《22条商规》是《定位》的浓缩精华版简单，清晰地诠释了定位理论

商规一：领先定律

进入一个新领域，并在潜在顾客心目中先入为主：你是第一品牌

商规二：品类定律

如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一

商规三：认知定律

市场营销是争夺顾客认知之战

商规四：聚焦定律

将你的品牌内涵聚焦到一个通俗易懂的代名词

商规五：专有定律

不要试图占据竞争对手的代名词，尤其是已经植入顾客内心的

商规六：阶梯定律

顾客在选购时，心目中都会形成品牌选购阶梯

商规七：二元定律

从总体和长远来看，一个市场往往演化成两个大品牌竞争的局面

商规八：对立定律

市场老二的战略应由老大决定

商规九：分化定律

每一个品类始于某一个单一品类，但一段时间后，这个品类开始分化成几个小品类

商规十：延伸定律

产品越多，顾客对品牌的认知反而越模糊,赚的钱越少

商规十一：特性定律

市场营销是认知之争，你要想成功，必须拥有自己的特性，并以此展开营销

商规十二：资源定律

想要赢得顾客的认知，必须投入充足的资金使自己的品牌进入顾客心中

商规十三：长效定律

从长期看，促销往往损害公司的信誉。促销教会顾客不要在价格“正常” 时购买

商规十四：坦诚定律

勇于承认自己的不足，再将其转变为优势

商规十五：唯一定律

在大多数情况下，你的竞争对手只有一个薄弱环节，集中力量攻击之

商规十六：莫测定律

应对变幻莫测的未来的最好办法，是保持灵活性

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