1.小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争？
缩小目标市场，建立特色渠道，提高产品精度
小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道，只通过线上渠道并且采取预售的方式，在短短3年时间，就卖掉1870万部手机。这种做法的目的是缩小目标市场，建立特色渠道。
小米手机创造了国产手机行业的奇迹,这得益于它巧妙地运用了各种营销策略。
(1)成功的产品策略。小米手机在产品设计的时候,与目标顾客进行了有效的沟通,为了满足用户需要,开发出了高端配置且价格低廉的手机。
(2)巧妙的价格策略。面对竞争激烈的智能机市场,小米手机巧妙地运用渗透定价、捆绑定价、心理定价等几种定价策略。
(3)网上直销的渠道策略。
(4)有效的促销策略。其产品的发布经历了“新产品的发布——新产品上市——消费者期待——线上秒杀——货源不足”的营销过程,让顾客想买却又买不到,这就是小米采用的饥饿营销。 注重产品创新,重视品牌价值提升,重视售后服务,提高客户忠诚。
2.从手机、小米之家到小米有品：小米为什么不坚持只做手机？
了解用户潜在需求
小米生态链内的产品现在是越来越多，而小米之家成为米粉聚集玩机的场所。用户每次去小米之家，在感叹产品令人眼花缭乱的同时，也更加期待下一个新品的发布。这种幸福感是其他品牌所设有的，一份米粉的归属感，可以在小米之家完美体现出来。对于消费者来说，最合适的产品就是最好的。
3. 小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么又便宜又好？
小众——窄众——爆品
公司的小众品牌的精准目标用户。如果能把一个小众商品，做成“窄众商品”，进而成为“爆品”，那回报就更高了。小米公司很好的诠释了这一点。
万老师曾提到：“产品用的人多了，就成了平台。”小米不仅是一家做产品的公司， 更是拥有平台的公司。小米通过做手机标准品，用360做软件的办法，零利润来获得用户，建立平台，然后卖相关产品。而产品和平台是互相影响和促进的，一款爆品也可以形成一个平台，比如小米手环自身可能是一个平台，一旦有1000万人拥有了，它就是个平台。这个也是“量变到质变”的过程，走的人多了，就成了路，而用的人多了，产品就成了平台!
