食品安全172徐玲峰20177180220

小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争？

目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润。而小米颠覆了这个传统，其最大卖点是高配置低价格，这就是小米手机的核心竞争力之一。因为市场上的手机企业主要提供的产品组合是高配置+高价格，中配置+中价格模式（当然还有大量的低配置+低价格模式），而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合。小米的目标客户是手机发烧友。这类人群的特点是接受能力好，热衷于使用智能手机但又考虑现有智能手机市场价格太贵。而小米价格低，能更加赢得手机发烧友的好感，形成消费。又因品质好，以手机发烧友的口碑来做宣传，以此更容易走入消费者的视野。而且小米采用全互联网销售模式：不花钱做广告，依赖口碑相传；渠道完全靠互联网；销售完全依托于小米网站，线下配送。这就省掉了中间商和店铺租赁成本，大大减少了中间环节（营销、物流）的成本，从而支撑小米手机的“低价抢占市场份额”的策略。

从手机、小米之家到有品、有鱼：小米为什么不坚持只做手机？

中国手机市场竞争越来越激烈，小米如今落后至第四名位置。为了保证小米公司的长青，小米推出小米生态链（用投资的方式把自己整成一片竹林）。小米要做成一片竹林的逻辑就是，从小米手机这个中心出发，向外一圈一圈的延伸。第一圈做手机周边的产品，比如耳机、音响、移动电源等；第二圈是智能硬件，比如小米手环、空气净化器、净水器、电饭煲、扫地机器人这类比较新的智能工具；第三圈是生活耗材，比如牙刷、毛巾、电动牙刷等。

小米作为一家科技公司，最大的风险是因技术迭代而带来的技术和产品未来前景的不确定性。一旦抓不到下一个技术进步的节点，很可能就从一个巨无霸突然变成一个掉队的企业，诺基亚、摩托罗拉就是活生生的例子。但是，如果一家科技企业占领了一个永远不掉队的日用品市场，那就完全不一样了。从这个角度看，小米打进日用品市场，对未来抵御风险的能力是一种非常大的加持。

这种生态链逐步建立起来之后，现在小米可能有70多家的生态链企业，它们推出了好多个产品，有数据显示，小米生态链产品的用户里有三分之一来源于苹果手机用户，还有三分之一用的是安卓系统的其他手机品牌。从这个意义上来说，小米生态链弥补了小米手机产量下滑的问题。小米生态链让小米转型成为一家非常出色的数据公司，它卖出去的这些产品，每一个产品都可以联网，可以收集到足够多的用户的数据，未来小米挖掘这些数据的价值就可以挣好多的钱。

小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么又便宜又好？

第一名的插线板是公牛，它的市场占有率是30%；第二名是突破电器，它的市场占有率不到3%。第一名和第二名之间的差距很大，剩下的市场份额被数以万计的小品牌占领了。所以插线板这个市场被叫做蚂蚁市场，因为蚂蚁市场的门槛特别低，大家一定拼命的打价格战，产品的品质就会下降。而优质的产品价格肯定会过高，因为在蚂蚁市场，每个企业占比非常低，必然要把单品的价格提得非常高才能保持一个非常高的毛利。所以小米以其高配置低价格的营销模式，一出手就横扫千军。

小米移动电源的价格非常便宜，而且质量非常好，电芯是iPad的尾货。移动电源的生意就是尾货的生意，只要拿到大量的尾货，就能做出价格便宜质量又好的移动电源。所以小米果断出击，现在小米的移动电源销量名列前茅。

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