣赏它的设计和质感？还是因为闺蜜她男朋友都送了，我为什么就不能有一个？
从微信朋友圈看，全中国到处都是美食家。个个都在讨论菜品、美酒、咖啡、雪茄…又有多少人是真的喜爱美食，还是为了跟大家发布一下，今晚我又去哪下馆子了？
再说楼市和股市，又有多少人认为自己是投资置业，干着跟李嘉诚一样的事，而其实就是忙于短线进出，干着赌博一样的投机生意？
这样例子不胜枚举，我们都是其中一员。
因此，当我们要创造一个产品，想要获得大量的购买，一定不要只用自己喜欢或者自己的刚需去想像，也不能被市场表面现象或者某个品牌的成功故事迷惑，一定要认真研究，认真思考，找出别人“以为”的或者没有说出来的刚需，才是最有价值的，最重要的。
