我今天来分享一个商业模式，就是张萌萌姐在讲个人品牌的时候。讲到的这个商业模式，我觉得这个课程真的是超值，因为之前我就想，个人品牌吧，他这个确实挺贵的，3000多，而很多平台也都有个人品牌课，但是我现在加入了他这个平台，就要学习他这个平台的这个课程，况且这个个人品牌课也是萌芽的三阶课赠送的，所以我就必须要学啦。

越学越觉得这个张萌真的是太厉害了，你看我们很多人做一些事情比如说做生意都是属于这三种情况，也不知道对不对，是我自己瞎想的。哪三种呢？第一种是有的人可能是碰运气做到的，有的人呢可能就是，凭自己的一腔热情做到的，有的人是凭自己的商业敏感去做到的。

可能很多事情都是如此，尤其是做生意比较明显。有很多人，他是没有理论的，他只有经验，他就是说我感觉怎么样，然后我认为怎么样，最后结果果然就是怎么样了。

在这样的现实当中呢，我们如果像这样的人请教，我们是学不到什么东西的，因为这个运气啊，热情啊，敏感啊不是每一个人都能学得来的。

我们学习张萌萌姐的课程，我觉得他有一个厉害的地方，就是所有的事情她都能总结出来一套系统的方法论，这个太厉害了。

有很多事情可能是她亲自做过，也有些是她向厉害的人请教得来的一些经验，还有些是自己看书学来的，然后就给总结出来了系统的理论和方法，包括道和术。

比如说她写的很多书都是工具书，上面有很多的方法，然后我们直接拿来用就可以了，这些很多是她自己原创的，有些是从别人那里学来，然后自己又做了一个总结和梳理。

昨天他讲到个人品牌课中的产品渠道和用户渠道，其中涉及到一个拉新，留存和转化，就是产品和用户方面的拉新留存和转化。

这个产品渠道，那包括拉新的产品，留存的产品和转化的产品，这些真的是非常的细致。

你看她独创的左手有课，右手有货的这个商业模式，与别的商业模式有什么不同呢？

产品方面，拉新的用的就是低利润率，低复购率的一个产品，比如说书，比如说那个效率手册，还有课，都是属于复购率低的产品，很多时候我们买了一个课，我们复购是很少的，除非她的课品类特别多。

留存呢，就是要有能够留存用户的一个货品，高复购率的一个产品，转化呢，要有高利润率和高复购率的产品。

比如说我从2013年开始用的美乐家，他就是属于一个高复购率的产品，这个高复购率的产品前提是建立在他高性价比的同时，也是要有一个符合人性的运营方式，就是用户渠道的留存，社群运营是比较重要的一个方法。

我是从2013年开始用这个产品的，有时候也会推荐会员，后来团队始终扩大不了。我的推荐人呢，很多时候他就会说，是我的努力不够，我也承认，自己努力不够，内心驱动力不足，因为我自己都还没有捋顺。有些人就是简单相信就去做了，我是自己想明白了才会去做，想不明白纠结的时候我没有行动力，想明白了我自己就去做了，不用别人催。所以很多时候有些朋友说我执行力强，有些朋友说我没有行动力，我都认可。我想明白的时候就会立刻去做，想不明白的时候就会找各种借口，理由。

我的推荐人，他当时在全国是数一数二，就是做的非常厉害的人。到现在为止，他在全国收入也是非常高的，就是在美乐家这个公司，收入达到千万的层级。

我最近还和他交流了一次，交流之后，忽然觉得，他就属于那种我们上面分析的三种情况:1.运气，2.热情，3.商业敏感，不论是哪种能力做到了，这三种能力，都是无法复制给别人的。

我觉得作为一个团队领导人来说，一定要有培养领导人的能力，就好像我们做父母一样，要会做一个教练式的父母。

教练式的父母是什么样的呢？榜样式的父母就是说我做到了，然后我希望你也能做到，跟我学就好了，教练式的父母就是我没有做到，但是通过我的一个引导，我都能让你做到。就好像有一个奥运游泳冠军，叫什么名字，他的教练，就是不会游泳的一个教练，培养出来一个奥运游泳冠军。

如果说作为一个父母，可能会说，我不想培养出来多么优秀的孩子，我也没有能力培养出来，多么优秀的孩子，那都没有关系，这是选择。

作为一个团队的领导人，尤其在全国收入就是收入千万计的这种阶层，你如果没有对自己团队赋能的这个能力，没有这个教练式的这个培养能力。那我认为是不合适的。这是我自己个人的想法。

然后还说这个产品渠道，产品渠道这一块儿就是我们要有引流的产品，可能是低利润率，低复购率，同时呢，我们也要有多品类的产品，还要有留存的产品和转化的产品，留存的产品就是利润率不高，复购率高的产品。同时呢，我们还要有这个高利润率，高复购率的这个产品。

所以说张萌萌姐他把这个左手有课，右手有货的方式拆解的非常的精细化。

这个是关于产品渠道这一块儿，作为产品来说，就先说这么多。

然后作为用户渠道，还要有一个拉新留存和转化的动作，这就涉及到我们现在在考的这三个证，在线学习服务师就是来帮助留存的，互联网营销师就是用来拉新的，然后嗯，还有直播销售员就可以培养自己的销售能力。

在美乐家观察了这么多年，我觉得美乐家的这个制度呀，产品呀，都挺好的，我一直是这么认为，并且我做各种各样的事情，我就在想我要积累我的人脉，我要把美乐家做好。

就好像我去朋友那里，看到她感冒了，我就会送她一些东西，是因为我知道这个是可以帮助他快速恢复身体健康的，希望她通过使用产品，认可产品，就有可能会成为我的会员或者是帮我介绍会员。

