无论是物还是人，其价值的有无、大小，也是有规律可循的。

在我看来，懂得并做到以下6点，你会变得更有价值：

01.力争上游成为“少数派”

前两周区域性发展国际论坛上，发生了一个小插曲。

当天下午，按照会务组安排，我在其中一个分论坛（某酒店的小会议室）开始前去帮忙打打下手。

论坛开始后，我就百无聊赖地站在门外，随手翻阅一本论文集。

半小时后，一个女生（翻译）陪同着一个外国人M急匆匆地走了出来，然后在门口小声而急促地对话。

我英语渣，听不懂。猜想可能是M要提前离开，在向女生道别。

结果，他们一聊竟然聊了十几分钟，已经不是普通的道别场景了，最后，女生还无奈地叹了一口气，外国人则跑去按电梯，跑了。

询问女生，才知道M怒了。原因是我们（主办方）的工作做得不到位，其中最关键的一点是：我们这边没有为他安排同声传译。

女生做普通翻译自然得心应手，但离同声传译水平还差得远，而论坛是专业论坛，会话会涉及到不少专业名词，女生只能尽力翻，但M还是听不明白别人发言，导致全程发懵，自觉无趣，也觉得自己没有得到应有的尊重。

M涵养还不错，他接受女生的道歉，强调她已经做得非常好。

女生是一名普通翻译，也做到了尽职尽责，我能明显看出来，在M要离开时，她也很着急，很无奈，尽力道歉，挽留，但没有用，因为在翻译这事上，她确实满足不了M。

坦白讲，我虽然没有就为什么没有请同声传译这事去打听过，但按照以往经验，我能猜个八九不离十，因为经费有限，请不起啊

——同声传译的价格诸位都知道。而女生这种则便宜得多，甚至可以找一些外语系的在读生来充当免费劳力的——当然，我不是说女生的不是，只是就本文主题就事论事。

同声传译与普通翻译差的就不是三个字，而是N倍的价值与N倍的回报的区别了。

天朝人才济济，对于自己的专业或努力的方向，势必要通过重复与刻意练习，不断上升，直至成为大多数人难以替代的少数派（越少数越好），你的价值才有可能呈指数倍的增长。

02.结“自己的网”比临渊羡鱼更有用

在眺望高处的同时，别忘了环视四周，或者看看自己的脚下，因为你就是宝藏。

媒体同行二马，我以前也提过他。

最近他频频与我微信聊天，准确地说，是向我报喜。

二马有个爱好，研究五行术数。最近一段时间，他听了我的建议，开始在知乎上回答一些关于取名的问题。

结果咨询者众，他于是就顺水推舟，收点润笔费

——这无可厚非，因为他确实懂，而且他的分析方法，更一般的还不同，按照五行八卦取一个名字，起码要出两三千字的报告。二马是有实力的：曾有一个人咨询时舍不得付款，就挖坑试探，都被二马说中了，这才对他信服有加。

如今，二马快忙不过来了。

很明显，大学是没有取名这个专业的，但是二马把他做成了自己的专业，还开始用这个专业来利人利己——因为他即使知道一些不好的事情，也从不堪破，反而是叫当事人放宽心，多行善积德。

自己结的网有什么优势呢？

独一无二，别人难以替代。

且随着你的不断进步，发展空间大，不易触及天花板。

03.被大多数人需要且具备短时间内重复消费的属性

以卖跑车和卖包子为例。

卖跑车的单笔回报当然比你卖包子高——卖一辆跑车赚的钱可能比你卖几年包子赚的钱还多。

但，不要忽略两个问题：

❶作为一个普通人，圈子质量有限，你身边能买得起跑车的人少之又少；

富二代官二代三年不开张开张吃三年，但没有一定的财富、物质基础的人，三年卖不出一辆跑车已经饿死了，即使第四年能卖几百辆，又有什么意义？

❷跑车短期重复消费率低，包子短期重复消费率高；

卖包子月入三万的新闻本不算新闻，只是人家不说，或者没人报道而已。

跑车不是快消品，包子是。

只要你包子好吃，服务佳，新客户进来很多成了回头客。

三天两头来买你包子的客人越积越多，营业额稳步上升成为大概率事件，才叫良性积累。

我知道有一个大学毕业后进了体制的女生K。

K喜欢做蛋糕，于是不断学习钻研——在网络时代，要找到相应的学习渠道并不难，且有免费的公开课程，只要有心学，不难学到。

结果，K做的蛋糕在她那个小城市可以说是绝无仅有的好吃，而且因为是DIY的，又不用租铺面，性价比高。

于是，先是同事帮衬，接着是同事的亲友购买，之后口口相传，无形中为K缔造了一个“定制蛋糕达人”的小品牌，生意就这么做起来了。

蛋糕的重复消费属性不如包子，但也还行

——一家几口人，生日，节日，聚会，PARTY……重复消费起来，量也不会太差。

相信如果继续做下去，K的收入很快会超过她的本职收入，甚至会成为她事业发展的新起点。

总之，记着咱们是屌丝，屌丝的周围大多数是屌丝。脚踏实地，从身边挖掘机会，比你卖什么高端大气上档次的东西强，那些个东西卖起来很有面子，但能卖多少，一共赚了多少，只有自己知道。

