7月8日日精进

今天参加儿博会展会，现场成单较少，销售团队总结主要原因有2条：1-成熟的销售人员太少，新人销售没法把我们家的价值感塑造出来；2-展会的顾客品质较低，我们的目标顾客少！我发现总结的都不是核心，核心是我们的侧重点搞错了，我们的目标不应该是现场成交我们的正价套餐，而是通过进门产品吸引顾客进店，进店后再设法成交高套餐！现场的客流量太大，环境也很嘈杂，很少有人能静下心来听我们讲单！一个团队的领导太重要了，指挥的方向错了，必然没有好结果！明天紧急调整！

最后编辑于：2017.12.08 14:55:59

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