迎合对方的兴趣，谈话也会变得愉快

每个人都有自己感兴趣的东西。比如，有的人喜欢篮球，有的人喜欢军事，有的人喜欢音乐，有的人对演艺圈的八卦新闻感兴趣，有的人对书法绘画感兴趣，有的人对烹调食物感兴趣，有的人对神秘现象着迷，等等。总之，每个人都有一项或多项的兴趣，会说话的人在说服别人的过程中，懂得迎合别人的兴趣。初次见面的人，如果能用心了解对方的兴趣、爱好，就能缩短双方的距离，加深对方的好感。对不懂行的人来说，似乎觉得谈论嗜好是非常无聊的，殊不知热爱此道的人，却觉得有无限的乐趣。兴趣爱好截然不同的人，无异于是处在两个世界。要他们在一起闲谈的话，彼此都会觉得实在乏味。要想得到对方的好感，我们应该设法了解对方的兴趣，然后才能使谈话变得有趣。平时我们与别人谈话，如果发现彼此兴趣相投，不由自主地会产生几分亲近感，谈话也就变得十分愉快。有一位酷爱高尔夫球运动的保险公司业务员，碰到了喜欢高尔夫球的客人，就大谈打高尔夫球的话题，很少提及保险方面的事情，结果反而在这些人中签下了许多保险单。彼此情投意合了自然会成为好伙伴。无论是在哪种场合下与人交际，总是可以通过很名渠道了解到对方的喜好。对他人喜好之物表示兴趣，就可以顺利地沟通。要想迎合对方的兴趣，不适合主动挑起话题，更名的要用暗示，表明是不经意和他人的兴趣爱好相一致，这样才能今他人兴奋，如果主动挑起话题，往往达不到效果。比如说，面对一个喜欢写诗的人，你如果主动去和他大谈特谈写诗，他可能很厌烦，因为这方面他是专家，你所说的在他看来一句都说不到点子上。如果你无意中表示出兴趣来，让他来谈诗，你们的关系就会很迅速地融洽。不经意地表达出和别人一样的兴趣爱好，会让别人主动趋近自己。著名口才大师卡耐基说：“即使你喜欢吃香蕉、三明治，但是你不能用这些东西去钓鱼，因为鱼并不喜欢它们。你想钓到鱼，必须下鱼饵才行。”说服别人的诀窍就在于，迎合他的兴趣，谈论他最为喜欢的事情。聪明的人在说服别人的时候，懂得迎合别人的嗜好，这样能让对方感觉到受重视、受尊重。当然，这个“迎”，一定要迎合得巧妙，不能让对方看出任何破绽。愚蠢的人在说服别人的时候，只谈论自己，从来不考虑别人。这样的人永远不会得到别人的认同。你要别人怎么待你，就得先怎样待别人。那么，如果你想让别人对你感兴趣，那就要先对别人感兴趣。一些人在推销节油汽车时，一见顾客就开门见山地说明这种汽车可为顾客省很多汽油等等，结果往往会招致反感，吃闭门羹。杨茜是一位节油汽车推销员。她常常会这样开头：“先生，请教一个您所熟悉的问题，增加利润的三大原则是什么？”客户对这种话题肯定十分乐意回答。他会说：“第一，降低进价；第二，提高售价，第三，减少开销。”杨茜会立即抓住第三条接下去说：“您说的句句是真言。特别是开销，那是无形中的损失。比如，汽油费，一天节约20元，您想过吗？如果贵店有3辆车，一天节省60元，一个月就有1800元。发展下去，10年可省21万元。如果能够节约而不节约，岂不等于把百元钞票一张张撕掉?如果把这一笔钱放在银行，以5分利计算，一年的利息就有1万多元。不知您高见如何，觉得有没有节油的必要呢？”听了杨茜的话，对方就会自觉地想到不能再“浪费”下去了，而要设法用节油车以解除这种恶劣状况，最终购买她的节油汽车。这样表达最有效拥有共同的爱好与兴趣，表明我俩是“一伙儿的”，是迅速拉近两人关系的捷径。