想想义乌。

在义乌，自己开跑车，做的却是几分钱一粒的纽扣的生意，这样的老板少吗？

街头巷尾的服装店，可能老板娘身上穿的都是名牌，但那是行头，是她的“工作服”，是为了在心理上压倒你，让你相信她的推荐买她的廉价服装时用的“武器”。

经营者和消费者的角色，不要搞混。

不要一根筋，也不要被人牵着鼻子走。

04.勇于把自己“卖”出去

有个旧友A，早期在IT公司卖品牌打印机和服务器，但其实对技术的东西一窍不通（公司有维修部，有客服，这点不用担心，很容易解决）。

但A不管，参加各种业内会议，站在门口派名片，结果成为公司里业绩最好，升职最快的员工。

A派名片就是“卖自己”。

名片派出去一张，就是撒下一颗种子。

你不知道哪一天哪一颗种子会发芽开花结果，所以，无论如何得去种，种了才知道。

我常常在知乎和公号收到不少读者的询问：写作赚钱么？公号赚钱么？

除了呃字，我真不知道如何回答。

昨天在知乎又看到一个此类问题的回答，是一个90后女生写的，说她坚持了两年，从投稿（主要指新媒体）几百篇不过，后来终于久旱逢甘露，从一篇300，到一篇500……到现在的一篇5000。

我自己呢？

自从开公号以来，通过公号找到我的客户不少，有写品牌文案的；有写人物传记的；

前段时间还有个北京汽车行业的，说找我做汽车行业课题研究，他负责整合资源，我只负责写，还说可以长期合作，当然稿费会比一般的高很多。

做事不要那么短视，价值体现的前提是你要把自己变得有价值，并把你的价值勇敢地晒出来，二者缺一不可。

至于你应该为此付出什么，请参考我以前写的文章。

05.轻易换坑不如深度挖掘

有些人喜欢不断跳槽，其中有各种各样的原因，有这山望着那山高的，也有能力不济万不得已的。

但在我看来，跳槽可以，但不要轻易转行。

有个心理学名词叫作“沉锚效应”。是说人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。

也就是说，如果你有一个相对固定的标签，别人会更容易记住且记得很久。

举个简单的例子。

你去年知道你一个老同学是卖保险的，你当时不需要所以没买，今年，你忽然想买了，第一时间想起的就是那个老同学。

一通电话打过去。

如果这老同学只是换了保险公司还好，这订单还能拿下，但如果老同学说，我转行了，不做保险了，那他是不是丢了一个机会？

或者说，这个老同学之前打下的基础，全都归零了？

我这边来年即将做一本企业家杂志，领导说了，我闲时可以做做课题研究，但重点还是做这本杂志，因为他知道我写策划、人物和小品文、叙述文更擅长些。

——这么多年了，他依然记得我曾经在半小时内给他写了一篇他还算满意的卷首，也记得我那时候给以前杂志的重点栏目写的政经策划稿。

如我以前的人物编辑，也在找我写人物；前两周还有个旧同事，说要转介我替某民意中心写调查报告，说是根据他们的数据写一些基于事实阐述的叙述性的文章，不用用什么脑子，也不用作过多的分析，而且能长期合作，稿费也不低。

资源是要积累的，而积累的前提是，你依旧在路上。

这山望着那山高，跳来跳去，而且是在不同行业中跳来跳去，是不可取的。

真是迫不得已要转行，最好也是沿着同一条产业链的上下端来腾挪，如你是做写手的，可以学着做编辑，你本来是写小说的，可以试着写一下商研报告等，这样你才会逐步拓宽。

但是，能力拓宽，不等于别人对你的定位就变得模糊不清了，这就涉及到下面说到第六点。

06.能力要多面标签要单一

要别人记住，你的标签越简单越好。

越简单，越好记，在别人心目中的标签越牢固。

举个例子，你是卖女装的，别人一想到买女装，想到的就是你，你就成功了。

继续细化，记得你卖女装不如记得你卖女裤，记得你是卖房子的，不如记得你是卖别墅的——

知道你是教书的，不如知道你是教语文的，因为一般人找人补习语文时不会找数学老师——这未必对，但一般人就是这么认为的。

越具体的标签越好记，也能更好地体现你的专业度。

这当然不是胡诌，一介P民如此，就连大品牌都不得不面对这一点——如做卫浴用品的品牌，如果跑去做餐饮，就不得不另设新品牌，否则消费者会难以接受。

记住，越是宽泛，越难凸显价值。越是贪多，得到的越少。

最后声明一下，本文只针对一般人而言，富二代官二代等有着广泛资源，正在奔向财务自由或者已经财务自由的人不在此列。

我是悟恩，洋洋洒洒几千言，也只能在面上泛泛而谈，以后有机会再分别详述。希望你有收获，共勉！