然后包括我来樊登读书，我也想着如果在樊登读书，能够认识更多优秀的人，也能够帮助我把美乐家做好。

包括我买张萌的这个课程，我的发心就是说我能够让自己更优秀，能够把美乐家做好。

因为我一直觉得一个人的能力和他拥有的财富是相匹配的，如果没有能力。那他也拥有不了很大的财富。所以我选择学习张萌萌姐的课程。

通过学习第六节个人品牌课，我又重新认识了，我觉得美乐家有他自己的优势也有弊端，第一个弊端就是他对一个人性的考验，他的会员是那些对健康有关注，同时呢，能够自律的这些人，第三个点呢他们也需要有一些经济基础，尽管他消费并不高，但是每个月要消费400块钱的话，也是不容易的，有很多人他是喜欢，随性买东西的就是我不喜欢被约束就不太合适在美乐家或者是需要用一段时间来培养这个月月订购的习惯。萌姐说过一句话，所有的问题都可以被解决，你没在解决只是你没掌握这个方法。

美乐家可以是我们最终留住沉淀我们用户的一个方式方法，但是一定不是拉新的一个工具，也不是留存的一个方法，而是在第三步转化的一个方法。

在前端呢，我们就要有拉新的产品和方式方法，还要有留存的产品和方式和方法。

留存呢，就是我们现在学的在线学习服务师，这就是起到一个留存的作用。

所以说张萌萌姐这个课程真的是让我非常的震撼。

我们不仅需要拉新留存转化用户的渠道，还需要拉新留存转化的一个产品，分析的非常的清晰透彻，做事绝对不是简单的凭着一腔热情就能够去做好一件事情的，红利期或许可以，做事情不是简简单单凭情怀的，一定还要结合方法论。

张萌萌姐在分析设计各种各样的商业模式的时候，还考虑了人性的需求，这属于感性的方面，同时还有理性的一面，所以他做的这个商业模式的分析对每个人都是可行的。

我们只需要套着这个模式去分析自己所做的事情就可以看出来可行不可行了。

之前我是真的是没有看懂萌姐说的社交新零售，我觉得自己，唯一做对的一件事情就是跟着这个系统去学习，这也是社交新零售的魅力，信任的魅力，如果张萌萌姐不是微博大V，不是作家，不是樊登读书的嘉宾，我很可能觉得她就是个骗子，这就是个人品牌的重要性。

有很多人呢，他们也和我一样，在年初的时候就加入了张萌萌姐的这个团队，但是他们走着走着就觉得我从张萌这儿好像也没有学到让自己能够立刻赚钱的这个本领，就停下来了。

而我自己呢，一直有一个观念，就是说一个人所拥有的一个资源和他的能力是匹配的，当你能力不足的时候，你就是拥有再多的一个财富，那也是会流失掉的，这句话不一定是对的，但是我相信。

所以我就一直让自己学习，我要提升自己的能力，让自己能够匹配的上自己想要拥有的资源和财富。

不是有这样一句话吗，就是说野心和能力是要匹配的。

就是当一个人，他有很大的抱负，但是他没有能力的话，其实他是会犯很大的错误的。就是说好心会办坏事儿。

比如说，作为一个父母，他对孩子他是有很大野心的，是有很大的一个期望值的，就说我希望你能成龙成凤。但是作为父母，确实没有这个做父母的这个能力的话，他是会害了孩子的。

有的时候听野心这个词语好像是一个贬义词。但是细想一下，哪一个父母没有野心让自己的孩子成龙成凤呢？是不是？

很多人他会说，我不希望我的孩子将来能够多么厉害。只要他健康平安就好了。

这并不是一个具体的方向，不是具体的一个目标。

因为当他如果这样说的同时，如果他也这样做的话，在生活和学习中对孩子没有更多的要求。那就是真的是比较一个放松的一个环境，那他是真的这样想了，也这样做了。

但是当他一边这样说一边同时对孩子要求比较高，非常的严厉，那她就是有一个野心的父母，就是有想让孩子为自己争光争面子，想让孩子成龙成凤的。

所以我认为野心这个词语并不是一个坏的词语，但是光有野心是不行的，还要有方法论。

所以说，我就一直跟着团队学习，我就是觉得张萌萌姐进步的那么快，迭代的那么快，他又愿意把这些知识传授给我们。

萌芽微创业是不是讲了很多的方法论？

她愿意把这个方式方法交给我们，所以我们还有什么理由不学习呢？是不是？

同时我也想，当自己能力不断的提升之后，自己也能够匹配的上更高的一个资源和财富了，所以我就一直让自己学习当中沉浸。

同时，萌姐的这个学习和其他平台的学习是不一样的。其他平台的一个学习是知识的积累，而萌姐他就是来教你来增加自己收入的，就是让你来赚钱的。

这些能力可以融合到任何行业当中去。当我们自己的能力逐渐提升的时候。我们匹配的资源的能力也会同步提升的。

我们一定能够拥有更多的财富和资源。

即便我们自己没有立刻得到很多的财富。那么我们也会对家庭，对孩子有一个正向的引领。

萌姐说的正知正言正行，同时，他所做的任何事情都是符合国家政治政策，并且是符合社会发展趋势，还有符合人性。这就是天时地利和人和。

所以我觉得，无论做什么事情，都可以套用萌姐的这个内容去做规划，就是符合天时地利人和，还有我们要做长期主义者。

在我们做事情的时候，正知正言正行，还做一个长期主义者。我们一直保持自己的不断进步，不断的学习，还要保持初心，不要经常被各种诱惑带着跑，我们还能够没有拥有匹配资源的能力吗？