这周一下午陪一个伊朗客户一起去云从科技广州分公司会见了他们的客户总监,。主动承诺帮客户做翻译，而目的是借客户的名义，自己也能去他们公司参观和学习。
以前的自己，是不会主动去做好像不相干的事情，但现在对我来说这其实是一个学习的机会。
出发点： 很多时候，解决问题的答案都不仅仅局限于一个行业，看看其它相关行业同样重要，或许有意想不到的惊喜。
1.云从科技背景：
关键词： AI 人工智能 / 人脸识别 / 国家队
云从科技已经是中国银行业人脸识别第一大供应商，包括农行、建行、中行、交行等全国50多家银行已采用公司产品；
在安防领域，公司产品已在22个省上线实战，为包括北京西站、博鳌亚洲论坛、2017金砖国家峰会、边疆地区等安防出力，获得公安部高度认可，引领了公安行业战法的变革；在民航领域，产品已覆盖80%的枢纽机场。
目前由上海、成都、重庆三个研发中心，美国UIUC和硅谷两个前沿实验室，及中科院、上海交大两个联合实验室组成三级研发架构。云从科技研发团队成员300多人，算法团队80%以上拥有硕士学历。
2. 在此次会谈中了解到的信息：
* 他们做的人脸识别软件，目前只做了国内市场，且是中大型的工程项目，但他们提供的是软件，硬件方面还要和其它厂商一起配合。由于每个国家不一样且信息是保密的，所以基于在国内采集到的人脸数据，如果运用到别的国家，如中东国家，在数据的正确率上是有偏差的，只能达到80%的准确率，如果追求更过的精确度，就得得到对方的国家政府的允许和配合下采集足够多的数据。
* 云从2015年就开始筹备上市，已经完成了A,B轮的融资。他们广州的办公室就是在佳都科技（PCI）同一个办公场地，因为佳都科技是他们的股东之一，占股15%。
*目前只和国内的：海康，大华，宇视，这三家主流的硬件提供商做了兼容。如果国外客户使用的是这三家的摄像机，那么在兼容他们家软件上是没有问题的。
*关于报价：X0,000usd/camera, 如果100个摄像机要接入他们系统，那就是X0,000*100。所以目前来说，成本还是太高了，不太适用于私人公司。所以目前他们做的项目基本是政府项目，毕竟这么贵。
*他们的竞争对手：旷视，商汤，依图，工大高新
*他们内部领导也要考试，和我谈的这位客户总监表述，他们考试的内容是：1.对公司的了解情况；2. 对产品的了解情况；3. 还要考核他们如何给客户讲解PPT，让客户更清晰的了解他们公司。
*观看了火眼大数据平台布局在公安厅的人脸识别软件的操作，看完觉得很可怕，你去了哪里，你什么时候去哪哪里，你这个星期的活动轨迹都能查到。（所以，不用找私家侦探了= =）
个人观点总结：
1： 虽然是2015年才成立的公司，看起来是后来者居上，但之前花了10年的时间做了技术沉淀，所以今天的成就绝非偶然。
2： 我们公司已经布局要做人脸识别，但不知道老板是选择和哪家合作。 有没可能选择背靠国家资源的云从合作。
3： 人工智能的时代，没有哪个企业想要错过，如何抓住，如何去做，怎么做才是要讨论的问题, WHY - WHAT -HOW.
